Contexto do Caso
MeToo é uma marca de produtos orais de consumo rápido, que utiliza enxaguantes bucais voltados para jovens consumidores e com um posicionamento de moda como ponto de entrada para abrir o mercado indonésio. A marca observou a demanda essencial por enxaguantes bucais durante o Ramadã na Indonésia e optou por lançar o produto nesse período, esperando expandir rapidamente o reconhecimento da marca no TikTok durante o Ramadã, permitindo que os consumidores-alvo compreendam efetivamente a diferenciação do produto MeToo.
O Ramadã é um feriado muito importante para a comunidade muçulmana, durante o qual eles jejuam e rezam. Geralmente, eles precisam jejuar durante o dia, manter-se limpos e arrumados, tomar banho duas vezes ao dia e também manter a higiene bucal. Portanto, durante o Ramadã, muitos muçulmanos também enfrentam problemas como mau hálito e outros desconfortos. Esse estilo de vida e hábitos sazonais podem estimular a necessidade de cuidados bucais, então a MeToo espera amplificar o efeito de marketing com base no período do Ramadã.
Solução
Entrando no Ramadã, a MeToo escolheu usar um desafio de marca online para alcançar uma rápida popularização do novo produto durante o Ramadã, principalmente a partir de três aspectos:
Foco criativo: Integrando os ingredientes e benefícios do produto em interações criativas, permitindo que os usuários, ao tocarem no enxaguante bucal durante a interação em vídeo, ativem um efeito especial de dentes brancos, aumentando a diversão e ajudando os usuários a entenderem efetivamente o valor do produto.
Ampliação com influenciadores: Convidando celebridades locais e influenciadores principais para participar do desafio, ajudando a obter maior disseminação e exposição, fazendo com que a MeToo seja rapidamente reconhecida.
Operação de longo prazo: Utilizando plenamente o tráfego orgânico gerado pelo desafio e o tráfego comercial de anúncios de marca e anúncios de leilão para impulsionar conjuntamente o novo produto, e aproveitando o ímpeto do desafio do Ramadã para continuar aumentando o investimento em influenciadores, transmissões ao vivo e anúncios nos meses seguintes, impulsionando ainda mais as vendas do produto.
Resultados de Marketing
Com o apoio da plataforma TikTok e a liderança colaborativa de influenciadores, a MeToo obteve mais de 20 bilhões de visualizações de vídeo no "Desafio de Influenciadores de Enxaguante Bucal do Ramadã". A partir do terceiro dia do lançamento do produto, muitos influenciadores começaram a promover espontaneamente o produto. Uma semana depois, o produto subiu para o top 3 do ranking de produtos de consumo rápido do TikTok. E o desempenho de vendas após o Ramadã continuou a aumentar.
