Contexto do Caso
A Atome, uma das principais marcas de consumo de moda da Ásia, conquistou a preferência de muitos consumidores com o conceito “Aproveite a vida, compre agora e pague depois”, com operações em 9 mercados, incluindo Singapura, China, Hong Kong, Taiwan, Malásia, Indonésia, Vietnã, Tailândia e Filipinas. Em 2021, a Atome definiu como objetivo o mercado indonésio do Sudeste Asiático, esperando atrair a atenção dos jovens locais e aumentar o reconhecimento da marca através do festival de compras “Own The Extraordinary”. Os anúncios no TikTok foram considerados uma excelente escolha.
Solução
Para conquistar com sucesso os jovens usuários do mercado indonésio, a Atome optou por colaborar com o TikTok for Business, veiculando anúncios no TikTok, criando uma “onda de festival de compras” e aumentando a presença da marca.
O embaixador da marca ASTRO liderou o desafio, promovendo a co-criação em massa: Para aumentar o envolvimento dos usuários locais, a Atome escolheu o principal produto de anúncio do TikTok, o Desafio de Marca, e convidou o popular embaixador coreano ASTRO para participar do evento de três dias, de 6 a 8 de novembro de 2021. Através de uma interação de “dança” muito apreciada pelos usuários indonésios, combinada com efeitos de adesivos personalizados, os usuários podiam dançar junto com ASTRO, transmitindo o conceito da marca Atome “Time to own it”.
Influenciadores locais impulsionam o efeito de cauda longa do marketing da marca: Além de aproveitar o efeito de celebridade do ASTRO, o desafio também contou com a participação de três influenciadores locais dos segmentos de entretenimento, dança e estilo de vida. Com criatividade, eles interpretaram a interação com ASTRO e a marca Atome, reduzindo efetivamente a barreira de participação e aumentando o engajamento dos usuários. Após o término do desafio, o tráfego orgânico dos vídeos do tema continuou a crescer, trazendo um efeito de cauda longa para o marketing da marca.
Interação com efeito de adesivo, marca rapidamente viralizada: Além do Desafio de Marca, a Atome também apostou na criatividade dos adesivos, utilizando elementos da marca Atome e o amarelo, cor preferida dos usuários indonésios, como cor principal do design. A dança energética do ASTRO foi usada como adesivo de primeiro plano na tela, permitindo que os usuários, guiados pelo ASTRO, ativassem gestos com os adesivos, reduzindo a barreira para participar da dança e melhorando a experiência de interação entre usuário e marca.
Resultados de Marketing
A campanha de três dias do desafio na Indonésia gerou um total de 2,9 bilhões de visualizações do tema, alcançando 60 milhões de pessoas, com mais de 1,4 milhão de vídeos enviados para o desafio, todos superando a média do mercado local indonésio. O número de usuários que participaram com adesivos superou o benchmark local em 105,9%.
