1371Recentemente, a Tuke notou que uma pequena loja de cosméticos e cuidados com a pele de nicho explodiu em popularidade no TikTok dos EUA, crescendo rapidamente!
Nos últimos 30 dias, vendeu 108.900 unidades, com vendas atingindo US$ 3,3 milhões (aproximadamente RMB 24,19 milhões), conquistando o 6º lugar no ranking de vendas!
É a —Tarte Cosmetics— loja no TikTok Shop.
Como essa marca conseguiu isso? Hoje, a Tuke vai analisar tudo em detalhes.
Fonte: EchoTik
Saúde + Sustentabilidade: Atendendo às necessidades dos jovens
Os jovens de hoje, especialmente a Geração Z, estão mais preocupados com saúde e sustentabilidade do que nunca.
A Tarte Cosmetics incorpora em seus produtos ingredientes benéficos para a pele, comoóleos vegetais naturais, óleos essenciais e vitaminas,além de recusar qualquer teste em animais. Essas práticas alinham a marca aos valores dos consumidores modernos, destacando-a no competitivo mercado de maquiagem.
Além disso, a Tarte Cosmetics lançou vários produtos que combinam cuidados com a pele e maquiagem, como bases que cobrem imperfeições e nutrem a pele. Esse "diferencial" atinge diretamente os jovens de 18 a 35 anos, que buscam beleza e eficiência, levando-os a fazer pedidos na loja do TikTok.
Fonte: Site independente da Tarte Cosmetics
US$ 3,3 milhões em 30 dias
Falando sobre o sucesso da Tarte Cosmetics, não podemos ignorar o apoio do TikTok Shop.
A Tuke descobriu que atualmente a loja da Tarte Cosmetics no TikTok tem 97 produtos à venda, cobrindo categorias como blushes, corretivos e bases, com preços variando de apenas US$ 8 a US$ 202, com uma média de aproximadamente US$ 32,57 por produto,atendendo tanto usuários iniciantes quanto consumidores de alto padrão.
Fonte: Site independente da Tarte Cosmetics
Com essa estratégia precisa e abrangente, as vendas da loja explodiram nos últimos 30 dias, atingindo 108.900 unidades e US$ 3,3 milhões, aproximadamente RMB 24,19 milhões.
A longo prazo, as vendas acumuladas da loja são ainda mais impressionantes, ultrapassando 2,5 milhões de unidades, com vendas totais estimadas em US$ 73,2 milhões, cerca de RMB 530 milhões!
Claro, esse resultado não seria possível semo papel crucial dos influenciadores na promoção dos produtos.
Fonte: EchoTik
Promoção por influenciadores: A arma secreta para o crescimento das vendas
A Tarte Cosmetics sabe que, para ganhar popularidade e visibilidade no TikTok, a promoção por influenciadores é essencial.
Por isso, a marca colaborou com 53.600 influenciadores, que não apenas mostram os resultados dos produtos em vídeos curtos, mas também interagem profundamente com o público em lives, impulsionando efetivamente as conversões.
▶ Vídeos curtos de种草: Conteúdo + Frequência, duplo apelo
Além disso, a Tarte Cosmetics dá grande importância às vendas por vídeos curtos, tendo publicado um total de 111.900 vídeos promocionais com influenciadores parceiros. Nos últimos 30 dias, uma média de 24.000 influenciadores promoveram seus produtos diariamente em vídeos curtos.
Fonte: EchoTik
Além disso, sua estratégia foca principalmente em influenciadores de base, com seguidores variando de alguns milhares a centenas de milhares. Embora não sejam "superestrelas", eles têm uma relação próxima com seus seguidores, alta confiança e resultados de vendas mais autênticos. O conteúdo dos vídeos é muito próximo da vida real, como corrigir imperfeições rapidamente antes do trabalho ou retocar a maquiagem para uma festa, criando uma forte identificação no público.
Além disso, com atualizações frequentes diárias e um grande volume de vídeos promocionais em curto prazo, a marca consegue ocupar rapidamente a mente dos consumidores.
O efeito dos vídeos curtos de种草 também é notável. Por exemplo, um vídeo promocional da influenciadora @Alle Brean gerou vendas de 52.400 unidades, com receita de US$ 1,92 milhão (aproximadamente RMB 14,07 milhões).
No vídeo, ela mostrou a versatilidade de um novo batom, que pode ser usado tanto como batom para dar cor aos lábios quanto como sombra líquida, ajudando os consumidores a entender os múltiplos usos do produto e conquistando rapidamente seus corações. Esse tipo de promoção próxima da vida real aproxima os usuários do produto, aumentando significativamente a taxa de conversão.
Fonte: EchoTik (acima) TikTok (abaixo)
▶ Live commerce: Impulsionando as vendas para o próximo nível
O live commerce é outro motor importante para as vendas da Tarte Cosmetics.
A marca realizou um total de 22.900 transmissões ao vivo, com 1.500 apenas nos últimos 30 dias, e cerca de 4.000 influenciadores promovendo produtos diariamente em lives.
Durante as lives, os influenciadores explicam pacientemente técnicas de uso de cuidados com a pele e maquiagem, respondendo a perguntas dos usuários em tempo real. Essa interação faz com que os usuários sintam que estão "conversando" com a marca, aumentando a familiaridade e a confiança de forma sutil.
Fonte: EchoTik
Um destaque especial foi uma live em 25 de outubro de 2024, onde o influenciador @justlistentojoe, em uma transmissão de 2 horas e 12 minutos, vendeu 186.800 unidades, com vendas de US$ 6,64 milhões (aproximadamente RMB 48,67 milhões). Essa live não só demonstrou o apelo dos produtos, mas também converteu espectadores em consumidores por meio de interações eficazes, superando as expectativas.
Fonte: EchoTik
Conclusão
Em resumo, podemos ver que o sucesso da Tarte Cosmetics não é acidental. Desde o posicionamento da marca focado em sustentabilidade e saúde, até a operação integrada do TikTok Shop, passando pelo uso de influenciadores para vídeos curtos de种草 e live commerce, cada etapa criou uma base sólida para o crescimento das vendas e da reputação da marca.
Se você está pensando em como internacionalizar sua marca, certamente encontrará muita inspiração e insights no caso de sucesso da Tarte Cosmetics.
