월간 활성 사용자 1억 4300만 명, TikTok Shop 인도네시아에서 '왕의 귀환'!

—— Tuke出海

인도네시아 시장에서 TikTok Shop은 Tokopedia와의 합병을 통해 성공적으로 복귀했습니다.

2024년 2월 GoTo가 발표한 '우발적 공개 공시' 보고서에 따르면, Tokopedia의 월간 활성 사용자는 약 1800만 명인 반면, TikTok Shop의 월간 활성 사용자는 1억 2500만 명에 달했습니다. 합병 후 두 플랫폼의 총 커버 사용자 수는 1억 4300만 명에 가까워졌습니다.

GoTo 그룹의 사장 Patrick Walujo는 Tokopedia와 TikTok Shop의 사용자 기반이 서로 다른 특성과 소비 습관을 가지고 있으며, 이러한 차이로 인해 합병된 플랫폼이 상호 보완되어 더 넓은 소비자층을 유치할 수 있다고 지적했습니다.

예를 들어, Tokopedia 사용자는 계획적인 쇼핑을 선호하며 다양한 결제 방식을 사용하여 전자제품, 일용 소비재 및 가정용품을 구매하는 경향이 있습니다. 반면, TikTok Shop 사용자는 라이브 방송을 통한 충동 구매를 더 좋아하고, 배송 시 현금 결제를 선호하며 주로 패션 및 뷰티 케어 제품에 관심을 둡니다.

이러한 사용자 행동의 상호 보완성은 합병된 플랫폼이 시장 점유율과 사용자 충성도를 높여 인도네시아 시장에서 더 강력한 위치를 차지하는 데 도움이 됩니다.

합병 초기, TikTok Shop의 결정은 전략적 어쩔 수 없는 선택이었습니다.

2023년 10월, 인도네시아는 소셜 커머스를 금지하는 법령을 발표하여 TikTok Shop을 당황하게 만들었습니다. 인도네시아 시장에서 사업을 유지하기 위해 TikTok Shop은 12월에 Tokopedia와의 합병을 선택했습니다. 8억 4000만 달러를 투자하여 Tokopedia 지분 75.01%를 인수함으로써 Tokopedia를 지배하게 되었습니다.

현재 Tokopedia는 TikTok과의 합병 절차를 완료했습니다.

합병 결과를 보면, TikTok Shop의 이 전략은 분명히 매우 성공적이었습니다. 당시의 긴급 상황을 해결했을 뿐만 아니라 인도네시아 전자상거래 시장에서의 입지를 더욱 강화했습니다. TikTok Shop은 운영권을 유지하면서 인도네시아 시장에 재진입할 기회를 얻었습니다. Tokopedia 입장에서는 점점 치열해지는 시장 경쟁 속에서 TikTok Shop의 합류가 경쟁력을 확실히 높여주었습니다.

Tuke에 따르면, 라마단이 다가오기 전에 TikTok Shop은 소비재 분야에서 1조 1000억 인도네시아 루피아의 매출을 기록하며 시장 점유율 22.4%를 차지해 Shopee에 이어 두 번째를 기록했습니다.

따라서 TikTok Shop과 Tokopedia의 합병은 강력한 연합으로 볼 수 있으며, 인도네시아 시장에서의 경쟁력을 크게 강화했습니다.

그리고 이는 TikTok Shop의 이번 도박이 옳았음을 다시 한번 강력히 증명했습니다!

맺음말

인도네시아에서의 TikTok Shop의 성공은 그 잠재력이 얼마나 큰지 다시 한번 입증했습니다. 앞으로 TikTok Shop이 우리에게 더 많은 좋은 소식을 가져다주길 기대합니다.