51“Para os móveis, o mundo olha para a China; para os móveis da China, olha-se para Foshan.”
Por trás dessa frase está uma enorme indústria manufatureira e também a dificuldade que inúmeras empresas de móveis enfrentaram em conjunto: os produtos saíam das fábricas para o exterior, mas o lucro e a marca ficavam nas mãos dos distribuidores.
OVIOSO fundador já mencionou esta questão: “Os estrangeiros compram de mim e também vendem por conta própria; por que eu não venderia por conta própria?”
Foi justamente essa insatisfação que abriu o capítulo da reviravolta de uma tradicional fábrica terceirizada de Foshan. Em três anos, as vendas saltaram de 30 milhões para 500 milhões; em cinco anos, o faturamento ultrapassou 1 bilhão; em uma trajetória de superação, colaborou com o Porsche Design Studio e apareceu no telão da Nasdaq na Times Square, em Nova York!
01
Da fabricação de móveis em Foshan a uma marca no exterior
A origem da OVIOS é uma típica história de terceirização de Foshan.
Relatórios públicos mostram que a OVIOS já havia alcançado 45 milhões de yuans em vendas em 2017 e, em 2018, formou uma equipe de comércio eletrônico transfronteiriço, tornando-se uma das primeiras empresas de móveis de Foshan a entrar na Amazon.
Naquela época, o comércio eletrônico transfronteiriço de móveis estava longe de ser tão concorrido quanto hoje. A OVIOS entendia tanto de móveis quanto de fabricação e aproveitou exatamente os primeiros dividendos da plataforma.
Mas, quando os dividendos da Amazon começaram a diminuir, novos problemas surgiram.
Cada vez mais vendedores chineses de móveis entraram no mercado externo, e o consumo na Europa e nos Estados Unidos também começou a sofrer pressão; depender apenas do tráfego da plataforma tornou-se cada vez mais difícil. Então, a OVIOS começou a se expandir para múltiplas plataformas, múltiplas marcas e sites independentes.
Fonte da imagem: OVIOS
02
Por que os móveis estão cada vez mais adequados ao “comércio eletrônico de conteúdo”?
A digitalização do setor de móveis, na verdade, não é novidade.
Dados da Technavio mostram que o mercado online de móveis domésticos dos Estados Unidos deve aumentar cerca de 6,45 bilhões de dólares entre 2024 e 2029, com uma taxa de crescimento anual composta de cerca de 4,4%. A conveniência das compras online, a experiência de compra em dispositivos móveis e a oferta cada vez mais variada de produtos estão levando os consumidores a reduzir a dependência de lojas tradicionais.
E o que é ainda mais digno de nota é que os próprios móveis estão se tornando cada vez mais “conteudizados”.
Especialmente produtos como sofás modulares, sofás nuvem e sofás sem estrutura, eles têm uma diferença muito clara em relação aos sofás tradicionais: se são bonitos ou não, dá para perceber à primeira vista; se são confortáveis ou não, o vídeo também consegue mostrar; e como combiná-los pode ser filmado diretamente.
Para as marcas de móveis, isso significa que um problema que antes era muito difícil de resolver está ganhando novas respostas.
O que a OVIOS aproveitou foi exatamente essa mudança.
Fonte da imagem: Technavio
03
Feitos para as câmeras do TikTokdemóveis
Em maio de 2025, a OVIOS aproveitou o TikTok Brand Day para lançar a nova Indoor Collection e apresentou diretamente uma expressão de marca muito interessante:
Designed for Real Life. Styled for TikTok.（Projetado para a vida real. Feito para as câmeras do TikTok.）
Esta frase parece apenas um texto publicitário, mas na verdade revela uma mudança na lógica de marketing da marca.
O negócio de móveis no passado era:
Produzir móveis → Colocar à venda → Encontrar consumidores
Agora, passou a ser:
Projetar móveis → Projetar cenários de conteúdo → Fazer os usuários verem → Então concluir a compra
A nova linha de interiores da OVIOS enfatiza a modularidade, a facilidade de movimentação e de recomposição, além de adotar visualmente formas, materiais e cores mais adequados à expressão em câmera. A marca até incorpora diretamente os cenários de gravação dos criadores de conteúdo à expressão do produto.
Fonte da imagem: OVIOS
Então surge a pergunta.
04
Que tipo de móvel é adequado para ser filmado para o TikTok？
Pela atual estrutura de vendas do TikTok Shop, essa resposta já é muito clara.
