1484Na imaginação de muitos, os consumidores europeus e americanos parecem não ser tão obcecados pela gestão da aparência quanto os asiáticos. Mas se você abrir a lista de mais vendidos do TikTok Shop no Reino Unido, verá que eles estão equipados até os dentes.
A marca britânicaWhites Beaconsfield vendeu seus cremes dentais e tiras clareadoras no TikTok Shop em apenas uma semana, gerando £276.600 (cerca de R$ 2,51 milhões), enquanto as vendas totais da loja ultrapassaram £8,07 milhões (cerca de R$ 73,27 milhões).
Embora a busca por um "sorriso perfeito" nos mercados europeu e americano exista há muito tempo, a Whites Beaconsfield se destaca entre tantas marcas não apenas por isso.
Imagem da internet
Um "sucesso de vendas" domina o mercado, capturando precisamente a demanda
No TikTok Shop, as lojas que realmente se destacam geralmente seguem um princípio: encontrar um produto de sucesso que funcione e construir estratégias em torno dele.
O produto carro-chefe da marca Whites Beaconsfield são as Teeth Whitening Strips (tiras clareadoras dentais), que se destacam por sua fórmula sem peróxidos, suave e não irritante. Isso atende a um ponto crítico dos consumidores europeus e americanos: querem dentes mais brancos, mas temem que os produtos químicos sejam muito agressivos.
Imagem do produto Fonte: Site oficial da Whites Beaconsfield
De acordo com dados de terceiros, as vendas acumuladas deste produto já ultrapassaram 368.700 unidades, com 44.300 unidades vendidas apenas nos últimos 30 dias, gerando um total de £544.100 (cerca de R$ 4,94 milhões).
Eles também lançaram um pacote combinado de "creme dental + tiras clareadoras" em torno deste produto, o que não só aumentou a taxa de recompra, mas também elevou o ticket médio.
Informações de vendas Fonte: EchoTik
Vídeos curtos + marketing de influenciadores, impulsionando o tráfego para o produto
Além do posicionamento preciso do produto, a Whites Beaconsfield se destaca no TikTok Shop graças à sua compreensão profunda do tráfego de vídeos curtos. No ecossistema do TikTok Shop, os vídeos curtos são a ferramenta mais direta para atrair tráfego e impulsionar conversões, e a marca Whites Beaconsfield claramente faz isso de forma exemplar.
Eles usam vídeos curtos para demonstrar os efeitos do produto, com um impacto visual direto que ajuda a marca a atrair continuamente o público, aumentando as taxas de conversão e as vendas.
Atualmente, a conta própria do TikTok @whitesbeaconsfield acumulou 122.100 seguidores, com conteúdo que inclui resultados de uso do produto, compartilhamento de experiências de usuários, informações de descontos, etc. Nos últimos 30 dias, as visualizações totalizaram 14,53 milhões.
Situação da conta Fonte: TikTok, EchoTik
Em um de seus vídeos anteriores, um "antes e depois do uso das tiras clareadoras" gerou £97.800 (cerca de R$ 889.000) em GMV após 5,5 milhões de visualizações. Esse impacto visual direto permite que o público entenda o efeito do produto em segundos, aumentando significativamente a taxa de conversão.
Fonte: EchoTik
Mas contar apenas com vídeos da conta própria não é suficiente. A marca Whites Beaconsfield também adotou uma estratégia de marketing com influenciadores, colaborando profundamente com criadores do TikTok influentes no setor de beleza e cuidados pessoais, aproveitando sua base de fãs para expandir rapidamente o alcance da marca.
De acordo com dados de terceiros, entre os influenciadores parceiros, @Amy-Jo Simpson (3 milhões de seguidores) foi a que mais contribuiu, gerando £149.000 em GMV com apenas um vídeo promocional das tiras clareadoras, e um GMV total de £592.400.
Além disso, o vídeo promocional de @maxcstone (259.000 seguidores) gerou £213.000 em GMV.
Esses influenciadores não só aumentaram a visibilidade da marca, mas também fortaleceram a confiança dos consumidores por meio de avaliações reais de uso.
Fonte: EchoTik
Tráfego pago como impulso, garantindo vendas mais estáveis e duradouras
Para manter vendas duradouras no TikTok Shop, além do acúmulo de tráfego orgânico, o tráfego pago da plataforma é um grande aliado.
A influenciadora mencionada anteriormente, @Amy-Jo Simpson, utilizou tráfego pago da plataforma para impulsionar seus vídeos de produto com segmentação precisa, gerando um CMV extremamente valioso para a marca.
Fonte: EchoTik
É essa abordagem multifacetada de "conta própria + influenciadores + anúncios" adotada pela marca Whites Beaconsfield que torna sua estrutura de vendas mais sólida.
Atualmente, as fontes de vendas da marca se dividem em:
Vendas por influenciadores: 34,93%, gerando £2,82 milhões em GMV.
Vendas da loja própria: 8,64%, contribuindo com £697.000 em GMV.
Outros canais (anúncios TikTok, tráfego recomendado, etc.): 56,42%, contribuindo com £4,55 milhões em GMV.
Isso significa que, mesmo que as vendas de um influenciador caiam a curto prazo ou o algoritmo do TikTok mude, as vendas totais da marca não serão muito afetadas.
Fonte: EchoTik
Análise de perspectivas, potencial e oportunidades do mercado
Depois de falar sobre os detalhes operacionais da marca, a Tuke vai analisar as perspectivas do mercado atual de uma perspectiva macro.
De acordo com pesquisas de mercado, a taxa de crescimento anual composta do mercado global de sistemas de clareamento dental deve atingir 6,86%, com o tamanho do mercado projetado para chegar a US$ 1,09 bilhão até 2032.
Esse crescimento não se deve apenas ao aumento da demanda dos consumidores por produtos clareadores, mas também aos avanços na tecnologia de clareamento e à popularização das plataformas de mídia social. Especialmente sob a influência de plataformas como TikTok e Instagram, cada vez mais consumidores descobrem e compram produtos de clareamento dental por meio das redes sociais, impulsionando ainda mais o crescimento do mercado.
Pode-se ver que, para esta categoria, ainda há enormes oportunidades nos próximos anos.
Fonte: wiseguyreports.com
Conclusão
O sucesso da marca Whites Beaconsfield não se deve apenas à forte demanda do mercado por produtos de clareamento dental, mas também à sua compreensão precisa da lógica de vendas do TikTok Shop. A combinação dessas estratégias permitiu que sua loja não apenas explodisse em vendas a curto prazo, mas também se consolidasse e crescesse de forma sustentável no competitivo TikTok Shop.
Para os comerciantes que desejam entrar no TikTok Shop, o caso da marca Whites Beaconsfield oferece, sem dúvida, uma direção valiosa a ser seguida. Nesta plataforma de concorrência acirrada, encontrar a abordagem certa para si e otimizá-la continuamente é o núcleo para se destacar no ecossistema de comércio eletrônico do TikTok.
