"Qualquer boa tecnologia pode e deve ser para todos"

Foi assim que Wang Lei, fundador da EcoFlow, disse em uma entrevista.

Seguindo esse conceito simples de pesquisa e desenvolvimento, a EcoFlow, fundada pelo jovem empresário nascido após 1985, alcançou vendas globais de US$ 1 bilhão (até 2022) em apenas 5 anos, penetrando em mais de 100 países/regiões e atendendo cumulativamente a mais de 3 milhões de usuários em todo o mundo.

Wang Lei, fundador da EcoFlow

A Shenzhen EcoFlow Innovation Technology Co., Ltd. (abreviada como EcoFlow), fundada em 2017, é uma empresa nacional de alta tecnologia especializada em armazenamento de energia móvel e energia limpa. Muitos podem nunca ter ouvido seu nome, mas esta marca chinesa abriu a "porta" do mercado internacional com sua força bruta.

No "Google x Kantar BrandZ China Global Brand 2024" lançado em 20 de junho, a EcoFlow ficou em 43º lugar, sendo esta sua terceira vez no ranking das 50 marcas globais.

Fonte: Google x Kantar BrandZ China Global Brand 2024

Anteriormente (em 9 de abril), a EcoFlow também foi incluída no "Hurun Global Unicorn List 2024" com uma avaliação empresarial de 14 bilhões de RMB, classificando-se em 536º lugar, demonstrando sua força impressionante.

Fonte: Hurun Global Unicorn List 2024

Perspectiva do Fundador: Da DJI à EcoFlow, uma ousada transição

Como muitas marcas de sucesso, a EcoFlow tem muitas histórias interessantes por trás, como: seu fundador, Wang Lei, foi o criador do departamento de pesquisa e desenvolvimento de baterias da DJI.

Em 2017, enquanto ainda trabalhava na DJI, Wang Lei teve a ideia de empreender de forma independente e, sem hesitar, apostou no próspero mercado consumidor de novas energias para o consumidor final. Assim, nasceu uma marca líder chinesa especializada em armazenamento de energia móvel e energia limpa.

Fonte: Site oficial da EcoFlow

Apoio de Financiamento: Capital da Sequoia Capital e Hillhouse Capital

No entanto, como muitas marcas nascentes, a EcoFlow, ainda frágil na época, enfrentou uma crise de desenvolvimento. Devido à sua dedicação à pesquisa e desenvolvimento de novas tecnologias, a empresa chegou a ficar em estado de prejuízo.

Foi somente em 2019 que a EcoFlow ganhou destaque no exterior com a tecnologia inovadora de carregamento rápido de alta eficiência da série "DELTA", não apenas revertendo o prejuízo, mas também aumentando a receita em mais de dez vezes.

Em 10 de junho de 2021, a EcoFlow concluiu a rodada de financiamento Série B, liderada pela Sequoia Capital China, com participação da Hillhouse Capital e CICC, com um valor de financiamento superior a US$ 100 milhões.

Atualmente, até meados de maio de 2024, a EcoFlow estabeleceu mais de 800 canais de varejo na Europa e colaborou com grandes redes de supermercados como Costco e Walmart. Na China, fez parcerias com varejistas de atividades ao ar livre como Decathlon e Three Outdoors, com cobertura de produtos abrangendo muitos países e regiões no país e no exterior.

Fonte: Forbes China

Estratégia de Expansão Internacional: Canais Diversificados da Costco ao TikTok

Além de estabelecer canais offline em vários países, a EcoFlow também está presente online, sendo o TikTok uma de suas principais plataformas de mídia social no exterior. No TikTok, a EcoFlow criou várias contas para ganhar exposição e aumentar o reconhecimento da marca.

Atualmente, sua conta principal no TikTok tem 43,5 mil seguidores e 141,7 mil curtidas e salvamentos.

Capturas de tela de várias contas da EcoFlow no TikTok

Durante sua operação no TikTok, a EcoFlow também colaborou com a equipe do TikTok.

Em junho de 2022, a EcoFlow lançou seu produto "Ar Condicionado Portátil para Exterior - Wave" nos Estados Unidos. Para aumentar a exposição do novo produto no mercado-alvo e entre o público, além de melhorar o conhecimento dos consumidores estrangeiros sobre o novo produto, a EcoFlow optou por colaborar com o TikTok para concluir a promoção do novo produto.

O formato de anúncio usado na promoção foi o anúncio não Spark Ads, combinado com pacotes de público direcionados por idade e interesse, integrando vários materiais e usado em conjunto com anúncios Top Feed.

Durante o período de promoção, a EcoFlow também usou pela primeira vez a função de plugin interativo de saquinhos de sorte do TikTok, que tornou o direcionamento mais divertido, aumentando significativamente a disposição dos usuários em clicar nos anúncios e interagir com a marca, aprofundando a impressão dos usuários sobre a marca.

No final, a promoção obteve bons resultados: a taxa de cliques dos anúncios no feed foi 275% acima do benchmark R&F; a taxa de conclusão de 6 segundos dos anúncios em vídeo foi 52,28% acima do benchmark R&F.

Fonte: TikTok for Business

A trajetória de desenvolvimento da EcoFlow não apenas reflete a determinação de uma empresa em se destacar no mercado internacional, mas também é um microcosmo da luta contínua das marcas chinesas na onda da globalização.

No futuro, acredita-se que mais marcas chinesas conquistarão reputação e participação de mercado no exterior, abrindo seu próprio caminho global.