Contexto do Caso
Com a saturação gradual do mercado dos EUA, gigantes internacionais de streaming começaram a expandir para mercados internacionais. O Sudeste Asiático, com sua vantagem populacional, tornou-se gradualmente o foco da competição. A plataforma de vídeo chinesa iQIYI já estabeleceu presença no Sudeste Asiático. Com a entrada de cada vez mais players de streaming, a competição pelo mercado do Sudeste Asiático está se tornando cada vez mais acirrada. Em agosto de 2021, o primeiro drama original do Sudeste Asiático da iQIYI, "Soul Ferry: Lendas do Nanyang", foi lançado na versão internacional da iQIYI. A iQIYI espera veicular anúncios no TikTok para aumentar o reconhecimento da marca e, ao mesmo tempo, aumentar o número de downloads do aplicativo.
Solução
Para atingir os objetivos acima, a iQIYI escolheu o TikTok, que reúne um grande número de usuários de streaming e tem influência global, como principal plataforma. Com o apoio do parceiro TikTok for Business, GURUONLINE, foi realizada uma campanha de marketing full-funnel para impulsionar o lançamento do novo drama, criando um desafio de "tour de marcos cinematográficos" que combina a série com pontos turísticos de Singapura. Ao mesmo tempo, foram utilizados os principais recursos publicitários do TikTok para aumentar a exposição da série e da marca, alcançando uma estratégia de marketing local mais profunda.
No estágio inicial do lançamento da série, a iQIYI optou por usar Reach&Frequency para aumentar a exposição do novo drama, mostrando amplamente o conteúdo relacionado à série, alcançando continuamente o público-alvo e aumentando o reconhecimento da série e da marca iQIYI. Ao mesmo tempo, foi configurado um link de redirecionamento onelink, que, além de aumentar a exposição da marca, impulsionou o download e instalação do APP, alcançando um efeito de integração entre branding e performance.
No período de explosão, a iQIYI optou por usar vários produtos de publicidade do TikTok para marketing de conteúdo, ajudando o novo drama a se destacar fortemente no mercado do Sudeste Asiático.
No período de explosão do evento, a iQIYI escolheu o desafio de marca, altamente envolvente, para promover o novo drama. Ao mesmo tempo, utilizou o One Day Max e o Brand Premium, ambos com alta exposição, para garantir o máximo de visibilidade na página de descoberta do desafio no dia do evento.
No aspecto criativo do desafio, a iQIYI optou por integrar o conceito principal da série, usando os protagonistas como narradores dos stickers criativos, guiando os usuários a participar por meio de ações simples. Em parceria com o Conselho de Turismo de Singapura, pontos turísticos famosos como Chinatown, Little India e Katong/Joo Chiat foram incorporados aos stickers, combinando com diferentes personagens da série para promover ainda mais a cultura "Nanyang".
Além da referência aos personagens e marcos locais, a música tema "Noite Eterna" foi escolhida como trilha sonora dos stickers, transportando rapidamente os usuários para o universo da série "Soul Ferry: Lendas do Nanyang". Isso deu alma aos stickers, com um ritmo empolgante que combinou perfeitamente com a criatividade dos stickers, permitindo que os usuários experimentassem uma imersão na série e tornando a música tema um sucesso.
No marketing de influenciadores, a iQIYI utilizou o TikTok Creator Marketplace, convidando um total de 9 KOLs de destaque de Singapura com diferentes perfis, além de 6 atores de "Soul Ferry: Lendas do Nanyang" para apoiar o desafio, atingindo com precisão os fãs dos atores, usuários interessados em lifestyle, drama e o público geral de entretenimento. Além disso, na página agregadora do desafio, a iQIYI fixou os vídeos dos KOLs para fornecer inspiração criativa para o UGC subsequente.
Após o término do desafio, a iQIYI utilizou materiais criativos de alta qualidade produzidos pelos influenciadores para veicular anúncios de marca em leilão no TikTok, continuando a alcançar mais usuários com um CPM mais eficiente. Ao mesmo tempo, ajudou a iQIYI a obter mais tráfego externo, promovendo a conversão de downloads.
Resultados de Marketing
Em relação à veiculação do novo drama no mercado de Singapura, até o final do dia do evento, o total de visualizações do tópico ultrapassou 7 milhões, o total de envios de vídeos chegou a quase 10 mil, o número de participantes do evento foi de quase 4.000 pessoas, e a taxa média de engajamento atingiu 9,9%, todos os indicadores muito acima da média regional. Além disso, até o dia do encerramento do caso, as visualizações do tópico chegaram a 29 milhões, um aumento de 314% em relação ao final do dia do evento, ajudando o novo drama a obter grande exposição no mercado de Singapura.
