Contexto do Caso
Em 2009, a 7Road lançou o primeiro jogo casual de tiro competitivo em navegador da China, o "弹弹堂" (Ddtank). Com uma jogabilidade simples e fácil de aprender e altíssima qualidade, "弹弹堂" construiu uma base sólida de jogadores e dominou o mercado por mais de uma década. O mais notável é que, desde o início, a 7Road teve uma perspectiva global, lançando o jogo simultaneamente na China e no Vietnã, e posteriormente no Brasil, Austrália, Canadá e outros mercados, alcançando grande sucesso graças a estratégias de operação localizadas.
Em setembro de 2023, a 7Road aprofundou ainda mais sua presença no Brasil, lançando o "DDTank Origin" (doravante chamado de "弹弹堂" Mobile). Como engajar melhor os jogadores locais e aumentar o interesse do público-alvo pelo jogo mobile tornou-se o foco principal da 7Road, e a resposta foi encontrada na plataforma TikTok.
Solução
Embora "弹弹堂" já estivesse presente no mercado brasileiro há anos, jogos de navegador e jogos mobile são diferentes, e as formas e canais de promoção mudaram com o tempo, tornando as referências do passado menos relevantes. Por isso, na fase de grande lançamento, o TikTok for Business, considerando a situação real do jogo mobile "弹弹堂" e a diversidade e atividade dos usuários da plataforma, ofereceu uma solução mais adequada para a 7Road.
É de conhecimento geral que o povo brasileiro é apaixonado, adora música, canta e dança bem, o que também traz grande interesse e entusiasmo por conteúdos de vídeo curto de música e dança. Ao saber que o jogo mobile "弹弹堂" tem parceria com o famoso IP de animação brasileiro "Galinha Pintadinha Chicken", o TikTok for Business sugeriu que a 7Road aproveitasse a vantagem imersiva do áudio da plataforma TikTok, combinando a música tema popular desse IP com a imagem do jogo: usando "Upa Cavalinho" como música de fundo para o desafio #DDTankersFireUp, e criando um adesivo interativo em formato de chapéu com o logo do jogo e a imagem da Galinha Pintadinha Chicken. Essa fusão audiovisual vinculou profundamente o jogo mobile "弹弹堂" ao Galinha Pintadinha Chicken, fazendo com que os brasileiros associassem o jogo à música sempre que a ouvissem. Dados posteriores mostraram que 93% dos usuários que participaram do desafio usaram a música de fundo sugerida, comprovando ainda mais a preferência local pelo Galinha Pintadinha Chicken e a compatibilidade desse IP com o jogo.
Para aumentar o engajamento e a discussão, a 7Road também não esqueceu de usar o grande recurso do TikTok: os influenciadores. Além de influenciadores de beleza mostrando de forma vívida como usar os adesivos e músicas personalizadas para participar do desafio, a 7Road também colaborou com influenciadores tradicionais de jogos para apresentar a jogabilidade e experiência, aumentando a compreensão dos usuários do TikTok sobre o jogo e reduzindo a barreira de entrada; influenciadores de casais, com forte apelo à vida real, enriqueceram os cenários de jogo, permitindo que potenciais jogadores se identificassem mais; e influenciadores de entretenimento ampliaram o alcance do jogo, já que jogos casuais têm um público muito amplo, e apresentações animadas e interações frequentes podem despertar o interesse e a ação de mais usuários. Com base nisso, o Branded Mission ajudou ainda mais o jogo mobile "弹弹堂" a gerar criações autênticas e altamente relevantes, melhorando a qualidade e eficiência criativa e proporcionando uma exposição de maior qualidade.
Resultados de Marketing
Assim que o desafio #DDTankersFireUp foi lançado, em menos de 15 dias já havia alcançado 36,05M de visualizações de página e quase 3M de interações. Por meio do Brand Lift Study, a 7Road descobriu que a memória do anúncio do jogo mobile "弹弹堂" aumentou em 5,8%, a familiaridade com a marca cresceu 5,2%, e o reconhecimento teve um grande avanço. Esse sucesso no Brasil, com pouco investimento e grande retorno, não só beneficiou muito a 7Road, como também proporcionou reflexões mais profundas sobre como aproveitar a plataforma TikTok, servindo de referência para outros desenvolvedores de jogos que desejam explorar o mercado emergente da América do Sul.
