O setor de vestuário está extremamente competitivo, especialmente no segmento online, onde a concorrência é acirrada.

O produto precisa ser bom, o anúncio tem que ser impactante e o conteúdo deve ser atraente; se você não acompanhar o ritmo, é fácil ser engolido por uma infinidade de marcas homogêneas.

Mas há uma marca que conseguiu se destacar nesse ambiente extremamente competitivo: a marca Comfrt. Eles vendem apenas moletons e pulôveres, mas conquistaram mais de 520 mil vendas e US$ 23,31 milhões em receita no TikTok Shop, o que equivale a aproximadamente 1,7 bilhão de yuans.

Muitos podem se perguntar: como a marca Comfrt conseguiu esse resultado? Calma, a seguir, acompanhe a Tuke para descobrir o "segredo do sucesso" deles.

Fonte: Site oficial da marca Comfrt

Vídeos curtos do TikTok impulsionam o "sucesso"

Se você já navegou pelo TikTok, sabe como os vídeos curtos são viciantes. Em poucos segundos, eles podem fazer uma marca explodir em popularidade, e foi assim que a marca Comfrt, que a Tuke aborda nesta edição, se tornou famosa.

Ao analisar a conta do TikTok da marca Comfrt, @comfrt, é possível ver que eles publicaram um total de 535 vídeos. Por trás desses conteúdos, há uma lógica semelhante: usar suas roupas é muito confortável e estiloso. Isso faz com que os espectadores, ao assistirem aos vídeos, se identifiquem facilmente e pensem que talvez tenham o mesmo efeito ao usá-las, despertando o desejo de comprar.

Vídeo publicado pela conta do TikTok @comfrt Fonte: TikTok

O "nível de sucesso" desse tipo de vídeo curto se reflete diretamente nos dados: atualmente, a conta do TikTok @comfrt tem 271,7 mil seguidores e acumulou 10 vídeos com mais de 10 milhões de visualizações, com um total de visualizações da conta de impressionantes 196 milhões!

Situação da conta do TikTok @comfrt Fonte: TikTok

TikTok Shop: Transformando tráfego em vendas

Os vídeos curtos ajudaram a marca Comfrt a capturar tráfego, mas para transformar esse tráfego em vendas, é necessário o TikTok Shop. Para a marca Comfrt, o TikTok Shop é uma plataforma crucial para o crescimento das vendas.

Ao consultar plataformas de dados de terceiros, a Tuke descobriu que a loja da marca no TikTok vendeu um total de 520,9 mil unidades, com uma receita total acumulada de US$ 23,31 milhões (aproximadamente 1,7 bilhão de yuans) e uma receita mensal de US$ 6,6 milhões (aproximadamente 48,39 milhões de yuans).

Vale destacar que 99,27% dessas vendas foram realizadas por meio de influenciadores.

Dados de vendas da loja no TikTok Shop da marca Fonte: echotik

1. Promoção por influenciadores: impulsionando as vendas

Pelos dados, é possível ver que a marca Comfrt tem uma parceria muito próxima com influenciadores do TikTok. Nos últimos 30 dias, eles colaboraram com quase 2.200 influenciadores, adicionaram 8.000 novos vídeos associados e realizaram 761 transmissões ao vivo no total.

Com base na receita estimada acumulada de US$ 5,1 milhões nos últimos 30 dias, essa cobertura de alta frequência permitiu que seus produtos fossem amplamente divulgados, gerando boas vendas.

Fonte: echotik

Além disso, a Tuke descobriu que a marca tende a escolher influenciadores de médio e pequeno porte. Entre eles, o conteúdo dos vídeos dos influenciadores do TikTok escolhidos pela marca é próximo do dia a dia, atraindo naturalmente a atenção dos consumidores e transmitindo as características do produto. Por isso, após a publicação, muitos vídeos obtiveram bons resultados.

A influenciadora parceira da marca, @jordyn_gunderson (115,9 mil seguidores): até 2 de janeiro, publicou 284 vídeos de vendas, realizou 2 transmissões ao vivo, vendeu 389,8 mil unidades e gerou um GMV de impressionantes US$ 16,71 milhões (aproximadamente 1,22 bilhão de yuans).

Outra influenciadora parceira, @megancahalan (51 mil seguidores): até 1º de janeiro, publicou 233 vídeos de vendas, realizou 4 transmissões ao vivo, vendeu 134 mil unidades e gerou um GMV de US$ 5,46 milhões (aproximadamente 39,7 milhões de yuans).

Os vídeos desses influenciadores têm um ponto em comum: não enfatizam "o quão sofisticado é o produto", mas mostram "como ele é útil e confortável". Essa abordagem não apenas reduz a barreira de compra, mas também faz o público sentir que "não vai perder dinheiro comprando".

Influenciadores associados à loja da marca no TikTok Fonte: echotik

2. Anúncios pagos: ampliando as vantagens

Claro, depender apenas do tráfego orgânico dos influenciadores tem seus limites. Se a marca quiser expandir ainda mais a exposição e obter mais tráfego, é essencial contar com o apoio de anúncios pagos.

Analisando a situação de vendas da loja da marca Comfrt no TikTok, muitos vídeos com altas vendas têm a influência de anúncios pagos por trás. Esses anúncios não apenas ajudam os vídeos a alcançar mais usuários-alvo, mas também trazem taxas de conversão mais altas para a marca.

Para quem está gerenciando uma loja no TikTok Shop, é altamente recomendável investir em anúncios pagos, pois é realmente eficaz para atrair tráfego e conquistar clientes.

Situação dos anúncios pagos em vídeos de vendas da marca Fonte: echotik

3. Live commerce: interação em tempo real para impulsionar conversões

Além das parcerias com influenciadores, as transmissões ao vivo no TikTok também são um canal importante para a marca Comfrt conquistar clientes. Somente no dia 6 de janeiro, a loja da marca no TikTok teve 83 transmissões ao vivo associadas. Durante as lives, os apresentadores experimentam os produtos, respondem às perguntas do público e, às vezes, oferecem descontos por tempo limitado, facilitando a decisão de compra dos consumidores, o que ajuda bastante na conversão.

Dados de transmissão ao vivo da marca Fonte: echotik

Este é o conteúdo compartilhado pela Tuke nesta edição. Depois de ler, acredito que todos tenham uma compreensão melhor de como uma marca deve gerenciar o TikTok e a loja no TikTok Shop.

Na verdade, dá para perceber que fazer sucesso no TikTok e na sua loja não é tão difícil. A lógica central é "focar no usuário": com um produto de qualidade, produza bastante conteúdo de alto valor e use anúncios pagos no TikTok para ampliar a exposição.

Então, para aqueles que já estão interessados, é hora de agir! A Tuke espera ansiosamente pelas boas notícias de todos!