O "Livro Branco de Internacionalização do Setor Materno-Infantil 2024: Pequenas Vidas, Grandes Futuros", publicado pela Flying Book Deep Blue, aborda principalmente questões relacionadas à internacionalização do setor materno-infantil, incluindo seleção de mercado, estratégias de entrada, escolha de produtos e promoção de marketing, oferecendo orientações e recomendações abrangentes para marcas do setor materno-infantil que desejam se internacionalizar.
1. Panorama do Mercado Global Materno-Infantil
- O mercado global materno-infantil é vasto e apresenta crescimento estável, com previsão de aumento de US$ 67,35 bilhões para US$ 90,0 bilhões entre 2020 e 2026, em termos de receita. Países do Oriente Médio e do Sudeste Asiático têm altas taxas de natalidade e grandes bases de recém-nascidos, mas com diferenças no poder de consumo. Também são apresentadas as características de mercado de países-chave como Arábia Saudita, Indonésia, Estados Unidos e Reino Unido.
2. Estratégias de Entrada no Mercado em Diferentes Países
- Estados Unidos: Priorizar plataformas de e-commerce como Amazon e sites de marca online, enquanto lojas físicas KA (Key Accounts) consolidam a imagem da marca. Canais offline são essenciais para operação sustentável, mas o rápido crescimento online também exige presença.
- Reino Unido: Ecossistema de e-commerce maduro, permitindo priorizar presença online, com farmácias verticais e lojas KA igualmente importantes.
- Indonésia: Produtos de baixo ticket médio priorizam canais online; produtos de médio e alto padrão exigem abordagem dupla. Canais offline são fragmentados, e online deve focar em plataformas locais de e-commerce.
- Arábia Saudita: Mercado tradicional, com penetração por meio de canais locais online e offline. Canais offline locais são o foco, enquanto o consumo online está em ascensão.
3. Estratégias de Seleção de Produtos Materno-Infantis
- Planejar com base no ciclo gestacional e pós-parto das mães, no ciclo de crescimento dos bebês e nas características de consumo de diferentes mercados. Por exemplo, nos EUA, o consumo de produtos materno-infantis tende à relação custo-benefício, com picos sazonais na transição outono-inverno e na Black Friday; no Reino Unido, consumidores buscam qualidade de vida, com alto potencial de crescimento em categorias como produtos para mães e roupas infantis; na Indonésia, o alto número de recém-nascidos impulsiona o setor, com picos sazonais durante o Ramadã e outros feriados; na Arábia Saudita, famílias com muitos filhos são comuns, e produtos para o lar infantil crescem rapidamente.
4. Estratégias de Marketing e Promoção no Exterior
- Além do posicionamento do produto, o "valor emocional" torna-se um ponto de ruptura no marketing, incluindo fatores como ressonância e empatia, valor de cenário e valor do produto. As redes sociais são o principal campo de batalha, apresentando o caminho de consumo do público materno-infantil em quatro países e as principais plataformas de mídia social. Usando Momcozy e Bodily como exemplos, são apresentadas a filosofia da marca e estratégias de conteúdo de marketing em redes sociais.
