올해 7월 말, TikTok Shop 영국 스테이션이 다시 한 번 라이브 커머스 열풍을 일으켰습니다.

영국 현지 뷰티 브랜드 P.Louise는 12시간 동안 진행된 라이브 방송에서 무려 200만 달러의 매출을 달성하며 TikTok Shop 영국 스테이션의 기록을 경신했습니다.

알려진 바에 따르면, 이 라이브 방송은 약 300만 명의 시청자를 끌어모았으며, 좋아요 수는 1억 5천만 개를 넘었고, 거의 매초 2개의 상품이 판매되었으며, 구매 인원은 3만 6,600명을 초과하여 새로운 역사적 순간을 창조했습니다.

P.Louise의 성공 비결: 혁신과 마케팅의 완벽한 조화

P.Louise는 2014년에 설립되었으며, 창립자 Paige Williams는 영국의 메이크업 아티스트입니다.

창업 초기, Paige는 할머니에게서 빌린 2만 파운드만을 가지고 있었기 때문에 오프라인 매장을 열지 않고 모든 것을 온라인 전자상거래로 전환했습니다.

이후 혁신적인 제품과 뛰어난 사용자 경험을 바탕으로 치열한 뷰티 시장에서 성공적으로 자리 잡았습니다.

뿐만 아니라, Paige Williams는 일찍이 TikTok 플랫폼의 엄청난 잠재력을 인지했습니다. 그녀는 무료 메이크업 튜토리얼을 게시하고 유명 뷰티 인플루언서와 협업하여 빠르게 많은 팬을 확보했습니다.

현재 P.Louise의 TikTok 계정 @plmakeupacademy는 290만 명의 팔로워를 보유하고 있으며, 이번 라이브 방송을 통해 약 3만 명의 새로운 팬이 추가되었습니다.

온라인에서 온라인으로: P.Louise의 성공 전략

이번 7월 말 라이브 방송은 P.Louise가 TikTok에서 진행한 가장 큰 규모의 행사였습니다. 라이브 방송에서는 브랜드 베스트셀러 제품에 대해 대폭 할인 혜택을 제공하여 신규 사용자가 합리적인 가격으로 P.Louise의 우수한 제품을 경험할 수 있도록 했고, 이는 사용자 구매를 크게 장려했습니다.

라이브 방송에서 P.Louise는 메이크업 시연, 전문가 가이드 및 실시간 제품 리뷰를 통해 많은 사용자를 끌어모았으며, 다양하고 풍부한 제품 라인을 선보였습니다. 가장 인기 있었던 상품으로는 P.Louise 화장품 블라인드 박스, '배드 걸 에너지' 립스틱 세트, '선택 장애' 크림 쉐이딩 세트 등이 있습니다.

라이브 방송 종료 후 Paige Williams는 "우리의 목표는 커뮤니티에 가장 매력적이고 보람찬 쇼핑 경험을 제공하는 것입니다. 30분마다 럭셔리 선물을 증정하고, 신제품과 베스트셀러 제품에 대해 대폭 할인을 제공하여 시청자들의 지지에 감사드립니다."라고 말했습니다.

영국 시장의 급속한 확장: TikTok Shop의 잠재력

P.Louise의 이번 라이브 마케팅은 해외에서 다채널 프로모션을 진행하는 모든 브랜드에게 교과서적인 사례를 제공했다고 할 수 있습니다.

지속적으로 업데이트되는 TikTok 계정부터 독립 웹사이트 및 앱까지, P.Louise는 '고객 유치 - 관심 유도 - 프라이빗 도메인 - 구매'로 이어지는 전환을 끊임없이 완성하며 완벽한 온라인 판매 체인을 구축하고 있습니다.

Retail Economics의 데이터에 따르면, 영국 사용자의 50% 이상이 이미 소셜 미디어 플랫폼을 통해 쇼핑을 하고 있습니다. TikTok으로 한정하면 이 비율은 무려 44%에 달합니다. 이는 영국의 라이브 커머스 시장이 빠르게 성숙해지고 있으며, 미래 발전 가능성이 크다는 것을 보여줍니다.

이러한 추세를 잡기 위해 TikTok Shop은 '밀리언 파운드 클럽' 인센티브 정책을 출시하여 신규 영국 판매자에게 0% 판매 수수료, 무료 배송 등 다양한 혜택을 제공하며 많은 신규 셀러의 유입을 유도하고 있습니다.

P.Louise의 이번 라이브 방송은 이러한 배경 속에서 큰 성공을 거두었습니다. 라이브 방송에서는 브랜드 베스트셀러 제품에 대해 대폭 할인 혜택을 제공하여 신규 사용자가 합리적인 가격으로 P.Louise의 우수한 제품을 경험할 수 있도록 했고, 이는 사용자 구매를 크게 장려했습니다.

P.Louise의 성공은 시작에 불과합니다. TikTok이 다양한 지원 정책을 지속적으로 내놓음에 따라 해외 라이브 커머스 시장은 더욱 넓은 발전 공간을 맞이할 것입니다. 앞으로 P.Louise와 같은 더 많은 브랜드가 TikTok 플랫폼을 통해 비약적인 발전을 이루게 될 것이며, 라이브 커머스는 계속해서 글로벌 쇼핑의 새로운 트렌드를 선도할 것입니다.