이 문서는 2025년 TikTok Shop 신시장 인사이트 보고서로, 대수크로스보더와 소수휘지가 공동으로 발행하였으며, 멕시코, 스페인, 말레이시아 세 개의 신흥 사이트에 초점을 맞추어 시장 잠재력, 사용자 특성, 이커머스 성과, 인기 카테고리, 인플루언서 생태계 및 시장 과제 등 다양한 측면에서 분석을 진행하여 크로스보더 종사자들에게 참고자료를 제공합니다. 아래는 상세 소개입니다:
-글로벌 이커머스 및 TikTok 생태계 개요
-글로벌 이커머스 성장 추세: 2024년 글로벌 이커머스 시장 규모는 18.77조 달러에 달하며, 2034년에는 75.12조 달러로 성장할 것으로 예상되며, 연평균 성장률은 14.9%입니다. 신흥 시장의 성과가 두드러지며, 멕시코의 2023년 이커머스 소매 매출 성장률은 25.1%로 전 세계 1위입니다.
-TikTok 사용자 기반: 2024년 8월 기준, TikTok 글로벌 사용자 수는 20.5억 명을 돌파했으며, 2029년에는 23.5억 명 이상에 이를 것으로 예상됩니다. 사용자 1인당 일일 평균 사용 시간은 95분으로 Instagram의 62분을 크게 상회합니다. 18-34세 사용자가 69.4%를 차지하며, 남성은 55.7%, 여성은 44.3%입니다.
-TikTok Shop 사이트 배치: 미국, 멕시코, 태국, 인도네시아 등 여러 사이트가 이미 오픈되었습니다. 2025년 1월 멕시코 사이트 오픈, 5월 일본 사이트 오픈, 12월 스페인, 아일랜드 사이트 오픈 예정입니다.
-멕시코 TikTok Shop 시장 인사이트
-시장 잠재력: 2023년 멕시코 GDP는 1.79조 달러에 달하며, 2029년 인터넷 보급률은 98%에 이를 것으로 예상됩니다. 2025년 이커머스 시장 규모는 327.9억 달러, 2030년에는 611.4억 달러로 연평균 성장률은 13.27%입니다.
-이커머스 성과: 2025년 2~4월, 멕시코 TikTok 이커머스 시장 상품 수는 8,024개에서 36,970개로 증가했고, 판매량은 50,070개에서 790,100개로, 매출이 빠르게 성장했습니다.
-인기 카테고리: 뷰티&개인관리 33.56%, 통신전자 19.54%, 건강 18.81%를 차지합니다. 건강 보충제, 이어폰, 뷰티 파우더 등 제품이 두드러집니다.
-인플루언서 생태계: 뷰티&개인관리, 통신전자 분야 인플루언서가 집중되어 있고, 건강관리, 여성의류 등 카테고리 인플루언서 수가 많으며, 자동차&오토바이, 가방 등 카테고리는 뒤처집니다.
-시장 과제: 현지 이커머스 플랫폼 Mercado Libre, Amazon, Shein이 주도하고 있으며, 상위 인플루언서 협업 비용이 높고, 중소상인의 초기 시장 진입 기간이 깁니다.
-스페인 TikTok Shop 시장 인사이트
-시장 잠재력: 2025년 스페인 이커머스 시장 수익은 398.1억 달러, 2029년에는 548.1억 달러로 연평균 성장률은 8.33%입니다. Amazon, Alibaba, Temu 등 플랫폼의 영향력이 큽니다.
-이커머스 성과: 2025년 3~4월, 스페인 TikTok 이커머스 시장 상품 수는 4,785개에서 7,431개로, 판매량은 72,840개에서 151,230개로 증가하며 매출이 빠르게 성장했습니다.
-인기 카테고리: 뷰티&개인관리 20.59%, 통신전자 19.94%, 건강 16.38%를 차지합니다. 건강 보충제, 이어폰, 향수 등 제품이 돋보입니다.
-인플루언서 생태계: 뷰티&개인관리, 통신전자 분야 인플루언서 수가 많고 판매량이 높으며, 유아용품, 가구 등 카테고리는 인플루언서 자원이 적고 전환율이 낮습니다.
-시장 과제: 소비자의 소셜 이커머스 신뢰도가 낮고, 현지 브랜드 경쟁이 치열하며, 상위 인플루언서 협업 비용이 높습니다.
-말레이시아 TikTok Shop 시장 인사이트
-시장 잠재력: 2023년 말레이시아 GDP는 4,000억 달러에 달하며, 2025년 이커머스 시장 규모는 122.6억 달러, 2030년에는 239.3억 달러로 연평균 성장률은 14.32%입니다. Shopee가 이커머스 시장 1위를 유지하고 있습니다.
-이커머스 성과: 말레이시아 TikTok 이커머스 시장은 2024년 8월부터 2025년 5월까지 지속적으로 발전하며, 상품 판매량과 매출이 증가하는 추세를 보입니다.
-인기 카테고리: 뷰티&개인관리 36.53%, 무슬림 패션 19.37%, 식품&음료 13.18%를 차지합니다. 의류 세트, 휴대용 히잡, 립스틱 등 제품이 높은 판매량을 기록했습니다.
-인플루언서 생태계: 뷰티&개인관리 분야 인플루언서가 20만 명을 넘고, 판매량은 8,000만 건을 돌파했습니다. 식음료, 생활용품 등 카테고리 인플루언서 수는 5만~15만 명 구간입니다.
-시장 과제: 현지 플랫폼 Shopee, Lazada가 큰 시장 점유율을 차지하고, 상위 인플루언서 자원이 집중되어 있으며, 소비자의 신흥 크로스보더 브랜드 신뢰도가 낮습니다.
-요약 및 제안: TikTok 이커머스는 신흥 시장에서 강력한 성장 동력을 보이고 있으며, 소셜 이커머스가 보조 채널에서 핵심 판매 거점으로 전환되고 있습니다. 브랜드와 상인은 기회 창을 포착하여 양질의 콘텐츠 자원을 배치하고, TikTok 생태계에 적합한 운영 체계를 구축하여 콘텐츠 역량과 플랫폼 적응력을 높여 신시장 내 선도적 위치를 차지해야 합니다.
