이 책은 소기업을 위한 가이드로, TikTok 광고를 통해 웹사이트 판매를 촉진하는 4가지 성공 공식에 대해 소개하며, 주요 내용은 다음과 같습니다:
1. 전체 소개
- TikTok 광고를 활용하여 웹사이트 트래픽을 늘리고 전환 목표를 달성하는 방법을 설명하며, '성공 공식 4'를 제시합니다. 여기에는 계정 기반 및 데이터 연결, 타겟팅 전략, TikTok 우선 크리에이티브, 예산 베스트 프랙티스 네 가지 측면이 포함됩니다.
2. 공식 4의 구체적 내용
- 계정 기반 및 데이터 연결
- TikTok Ads Manager 계정을 생성하고, 결제 방식과 TikTok Pixel을 설정합니다. TikTok Pixel은 웹사이트 이벤트를 추적할 수 있어 전환 광고 캠페인에 매우 중요하며, 다양한 설정 방법이 있습니다. 3개 이상의 추적 이벤트(예: 콘텐츠 보기, 장바구니 담기, 결제 완료)를 설정하는 것이 권장되며, 오류가 있는지 확인해야 합니다.
- 타겟팅 전략
- 시작 14일 이내에는 '광범위' 또는 '균형' 타겟팅을 선택하여 트래픽을 늘립니다. TikTok Ads Manager 계정에서 타겟팅 유형을 확인할 수 있으며, 광고 캠페인 생성 또는 편집 시 광고 그룹 단계에서 '타겟팅' 섹션을 찾을 수 있습니다.
- TikTok 우선 크리에이티브
- TikTok 스타일과 사용자 선호에 맞는 광고 콘텐츠를 제작하며, Spark Ads를 사용할 수 있습니다. Spark Ads는 기존 영상을 유료 광고로 전환하여 더 나은 효과를 제공합니다. 또한, 소리를 켜두기, 영상 비율 9:16, 자막 추가 및 길이 12-15초, 행동 유도(Call to Action) 설정 등 다양한 크리에이티브 팁을 제시합니다. TikTok Creative Center, CapCut 등 크리에이티브 도구와 리소스도 소개합니다.
- 예산 베스트 프랙티스
- 투자 수익률 극대화를 위해 광고 그룹의 일일 예산을 최소 100달러/140캐나다달러로 시작하는 것이 권장됩니다. 모든 광고 제출 후 심사를 거치며, 승인 시 알림을 받게 됩니다.
3. 후속 제안
- 유기적 존재 구축: 비즈니스 계정을 설정하고, 인기 트렌드와 사운드를 연구하여 고품질 콘텐츠를 제작하며, 주 3-5회 게시합니다.
- 추가 최적화: 자동 고급 매칭을 활성화하고, 맞춤 타겟을 활용해 리마케팅을 진행할 수 있습니다. 가치 최적화를 통해 고품질 타겟을 찾을 수도 있습니다. 웹사이트 전환을 위한 관련 단계(광고 목표 선택, 이벤트 최적화 등)도 소개합니다. TikTok Shop 관련 내용과 영상 쇼핑 광고 생성 방법도 안내합니다.
4. 사례 소개
- SweetyTreatyCo 사례를 통해 '성공 공식 4'의 적용 방법을 보여줍니다. 이 회사는 TikTok Pixel을 활용해 전체 퍼널 이벤트를 추적하고, 광범위 타겟팅 및 결제 완료 추적 최적화, 적절한 일일 광고 그룹 예산 설정을 통해 CPA 감소와 전환율 상승을 달성했습니다.
