1660Enquanto a maioria das marcas de telemóveis nacionais ainda compete ferozmente no mercado doméstico, a Unihertz, uma fabricante de telemóveis de Shenzhen, escolheu um caminho diferente:
Eles voltaram os olhos para o mercado internacional, apostando em ecrãs pequenos e telemóveis robustos como principais pontos de venda, com um marketing inteligente, conseguindo estabelecer-se firmemente no mercado global, tornando-se um caso de sucesso para marcas nacionais a expandirem-se para o exterior.
Então, como é que a Unihertz conseguiu causar impacto no mercado internacional?
Fonte: Unihertz
Foco na diferenciação, capturando o grande mercado de nicho
O sucesso da Unihertz deve-se, em primeiro lugar, ao seu posicionamento único de produto. Numa tendência de mercado onde a maioria dos fabricantes de telemóveis busca ecrãs maiores e de maior resolução, a Unihertz escolheu o caminho aparentemente contrário dos telemóveis de ecrã pequeno.
Em 2017, a Unihertz lançou o "Jelly" na plataforma de crowdfunding Kickstarter. Este telemóvel, anunciado como o menor 4G do mundo, angariou 1,25 milhões de dólares em apenas 35 dias, superando o objetivo de financiamento em dezenas de vezes.
Nos mercados europeu e americano, o grupo de utilizadores de telemóveis de ecrã pequeno, embora relativamente nicho, tem uma lealdade e poder de compra extremamente elevados. Através de um posicionamento de mercado preciso, a Unihertz agarrou-se firmemente a este segmento de mercado.
Para estes utilizadores, os telemóveis de ecrã pequeno não são apenas convenientes de transportar, mas também um símbolo de estilo de vida. Ao tornar os telemóveis de ecrã pequeno requintados e extremos, a Unihertz satisfez as necessidades únicas destes utilizadores e rapidamente se estabeleceu no mercado.
Jelly Star Fonte: Google
Ao mesmo tempo, a Unihertz também expandiu ativamente o mercado de telemóveis robustos, um mercado que também tem um grupo de utilizadores dedicado, incluindo entusiastas de atividades ao ar livre, trabalhadores da construção civil e profissionais que trabalham em ambientes extremos.
Os telemóveis robustos lançados pela Unihertz, como o "Atom" e o "Tank 2", não só possuem funções básicas como resistência à água, poeira e choques, mas também incluem funcionalidades especiais como projeção a laser e capacidade de bateria extra grande, aumentando ainda mais a competitividade do produto.
Os telemóveis robustos são particularmente populares nos mercados europeu e americano, em parte porque os utilizadores nestas regiões se preocupam mais com a durabilidade e versatilidade do produto. Através desta estratégia de produto focada nas necessidades específicas dos utilizadores, a Unihertz conseguiu encontrar o seu ponto de apoio no mercado de nicho.
TANK Fonte: Google
Estratégia de redes sociais diversificada, florescendo em todas as frentes
O sucesso da Unihertz no mercado internacional é inseparável do impulso das redes sociais, especialmente plataformas como TikTok, YouTube e Instagram, que desempenharam um papel fundamental.
Ao colaborar com influenciadores de tecnologia, entusiastas de atividades ao ar livre e revisores digitais nestas redes sociais, a Unihertz consegue cobrir diferentes tipos de utilizadores sociais, mostrando os pontos de venda únicos e a experiência de utilização do produto a um público mais amplo.
No TikTok, a Unihertz publica vídeos de testes de produto e desafios, como testes de queda, uso subaquático, demonstrações de projeção a laser, etc., mostrando intuitivamente a robustez e versatilidade do telemóvel. Estes vídeos obtiveram muitas visualizações e partilhas, aumentando rapidamente o reconhecimento da marca.
Além disso, a Unihertz lança desafios no TikTok, como "#SmallScreenChallenge" ou "#RuggedPhoneTest", incentivando os utilizadores a experimentar e partilhar as suas experiências. Esta propagação de conteúdo gerado pelo utilizador (UGC) permitiu que a Unihertz acumulasse rapidamente popularidade nas redes sociais, aumentando significativamente o reconhecimento da marca.
Fonte: TikTok
No YouTube, a Unihertz publica análises detalhadas de produtos e tutoriais de utilização, ajudando os utilizadores a compreender mais profundamente as características e vantagens do produto. Através de colaborações com YouTubers conhecidos, atrai um grande número de subscritores e potenciais compradores.
O Instagram tornou-se uma plataforma importante para a Unihertz mostrar a imagem da marca e o estilo de vida dos utilizadores. Ao partilhar conteúdo gerado pelo utilizador (UGC), fotos de cenários de utilização e histórias de marca, a Unihertz construiu uma comunidade vibrante e participativa no Instagram. Esta estratégia de conteúdo visual não só aumentou a exposição da marca, mas também reforçou a identificação dos utilizadores com a marca.
Fonte: YouTube
Operação localizada, respondendo com flexibilidade ao mercado global
Além do posicionamento do produto e do marketing nas redes sociais, o sucesso da Unihertz no mercado global também se deve à sua estratégia de localização precisa. Através da presença em plataformas de comércio eletrónico internacional como o site oficial independente, Amazon e eBay, a Unihertz leva os seus produtos diretamente aos consumidores globais e ajusta a promoção dos produtos de acordo com as necessidades dos diferentes mercados.
A Unihertz também ajusta flexivelmente as suas estratégias de promoção de produtos com base nas características dos diferentes mercados. No mercado dos EUA, foca-se em telemóveis de ecrã pequeno para satisfazer as necessidades dos utilizadores que procuram portabilidade e operação com uma mão; no mercado mexicano, concentra-se em telemóveis robustos para atender às necessidades de atividades ao ar livre e ambientes de trabalho adversos.
Através destas estratégias localizadas, a Unihertz não só aumentou o reconhecimento da marca no mercado internacional, mas também estabeleceu uma base de utilizadores estável em vários países. Esta estratégia de mercado adaptada às condições locais permite que a Unihertz responda com flexibilidade em diferentes ambientes de mercado e continue a expandir a sua quota de mercado.
Fonte: Unihertz
O caso de sucesso da Unihertz mostra que, mesmo num mercado de eletrónica de consumo dominado por grandes marcas, desde que se encontre um posicionamento e estratégia únicos, as pequenas marcas também podem alcançar um avanço na globalização.
Ao focar-se no posicionamento único de mercado de telemóveis de ecrã pequeno e robustos, utilizando redes sociais como o TikTok para marketing eficaz e respondendo com flexibilidade às necessidades de diferentes mercados através de estratégias localizadas, a Unihertz não só se estabeleceu no mercado internacional, mas também conquistou o carinho de utilizadores globais.
No futuro, com as mudanças na procura do mercado e o avanço tecnológico, a Unihertz terá mais oportunidades para continuar a expandir a sua influência no mercado global.
