Este documento aborda principalmente o marketing de TV por streaming para marcas chinesas que expandem para o exterior, com os seguintes conteúdos principais:
1. Visão geral da TV por streaming
- Discussão sobre TV por streaming: seu núcleo comercial é o conteúdo de alta qualidade. No passado, dependia de direitos autorais e conteúdo exclusivo para atrair audiência. Agora, devido ao aumento dos custos de conteúdo, o modelo de publicidade com patrocínio de marcas está em ascensão, permitindo que as marcas alcancem consumidores e influenciem suas decisões.
- Relação com a expansão de marcas chinesas: as empresas chinesas estão em uma nova fase de internacionalização, com a construção de marca como foco. A TV por streaming pode atrair o público-alvo, transmitir valor da marca, conquistar a confiança dos consumidores e ajudar a unir branding e performance.
- Cenário da TV por streaming: as principais plataformas de streaming crescem rapidamente, como a Netflix com alta taxa de assinaturas e a Prime Video com rápido crescimento e amplo alcance publicitário.
2. Metodologia de pesquisa
- Pesquisa documental: fontes de dados incluem banco de dados próprio de pesquisa, documentos governamentais públicos, relatórios financeiros de empresas, com foco em dados mais recentes (principalmente de 2023 a 2024).
- Pesquisa quantitativa
- Estudo específico com consumidores americanos: pesquisa com 800 consumidores de 18 a 65 anos (divididos em GenZ, GenY, GenX), abordando uso de diversas mídias, uso de TV por streaming, atitudes em relação à publicidade em mídias, atitudes em relação ao consumo de marcas não nacionais, etc.
- Acompanhamento global de consumidores e anunciantes: pesquisa anual da Kantor, direcionada a consumidores e profissionais de marketing, perguntando sobre uso de mídia, atitudes em relação à publicidade, planos de investimento (para profissionais de marketing), realizada entre 2022 e 2023, respeitando cotas de distribuição populacional local.
- Avaliação de eficácia do marketing de TV por streaming da Amazon: pesquisa quantitativa em ambiente simulado, com amostra de 300 pessoas, abordando temas relacionados.
3. Oportunidades e desafios para marcas chinesas na expansão internacional
- Estratégias em diferentes ciclos de expansão
- Fase de lançamento: a marca precisa combinar vantagens do produto com necessidades do consumidor em novas regiões, entendendo o caminho de decisão de compra. A TV por streaming é um ponto de entrada de mídia de alto uso no exterior, ajudando a marca a entender hábitos e comportamentos do público-alvo.
- Fase de crescimento: a marca deve otimizar a veiculação de anúncios e o layout de canais, criar conteúdo de marketing de alta qualidade e alinhado à cultura e idioma locais, definir claramente os objetivos de marketing e posicionar canais de TV por streaming para construir reconhecimento de marca.
- Fase de maturidade: a marca deve escolher mídias de alta qualidade para transmitir seu posicionamento único e proposta de valor. Uma estratégia de marketing integrada com foco em TV por streaming pode inovar no formato e conteúdo dos anúncios, ativando o poder da marca.
- Percepção do público: estudos sobre o uso de TV por streaming por consumidores americanos mostram que marcas chinesas têm forte impressão de boa relação custo-benefício, mas a percepção de alguns segmentos está mudando. Jovens e entusiastas de compras online têm uma imagem melhorada das marcas chinesas em termos de alta qualidade e singularidade, exigindo que as marcas chinesas usem vantagens diferenciadas para renovar a percepção.
- Impulsores de conversão de anúncios: estudos com consumidores americanos indicam que anúncios em TV por streaming têm forte capacidade de impulsionar conversão de marca. 80% dos que assistem aos anúncios são inspirados a realizar conversões de consumo, com maior reconhecimento e intenção de compra entre grupos de alta renda.
4. Elementos de otimização criativa de anúncios
- Transmitir histórias emocionais: exibir criativamente histórias de marca com apelo emocional pode aumentar significativamente a simpatia pela marca e a intenção de compra.
- Mostrar pontos de memória: exibir de forma autêntica pontos de memória significativos pode aumentar a taxa de recall do anúncio.
- Reforçar a conexão com a marca: fortalecer a conexão com a marca no final pode melhorar a eficácia da transmissão da mensagem da marca.
5. Casos de marcas chinesas em expansão internacional
- Caso Hasbro: veiculou anúncios no Prime Video, usando ferramentas de insight da Amazon para atrair o público-alvo, aumentando volume de busca, simpatia, impulsionando crescimento de vendas e alcançando união de branding e performance.
- Caso ING: lançou o anúncio "Nómadas" no Prime Video, documentando o estilo de vida de nômades digitais, usando o sistema de anúncios da Amazon para combinar mídias, aumentando reconhecimento de marca e intenção de compra, melhorando o desempenho da marca em múltiplas dimensões.
