Se você quer ter sucesso na TikTok Shop, criar um produto viral é essencial.

Mas a ideia de um produto viral parece ótima, mas não é algo que se consegue apenas com sorte.

Hoje vamos falar sobre como transformar um produto comum em um "viral" que todos querem comprar na TikTok Shop, desde a seleção até a divulgação. Não se preocupe, o artigo também inclui quatro casos de sucesso de marcas reais para te dar inspiração prática!

Fonte: Internet

1. Seleção de produtos: escolha o produto certo e o sucesso está meio garantido

A seleção de produtos é definitivamente o primeiro passo para criar um viral, e pode ser até o mais crucial. Os produtos que fazem sucesso no TikTok geralmente têm as seguintes características:

Parece interessante à primeira vista: O produto precisa parecer legal, divertido ou ter uma função especial no vídeo, capaz de prender a atenção do usuário rapidamente. Por exemplo, brinquedos antiestresse que "incham ao apertar" ou pincéis de maquiagem que giram automaticamente são muito atraentes.

Barato e prático: Os usuários do TikTok são principalmente jovens, com orçamento limitado, mas não resistem a produtos divertidos e úteis. A maioria dos virais custa entre 10 e 50 dólares.

Potencial em nichos de mercado: Escolha produtos que podem ter sido populares em outras plataformas de e-commerce, mas ainda não foram amplamente promovidos no TikTok, como pequenos eletrodomésticos ou itens portáteis para atividades ao ar livre.

Caso: Liquidificador Portátil BlendJet

A BlendJet escolheu um produto perfeito para o TikTok: um liquidificador portátil. O design compacto e as cores vibrantes o tornavam ideal para vídeos curtos. Além disso, era muito procurado por entusiastas de fitness e pessoas que buscam um estilo de vida saudável, exatamente o tipo de "necessidade básica + um toque legal" que agrada ao público do TikTok. No final, várias unidades do liquidificador venderam milhares, tudo graças à escolha certa do produto.

Fonte: TikTok

2. Conteúdo em vídeo: faça as pessoas quererem comprar só de olhar

O TikTok é uma plataforma "visual", e o sucesso de um produto depende de o conteúdo do vídeo conseguir "conquistar" os usuários. Portanto, o conteúdo não pode ser medíocre; precisa despertar curiosidade e desejo de compra.

Demonstre a função do produto: O vídeo deve mostrar claramente para que serve o produto, dizendo ao usuário "isso resolve seu problema". Por exemplo, um pincel de maquiagem que economiza esforço: filme uma mão usando o pincel e a outra usando um comum para comparar, e logo as pessoas ficam interessadas.

Conte uma história: Crie conteúdo contextualizado, como "como um trabalhador pode preparar o café da manhã rapidamente com um liquidificador portátil", para que o usuário sinta que o produto realmente se encaixa na vida.

Aproveite tendências: Veja quais desafios ou músicas estão em alta no TikTok e combine-os para tornar o conteúdo mais natural.

Caso: Marca de Alimentador Automático para Pets PETKIT

A PETKIT usou uma estratégia de conteúdo direta no TikTok: filmou momentos fofos de pets comendo, enquanto mostrava como o alimentador automático funciona pelo celular. O vídeo não tinha truques complicados, apenas usava a fofura dos animais para atrair atenção e exibia a função do produto em um cenário simples. No final, essa estratégia fez com que um único vídeo da PETKIT alcançasse facilmente milhares de visualizações.

Fonte: TikTok

3. Anúncios pagos: gaste o orçamento com sabedoria

Ter um bom produto e bom conteúdo não é suficiente; o sucesso de um viral na TikTok Shop depende de anúncios pagos precisos. Os anúncios são ferramentas para amplificar o tráfego, mas se não forem bem direcionados, todo o dinheiro gasto será em vão.

Segmente o público certo: Use as ferramentas de anúncios do TikTok para selecionar dimensões como idade, interesses e comportamento, mirando exatamente nas pessoas que podem se interessar pelo produto.

Não force a barra, conte uma história: Os usuários do TikTok odeiam anúncios forçados. O conteúdo do anúncio deve se parecer o máximo possível com vídeos comuns da plataforma, leve e divertido, sem parecer intrusivo.

Teste e otimize: Não espere acertar de primeira. Use diferentes criativos de anúncios para fazer testes A/B, veja qual atrai mais e concentre o orçamento na versão mais eficaz.

Caso: Acessórios Artesanais Pura Vida

Os anúncios da Pura Vida são um exemplo representativo. Eles começaram testando vários conteúdos diferentes e descobriram que os usuários preferiam vídeos curtos com histórias emocionais, como a de artesãos criando as peças. No final, concentraram o orçamento nesse tipo de conteúdo e, em 30 dias, as vendas diárias dobraram, fazendo a marca explodir no TikTok.

Fonte: TikTok

4. Feedback de dados: ajuste a estratégia com base nos dados, não jogue dinheiro fora cegamente

Não adianta apenas jogar dinheiro em um produto para ver se vira viral. O painel de anúncios do TikTok fornece muitos dados, como taxa de cliques, visualizações e conversões, que funcionam como uma "bússola". Usando esses dados, você pode ajustar rapidamente sua estratégia.

Dados de seleção de produtos: Quais produtos têm alta taxa de cliques e vendem rápido? Isso indica que os usuários gostam deles, então o estoque precisa ser reforçado; produtos com baixo desempenho devem ser cortados.

Dados de conteúdo: Se um vídeo tem muitos likes, considere transformá-lo em anúncio pago; se ninguém assiste, significa que o conteúdo não é atraente e precisa ser otimizado.

Dados de anúncios: Compare o desempenho de diferentes estratégias de anúncios e direcione o orçamento para aquelas com maior taxa de conversão.

Caso: Aplicativo Social Bumble

No início, o Bumble percebeu que alguns anúncios tinham muitas visualizações, mas baixa taxa de conversão em downloads. Analisando os dados, descobriram que os usuários preferiam vídeos interativos, como histórias de amizades bem-sucedidas no aplicativo. Então ajustaram o conteúdo dos anúncios e otimizaram a segmentação, resultando em um aumento de 50% em novos usuários, impulsionando diretamente a atividade da plataforma.

Fonte: TikTok

Conclusão: Viral não é misticismo, é lógica

Da BlendJet à Pura Vida, e ao Bumble, o sucesso dessas marcas prova uma coisa: um viral na TikTok Shop não vem da sorte, mas sim de "bom produto + bom conteúdo + anúncios precisos + otimização de dados".

O TikTok é uma plataforma cheia de oportunidades, mas a lógica por trás de um viral é clara: encontre os interesses dos usuários e apresente seu produto da maneira que eles gostam. Faça cada passo com cuidado e você também pode criar seu próprio mito de viral nesta plataforma!