Até o momento,OVIOSA loja oficial do TikTok Shop nos Estados Unidos tem mais de 32.810 mil seguidores, cerca de 7.6910 mil unidades de produtos vendidas e1130vídeos,com vendas totais de aproximadamente 23,4 milhões de dólares。
Dentre eles, o Cloud Couch modular de 106 polegadas vendeu cerca de 11,1 mil unidades, o sofá modular em U de 108 polegadas vendeu cerca de 8.100 unidades, e o Oversized Boneless Chaise Lounge de 49 polegadas também vendeu cerca de 4.900 unidades.
Fonte da imagem: TikTok Shop
Por que justamente esses produtos? Porque eles rendem muito em cena.
Depois que a embalagem comprimida é aberta, o sofá vai voltando a ficar fofo; diferentes módulos podem ser combinados em formato L, formato U ou até outras formas de ocupar o espaço; um ambiente antes completamente vazio, ao receber o sofá, transforma-se imediatamente em outra coisa.
A publicidade tradicional de móveis talvez precise dizer ao consumidor: “espuma de alta densidade, assento profundo, estrutura modular”.
No TikTok, basta filmar uma frase: “Look what happened after I opened the box.”
O produto começa a falar por si mesmo.
Fonte da imagem: TikTok
Fonte do vídeo: conta do TikTok @remi.and.the.beans
Este também é o ponto da abordagem atual da OVIOS no TikTok que mais merece ser tomado como referência por outras marcas de móveis.
——não forçar produtos tradicionais dentro de vídeos curtos, mas priorizar a busca por ações de conteúdo do próprio produto.
05
Faça com queos criadores levem os móveis para a vida de pessoas diferentes
A OVIOS também criou especificamente uma página Creator Community em seu site independente, recrutando publicamente criadores parceiros.
A página lista claramente formas de colaboração como Affiliate Marketing e Discount Codes, além de oferecer benefícios de parceria como gifting.
Isso significa que ela não transformou o TikTok completamente em uma vitrine de exibição da conta oficial da marca, mas está tentando construir um sistema de distribuição com criadores.
Fonte da imagem: OVIOS
Isso é especialmente importante para a categoria de móveis.
A marca oferece o mesmo sofá, mas os criadores oferecem respostas de vida diferentes. E é exatamente essa a maior diferença entre o e-commerce de interesses do TikTok e a publicidade tradicional de móveis.
Por exemplo, a criadora @michellesyribouth compartilha há muito tempo conteúdos sobre família, animais de estimação e bons produtos para casa. Ao promover a OVIOS, ela integrou o sofá a cenas de vida familiar, fazendo o produto deixar de ser mobília simples e se tornar parte de um ambiente adequado a famílias com pets e espaços de lazer cotidianos.
Já criadoras de estilo de vida como @that_plus_size_girl tendem a mostrar o produto por ângulos como organização do espaço e experiência em casa, para que os consumidores vejam como um sofá grande se adapta a diferentes corpos e necessidades de vida.
Fonte da imagem: TikTok
Pelos dados da OVIOS dos últimos 30 dias, esse modelo de vendas impulsionado por conteúdo já ganhou escala:O valor total de transações da loja foi de cerca de US$ 1,6056 milhão, dos quais criadores afiliados contribuíram com cerca de US$ 1,1860 milhão, representando mais de 70%.
Em outras palavras, os criadores já se tornaram o principal motor de crescimento da OVIOS no TikTok, e esse sistema de distribuição realmente funcionou.
Fonte da imagem: OVIOS
Considerações finais
O interessante na história da OVIOS não é apenas uma empresa de móveis de Foshan ter “conseguido expandir-se para o exterior” com sucesso.
O que ela realmente completou foram três mudanças de identidade:
No começo, fabricante; depois, vendedor transfronteiriço; por fim, começou a se tornar uma marca.
Os móveis eram originalmente uma categoria muito pesada, muito lenta e difícil de comprar por impulso.
Mas a Aoweisi está tentando deixá-la um pouco mais leve.
Não é tornar o sofá realmente mais leve, mas fazer o consumidor, nos poucos segundos em que se depara com um vídeo, conseguir imaginar como ele ficaria em sua própria casa.
Talvez seja também uma das coisas mais dignas de reflexão para empresas manufatureiras tradicionais fazerem no TikTok:
O verdadeiro e-commerce de conteúdo não é encontrar alguns vídeos para gravar para um produto, mas, desde o momento em que o produto nasce, ter clareza sobre por que ele vale a pena ser gravado.
