Contexto do Caso
Lords Mobile é um grande jogo mobile AAA desenvolvido pela IGG, que combina RPG, estratégia em tempo real e construção de mundo. Desde seu lançamento em março de 2016, já se passaram sete anos. Até o final de 2022, o jogo contava com mais de 600 milhões de usuários registrados em todo o mundo. É de conhecimento geral que jogos de estratégia (SLG) têm grande capacidade de receita no exterior, e a competição nesse segmento tem se intensificado nos últimos anos. As empresas estão buscando expandir o mercado para encontrar espaço de crescimento e inovar na jogabilidade para manter o entusiasmo dos jogadores, visando prolongar o ciclo de vida do produto. Lords Mobile, como uma IP clássica de sucesso, não é exceção. A IGG voltou sua atenção para o Oriente Médio, onde os jogos mobile estão crescendo rapidamente. Segundo o relatório do mercado global de jogos da Newzoo 2021, 68% da população da Arábia Saudita são jogadores, e esse número chega a 70% nos Emirados Árabes Unidos. Em 2021, a receita de jogos mobile na região METAP foi de 3,6 bilhões de dólares, com uma taxa de crescimento anual de 6,1%.
Solução
Como a principal plataforma global de vídeos curtos de entretenimento, o TikTok possui mais de 1 bilhão de usuários ativos mensais. Os jogadores descobrem novos jogos, assistem conteúdos relacionados e participam ativamente de interações e criações. Em 2022, o conteúdo de jogos na plataforma TikTok alcançou 3 trilhões de visualizações. A IGG percebeu a comunidade ativa de usuários e as diversas possibilidades de marketing no TikTok, e, neste Ramadã, uniu-se ao TikTok for Business para lançar a campanha #لوردس_موبايل_عيد_مبارك (Presente de Eid do Lords Mobile).
Aproveitando o momento especial do Ramadã no Oriente Médio, o TikTok for Business, com base em seu próprio projeto “Estação de Benefícios UGC Interativos”, personalizou uma grande campanha para a IGG. Por meio de tarefas leves no TikTok, os usuários foram incentivados a completar interações específicas no jogo, reativando antigos jogadores e atraindo novos públicos, expandindo o alcance da marca.
Primeiramente, Lords Mobile ampliou sua influência de marca por meio de ações integradas em múltiplas plataformas: dentro do jogo, uma mensagem interna apresentou a campanha; nas redes sociais como Facebook e Instagram, houve divulgação simultânea, concentrando recursos para direcionar tráfego ao TikTok. Além disso, parcerias com influenciadores e banners de busca (Search Banner) impulsionaram ainda mais o conteúdo promocional.
Além disso, a campanha “Presente de Eid do Lords Mobile” foi a primeira campanha H5 internacional a implementar um ranking de pontos em tempo real, e essa inovação de “competição em tempo real” estimulou fortemente o engajamento dos jogadores, gerando grande quantidade de conteúdo UGC de alta qualidade para a marca. Além de dobrar o número de seguidores da conta corporativa do TikTok e aumentar em 20 vezes o volume de buscas pela marca, 17% dos participantes baixaram o jogo na App Store após completar as tarefas, atingindo perfeitamente as expectativas da campanha.
Resultados de Marketing
(vs Benchmark)
Esta bem-sucedida campanha de marketing permitiu que Lords Mobile rapidamente identificasse um grande número de criadores de conteúdo de alta qualidade e diversidade, enriquecendo o conteúdo de vídeo sob o tema #لوردس_موبايل_عيد_مبارك (Presente de Eid do Lords Mobile), com uma relevância de até 99%. O jogo conseguiu ativar e expandir sua base de jogadores de forma rápida, gerando um buzz contínuo dentro da plataforma e impulsionando seu crescimento sustentável, servindo como um excelente exemplo para futuras campanhas de marketing internacional.
