O "Relatório do Terceiro Trimestre de 2024 do Setor de Comércio Eletrônico Transfronteiriço: Hugo" analisa de forma abrangente o setor de comércio eletrônico transfronteiriço no terceiro trimestre de 2024, a partir de três aspectos: a situação atual do setor, as tendências de transformação do comércio eletrônico doméstico e a observação de empresas, fornecendo dados ricos e insights aprofundados para os profissionais da área.
1. Situação atual do setor de comércio eletrônico transfronteiriço
- Condições operacionais dos vendedores
- Receita e lucro: Influenciados por fatores como promoções de meio de ano e queda nos fretes marítimos, a receita e o lucro dos vendedores transfronteiriços melhoraram no terceiro trimestre de 2024, com 50% dos vendedores registrando aumento na receita e 56% registrando aumento no lucro.
- Participação em promoções: Mais de 60% dos vendedores participaram das promoções de outono, como o Prime Day de outono da Amazon, com objetivos diversos, incluindo obter tráfego antecipadamente, limpar estoques e aumentar a visibilidade.
- Expansão de canais: Amazon, Temu e TikTok Shop são os três principais canais para os vendedores expandirem seus mercados. A Amazon continua sendo um canal de crescimento estável de receita, e muitos vendedores estão abrindo novos sites nessas plataformas.
- Layout de mercado: Os vendedores estão focando na expansão para novos mercados como Sudeste Asiático, América Latina, Japão e Coreia do Sul. Por exemplo, a Temu lançou seu site na Tailândia, e a TikTok Shop relaxou os requisitos de inscrição para atrair novos vendedores.
- Expansão de categorias: Vestuário, artigos para o lar, esportes e atividades ao ar livre, e ferragens são as principais direções de expansão futura dos vendedores, com essas categorias apresentando rápido crescimento de mercado e amplas perspectivas.
- Mudanças nas plataformas transfronteiriças
- Amazon: Cancelou a taxa de armazenamento excedente, atualizou os requisitos de descrição em cinco pontos, ajustou as regras de seleção e exibição de imagens e expandiu o escopo do seguro de responsabilidade comercial.
- TikTok Shop: Atualizou as regras para abrir várias lojas no site do Sudeste Asiático, alterou as regras do período de avaliação para novas lojas no mercado dos EUA e implementou uma nova política de devolução no site do Sudeste Asiático.
- Temu: Lançou seu site na Tailândia, abriu o mercado para vendedores europeus, e o envio transfronteiriço irregular pode ser desbloqueado, mas com a necessidade de cumprir as regras.
- Situação atual da logística de comércio eletrônico transfronteiriço: Os preços do frete marítimo nas rotas Europa-América caíram, o setor de agentes de carga continua passando por uma reorganização, com pequenos e médios agentes enfrentando pressão financeira e falta de recursos de clientes, mas a receita geral aumentou.
2. Tendências de transformação do comércio eletrônico doméstico
- Razões para a transformação: O comércio eletrônico doméstico está em uma competição acirrada, com crescimento de usuários desacelerando, efeitos de promoção enfraquecendo e lucratividade dos vendedores diminuindo. 55% dos vendedores entrevistados estão migrando para o comércio eletrônico transfronteiriço devido à queda nos lucros no mercado doméstico.
- Principais atores da transformação: Agências MCN e celebridades estão acelerando sua expansão internacional, como Sanzhiyang e Dongfang Zhenxuan, que estão planejando negócios no exterior, mas enfrentam desafios como diferenças culturais.
- Escolha de mercados internacionais: Europa, América e Sudeste Asiático são os destinos mais populares para a expansão internacional, com 60% dos vendedores priorizando o mercado europeu-americano e 13% priorizando o mercado do Sudeste Asiático.
- Expectativas de receita e lucro: Mais de 60% das marcas transformadas em transfronteiriças esperam crescimento na receita internacional, e mais de 50% esperam crescimento no lucro. Empresas como Dongfang Shuye e Henglin Co., Ltd. obtiveram bons resultados após a transformação.
- Oportunidades de clusters industriais: A integração do comércio eletrônico transfronteiriço com clusters industriais traz novas oportunidades. O crescimento das importações e exportações do comércio eletrônico transfronteiriço da China é rápido, e o modelo "comércio eletrônico transfronteiriço + cluster industrial" impulsiona a internacionalização de indústrias tradicionais, como a indústria de meias em Datang, Zhuji.
3. Observação de empresas de comércio eletrônico transfronteiriço
- Estratégias operacionais: Diferentes estágios devem adotar diferentes abordagens de publicidade. Na fase de lançamento de novos produtos, concentre o orçamento em palavras-chave principais para ranqueamento, e na fase de crescimento, expanda para palavras-chave de categorias.
- Dificuldades e recomendações de transformação: A transformação do comércio eletrônico doméstico para o transfronteiriço enfrenta desafios como conhecimento insuficiente do mercado internacional, altos custos operacionais e questões fiscais. É importante se familiarizar com os mercados internacionais, otimizar a cadeia de suprimentos e reduzir custos.
