Contexto do Caso
O jogo mobile de simulação de negócios "Business Tycoon", da Yishi World, está disponível no Japão há três anos e tem sido um frequentador assíduo do TOP 20 dos mais vendidos. No entanto, à medida que mais desenvolvedoras enxergam oportunidades no segmento de simulação, o ambiente competitivo do mercado mudou, tornando-se mais acirrado, com muitos concorrentes, materiais de marketing homogêneos e aumento do custo de aquisição de usuários. Segundo o "Relatório de Insights Globais de Marketing de Jogos de Simulação 2022", em 2022, a proporção de anunciantes de jogos de simulação nos mercados da China continental, Hong Kong, Macau, Taiwan, Japão e Coreia do Sul atingiu 12%, a mais alta entre todas as regiões. Como um jogo de simulação que foi lançado no Japão, como o "Business Tycoon" pode alcançar uma operação de longo prazo e maximizar seu valor comercial em um ambiente de mercado tão desafiador?
Solução
Como é de conhecimento geral, os jogadores japoneses são altamente engajados e têm forte disposição para gastar, mas as barreiras de localização em arte e operações também são altas, e os jogadores locais valorizam muito a continuidade da marca e o senso de valor. Por isso, ao longo dos três anos no Japão, "Business Tycoon" realiza grandes campanhas de marketing todos os anos, combinando o aniversário do jogo com feriados locais, para consolidar ativos de marca e construir seu próprio IP. Na celebração do terceiro aniversário, a versão japonesa de "Business Tycoon" convidou Takayuki Yamada como embaixador e lançou um projeto de estação de benefícios UGC interativa no TikTok, aumentando ainda mais o reconhecimento do jogo e expandindo o público-alvo.
O TikTok for Business personalizou uma página interativa exclusiva para a versão japonesa de "Business Tycoon" por meio da "Estação de Benefícios UGC Interativa", agregando tráfego de domínio público e privado de toda a plataforma. Com base no profundo entendimento dos jogadores japoneses, foi escolhido o sorteio de roleta, um formato especialmente popular entre os jogadores principais, para estimular a participação. Os usuários do TikTok podiam ganhar pontos ao seguir a conta oficial do jogo, publicar vídeos com hashtags, curtir vídeos e baixar o jogo, e então participar do sorteio. Os prêmios escolhidos pela Yishi World também foram altamente atraentes para os jogadores, incluindo o cartão dourado de talento de Takayuki Yamada, cupons de dez sorteios, diamantes no jogo e cartões-presente da Amazon, impulsionando diretamente a taxa de cliques no Search Banner do TikTok.
Naturalmente, os usuários do TikTok não só têm grande curiosidade, mas também são altamente proativos. Impulsionados pela atmosfera animada da comunidade, conteúdos de alta qualidade surgiram em grande quantidade, permitindo que "Business Tycoon" acumulasse muitos materiais de conteúdo e inspiração criativa, além de consolidar ativos sociais.
Resultados de Marketing
Esta campanha, alavancando a colaboração com celebridades locais e a produção de conteúdo criativo, conseguiu impulsionar a exposição em toda a plataforma: o tópico #おねがい社長！ ultrapassou 30 milhões de visualizações; a taxa de cliques do Search Banner no TikTok foi 24 vezes maior que o benchmark; em comparação com antes da campanha, a exposição do jogo aumentou 17,7 vezes; 16% dos usuários participantes clicaram para baixar o jogo.
Ao operar no Japão, o TikTok é um canal muito importante para aquisição de usuários. Porque os usuários da plataforma têm alta aceitação, gostam de ver anúncios interessantes e estão dispostos a experimentar o conteúdo do jogo, o custo de aquisição por usuário é, na verdade, muito menor. Além disso, o TikTok consegue absorver bem a criatividade da nossa equipe combinada com o jogo, e o desempenho dos materiais é muito melhor do que o formato de texto e imagem, proporcionando melhores resultados de escala.
