1389Todos os anos, durante a Black Friday, o mercado internacional experimenta uma onda de consumo. Para as marcas que buscam expandir globalmente, isso não é apenas um pico de vendas, mas também um palco de ouro para se destacar. Hoje, o TikTok está gradualmente se tornando um motor de crescimento para o comércio eletrônico, e muitas marcas já o consideram um campo indispensável em suas estratégias de internacionalização.
Como o TikTok se torna o palco principal da Black Friday?
Nos últimos anos, o TikTok, com seu ecossistema de conteúdo altamente interativo, tornou-se uma plataforma ideal para marcas "plantarem a semente" e promoverem ofertas. Dados mostram que quase 80% dos usuários descobrem novos produtos durante a Black Friday pelo TikTok, e até fazem pedidos diretamente na plataforma. Comparado à publicidade tradicional, esse ciclo de "ver-comprar-compartilhar" torna o consumo mais fácil, natural e até acrescenta um toque de diversão ao "descobrir bons produtos".
As marcas podem aproveitar hashtags populares como #BlackFridayDeals ou #HolidayGifts para pegar carona na Black Friday, atraindo rapidamente a atenção dos usuários. Além disso, com a recomendação de influenciadores do TikTok, muitas marcas viram um grande aumento nas vendas e na visibilidade durante os períodos promocionais.
Fonte: TikTok
A seleção de produtos e o conteúdo criativo são a chave para o sucesso
Como uma marca pode se destacar no TikTok? O segredo está em criar conteúdo que faça os usuários se sentirem imersos, apresentando o produto naturalmente em cenários da vida real. É importante entender que nosso objetivo é despertar o interesse dos usuários pelo produto de forma sutil, fazendo com que seu conteúdo não pareça um anúncio, mas sim uma experiência de uso autêntica.
Um exemplo típico é a marca de pequenos eletrodomésticos Cosori. A air fryer que lançaram se tornou um sucesso durante a Black Friday de 2023. Por meio de vídeos de culinária feitos por influenciadores, mostraram a praticidade e os benefícios à saúde do produto, atraindo grande atenção e compartilhamentos em pouco tempo. Diferente da publicidade tradicional, a air fryer da Cosori gerou discussões e identificação entre os usuários em demonstrações do dia a dia, resultando em vendas superiores a 3 milhões de dólares.
Fonte: TikTok
No setor de beleza, a Rare Beauty também aproveitou a vantagem dos vídeos curtos do TikTok. Ao mostrar influenciadores aplicando maquiagem em diferentes tons de pele, a Rare Beauty demonstrou o efeito "real da maquiagem" no TikTok, permitindo que os usuários vissem a adequação do produto de forma intuitiva. Essa demonstração não só aumentou a confiança dos usuários, mas também impulsionou diretamente as vendas. Durante a Black Friday de 2022, o blush líquido da Rare Beauty se tornou um dos itens mais vendidos na categoria de beleza, com um aumento de cerca de 180% nas vendas.
Rare Beauty - Black Friday 2022 Fonte: TikTok
Usando "ferramentas de tráfego" para conversão rápida
O TikTok oferece várias ferramentas criativas para as marcas, como o TikTok Creator Marketplace (TTCM) e o TikTok Creative Challenge (TTCC), que permitem colaborar com influenciadores da plataforma, lançar desafios e outras formas variadas para direcionar mais consumidores para a marca. Ao mesmo tempo, as lives são um grande impulsionador; durante as transmissões ao vivo, as marcas podem interagir diretamente com os usuários, impulsionando as vendas dos produtos. A natureza em tempo real e interativa das lives também transforma o "plantio da semente" em compras imediatas.
No ano passado, a marca de brinquedos POP MART exibiu suas séries de blind boxes durante a Black Friday por meio de lives, atraindo um grande número de espectadores que compraram. Ao interagir com os fãs, responder perguntas e oferecer descontos por tempo limitado, o GMV de uma única live aumentou quase 35%.
Fonte: TikTok
Além disso, a ferramenta GMV Max do TikTok for Business oferece um canal de anúncios eficiente para as marcas. Durante os períodos promocionais, com configurações de anúncios otimizadas automaticamente, as marcas podem alcançar rapidamente o público-alvo, melhorando a eficiência de conversão e maximizando as metas de vendas durante a Black Friday.
Seja por meio de influenciadores promovendo produtos, interação em lives ou recomendações de conteúdo, o TikTok está fornecendo um novo cenário de comércio eletrônico para marcas que buscam internacionalização. Os consumidores de hoje não dependem mais de canais tradicionais; eles descobrem, experimentam e compram nas redes sociais. Portanto, para marcas que se expandem globalmente, o TikTok não é mais apenas um "diferencial", mas sim um "campo de batalha principal" que não pode ser ignorado.
