O documento é o relatório "2025 Beleza Internacional: Expandindo para a Nova Jornada de Beleza na América do Norte" publicado pela Jie Shu Consulting, focado na situação relacionada à expansão de produtos de beleza chineses no mercado norte-americano, abordando desde análise de mercado, casos de produtos até tendências futuras. O conteúdo específico é o seguinte:
- Análise do mercado de beleza norte-americano:
- Ambiente político: A China implementou diversas políticas para apoiar o comércio eletrônico transfronteiriço, como políticas fiscais para devolução de exportações, medidas de facilitação de pagamentos transfronteiriços e medidas de facilitação alfandegária, reduzindo custos empresariais e melhorando a eficiência operacional.
- Situação econômica: As vendas de exportação do comércio eletrônico transfronteiriço chinês continuaram a crescer de 2022 a 2024, atingindo 1,83 trilhão de yuans em 2023, um aumento de 19,6% em relação ao ano anterior; o mercado de beleza dos EUA em 2023 ultrapassou US$ 56 bilhões, com previsão de ultrapassar US$ 70 bilhões até 2027, e as vendas online representam mais de 30%.
- Características sociais: A sociedade americana enfatiza a diversidade e inclusão, e os consumidores esperam que as marcas de beleza atendam às necessidades de diferentes tons de pele, gêneros e idades; o impacto das mídias sociais e influenciadores é significativo, com "desafios de beleza" e "vídeos de transformação de maquiagem" orientando o consumo.
- Inovação tecnológica: O mercado de e-commerce americano é maduro, com concorrência acirrada entre plataformas como Amazon, Temu e TikTok Shop; o uso de provador virtual e tecnologia AR é amplo, como o aplicativo "Virtual Artist" da Sephora, baixado por mais de 6 milhões de usuários.
- Contexto do mercado de beleza norte-americano: Entre os 100 principais vendedores de cosméticos no site americano da Amazon, apenas 5 são vendedores chineses, com concorrência relativamente baixa; além disso, muitos novos produtos foram listados em 2024, indicando grande potencial de mercado; a Geração Z é o principal público de beleza, representando cerca de 60%, dependendo das mídias sociais e valorizando custo-benefício e funcionalidade dos produtos.
- Casos de produtos de beleza norte-americanos:
- Kit de cílios à prova d'água Pawotence: Alcança alta relação custo-benefício por meio de aquisição de baixo custo (10 yuans), com presença em múltiplas plataformas como Amazon e TikTok, combinando anúncios internos e marketing de mídia social, atingindo pico de vendas mensais de 79.900 conjuntos e vendas superiores a US$ 1,11 milhão.
- Delineador labial Sacheu: Aproveitando a preferência dos ocidentais por lábios 3D, com design removível e preço razoável (cerca de US$ 14,88), gerando vendas totais de aproximadamente US$ 14 milhões no TikTok por meio de milhares de vídeos de vendas (2.700).
- Sérum para cílios premium Terez&Honor: Focado em ingredientes naturais, enfatizando o conceito de beleza natural, operando na Amazon e em loja própria, combinando marketing emocional em mídias sociais, com vendas de mais de 233.000 unidades no TikTok e receita de US$ 4,55 milhões.
- Máscara labial Wonderskin: Utilizando tecnologia de transferência de filme especial, com presença multicanal (Amazon, loja própria, TikTok), através de marketing com influenciadores e atividades de interação com usuários, atingindo vendas mensais máximas de US$ 1,94 milhão.
- Tendências de expansão de beleza na América do Norte:
- Tendências de produtos: Ascensão de maquiagem funcional, fusão de cuidados com a pele e maquiagem; ingredientes mais limpos, enfatizando formulações sem aditivos e naturais; aumento da demanda por tons personalizados, como Fenty Beauty lançando mais de 50 tons de base; inovação de categorias, com grande potencial em segmentos como cuidados com os lábios e maquiagem masculina.
- Desafios operacionais: Regulamentações de qualificação cada vez mais rigorosas, exigindo conformidade com regulamentações como FDA; padrões de segurança de produtos elevados, exigindo relatórios de teste profissionais; aumento da dificuldade de transporte de produtos perigosos, com necessidade de relatórios MSDS para produtos contendo álcool.
- Tendências operacionais: Importância crescente do marketing comunitário, utilizando conteúdo UGC para aumentar o engajamento da marca; popularização do modelo de armazém no exterior para melhorar a eficiência logística; aproveitamento de mídias sociais e canais de e-commerce, combinando colaboração com KOLs e marketing de vídeos curtos.
