Contexto do Caso
Durante o Ramadã, há muitas reuniões externas, visitas sociais e outras atividades, portanto, os consumidores do Oriente Médio terão uma enorme demanda por roupas da moda. A Ounass espera aproveitar o boom de compras antes do Eid al-Fitr para impulsionar diretamente seu próprio GMV. Assim, durante o Ramadã, a Ounass lançou a "Wonder Week" (a semana anterior ao Eid al-Fitr) como uma celebração de compras única da marca durante o período do Ramadã. Além de criar essa semana promocional, a Ounass também optou por estabelecer uma parceria com o TikTok for Business, na esperança de obter mais GMV durante a "Wonder Week", estimulando e ampliando o entusiasmo do consumidor com uma estratégia de "festival dentro do festival".
Solução
Para evitar uma rápida queda nas vendas após o pico inicial de compras, a Ounass dividiu a "Wonder Week" em duas partes, permitindo que a marca combinasse aquisição de novos clientes com reativação de clientes existentes. Enquanto atrai e impulsiona continuamente novos consumidores, também direciona anúncios para os consumidores já existentes da marca.
Com a combinação orgânica de vários formatos de anúncios em todo o funil, como TopView, Top Feed, Spark Ads e VSA, a Ounass realizou uma campanha de mídia em matriz no TikTok, aproveitando criativos que atendem às amplas necessidades de moda do público durante o Ramadã. Isso permitiu que a marca impulsionasse com sucesso o GMV e o volume de compras.
Resultados de Marketing
Através da parceria com o TikTok for Business, a Ounass conseguiu criar a "Wonder Week" como uma semana de compras nativa durante o Ramadã, alcançando o efeito de marketing de "criar um festival dentro do festival". Durante o período da campanha, o GMV da Ounass cresceu 103%, o volume de compras aumentou 99% e o custo de conversão por compra caiu 10%, tornando-se um excelente exemplo de sucesso em grandes promoções sazonais.
