1658No competitivo mercado global de moda feminina, uma marca de Singapura chamou a atenção das jovens mulheres e vem ganhando destaque: a Love, Bonito.
Fonte: Love, Bonito
Segundo informações, essa marca, que começou como um blog de roupas usadas, hoje se tornou uma das maiores marcas omnichannel de moda feminina do Sudeste Asiático. Em 2024, as vendas líquidas globais da Love, Bonito ultrapassaram US$ 73,1 milhões (cerca de RMB 530 milhões), estabelecendo um recorde de vendas no e-commerce em Singapura, com o mercado dos EUA se tornando sua segunda maior fonte de receita.
Fonte: Plataforma de análise de dados de e-commerce ECDB
Então, como a Love, Bonito conquistou o coração dos consumidores no exterior? A seguir, acompanhe a Tuke para conhecer a história dessa marca.
Do zero ao bilhão: a "aventura" empreendedora de três mulheres
Em 2005, a jovem singapuriana Rachel Lim, de 19 anos, junto com suas amigas Viola Tan e Velda Tan, criou o blog de roupas usadas BonitoChico para ganhar uma renda extra. Na época, elas revendiam roupas da Tailândia e Coreia do Sul online, cuidando do negócio nas horas vagas dos estudos.
Com o surgimento do mercado de e-commerce no Sudeste Asiático, as três fundadoras perceberam um problema: as roupas importadas muitas vezes não se ajustavam ao corpo das mulheres asiáticas, e no clima tropical, as mulheres profissionais careciam de opções de vestuário que fossem ao mesmo tempo elegantes e funcionais.
Assim, em 2010, elas decidiram fazer a transição, renomeando a marca para Love, Bonito. Além de arriscar as economias da família, Rachel até abandonou a faculdade para se dedicar integralmente ao empreendimento.
Da escolha dos tecidos ao design e corte, as três fizeram tudo pessoalmente, posicionando a Love, Bonito como uma marca de moda feminina "feita sob medida para mulheres asiáticas".
Rachel Lim Fonte: CNA
Demanda do mercado: a alavanca invisível do crescimento
O sucesso da Love, Bonito está profundamente ligado à sua exploração das necessidades das mulheres asiáticas.
Com a tendência de consumo em ascensão, as mulheres profissionais de 20 a 40 anos passaram de "preço baixo e praticidade" para "qualidade e design igualmente importantes".
Com base nisso, a marca adotou preços médios e baixos de 200 a 500 yuans, oferecendo cortes ajustados ao corpo asiático, tecidos respiráveis e estilos adequados para o trabalho, preenchendo o espaço entre o fast fashion e o luxo, e atendendo às necessidades das mulheres profissionais em regiões tropicais.
Fonte: Love, Bonito
Por exemplo, suas calças de alfaiataria de cintura alta usam tecido misto antirrugas, equilibrando formalidade e conforto; já a linha de vestidos usa cortes tridimensionais para ajustar o corpo em formato de pêra, comum entre as mulheres asiáticas.
Essa estratégia de "feito sob medida" ajudou a marca a construir uma base de clientes fiéis com alta taxa de recompra no mercado do Sudeste Asiático.
Até 2025, a marca abriu 28 lojas físicas em 6 países e regiões, além de testar os mercados dos EUA e Japão com lojas pop-up, com operações online alcançando mais de dez países no exterior.
Fonte: Love, Bonito
Estratégia omnichannel: a combinação de TikTok e site independente
Na era em que o tráfego é rei, o sucesso das vendas de roupas da Love, Bonito também depende do planejamento e operação cuidadosos por trás da marca.
O TikTok é o principal campo de batalha da Love, Bonito. Para cobrir diferentes grupos de usuários com precisão, a marca criou uma matriz de contas no TikTok, desenvolvendo estratégias de comunicação personalizadas com base em diferentes conteúdos.
Fonte: TikTok
A conta principal @lovebonito foca na construção da imagem da marca, exibindo toda a linha de produtos, acumulando 114,1 mil seguidores e 987,5 mil curtidas.
Já a subconta @lovebonitoid usa vídeos de pessoas comuns experimentando roupas para mostrar resultados reais, aproximando-se dos consumidores. Atualmente, acumulou 10,8 mil seguidores e 19 mil curtidas.
Esse tipo de conteúdo autêntico é um elemento-chave que a Tuke sempre enfatiza para os vendedores cross-border. Pois só com autenticidade suficiente os usuários podem entender melhor o produto e tomar decisões de compra informadas.
Fonte: TikTok
A Love, Bonito também colaborou profundamente com vários influenciadores do TikTok.
Os influenciadores mostram resultados reais de uso, permitindo que os usuários vejam a textura e o estilo do produto, gerando um bom efeito promocional.
A influenciadora @moonbaby1010, com 170,9 mil seguidores no TikTok, é uma das parceiras. Ela publicou vídeos experimentando novas blusas e calças da Love, Bonito, que, com o tempo, alcançaram 3,2 milhões de visualizações e 49,3 mil curtidas no TikTok, trazendo um bom tráfego para a marca.
Fonte: TikTok
Além da colaboração com influenciadores, a Love, Bonito também criou hashtags e lançou desafios para aumentar o engajamento dos usuários e a exposição da marca.
Eles criaram a hashtag exclusiva "#lovebonito" no TikTok, incentivando os usuários a compartilhar vídeos usando roupas da Love, Bonito.
Ao participar desses desafios, os usuários podem mostrar seus estilos pessoais e transmitir uma filosofia de vida que combina conforto e moda, atraindo mais atenção para a marca.
Fonte: TikTok
Claro, o TikTok é apenas uma parte do planejamento e operação cuidadosos da Love, Bonito. Além de se posicionar nas redes sociais, a marca também criou um site independente para monetizar o tráfego.
O design do site independente é moderno e minimalista, alinhado ao posicionamento da marca, atraindo rapidamente o público-alvo: mulheres profissionais asiáticas de 20 a 40 anos.
Os produtos são claramente categorizados, com seções específicas para blusas, camisas, vestidos, etc., facilitando a busca dos usuários pelos itens desejados, que podem ser comprados diretamente online, evitando a necessidade de redirecionamento para outras lojas, o que ajuda muito na conversão de vendas.
Além disso, o site independente tem uma seção de comunidade de moda, incentivando os usuários a compartilhar dicas de vestuário profissional. Esse modelo tridimensional de "conteúdo + social + e-commerce" aumenta a taxa de conversão e permite que a marca se liberte da dependência de plataformas terceiras, mantendo os dados dos usuários e o controle do tráfego firmemente em suas mãos.
Fonte: Love, Bonito
Conclusão
O caso da Love, Bonito prova que a localização profunda e a expansão global não são contraditórias. Para as marcas de moda feminina domésticas, a internacionalização não é mais uma questão de "se deve fazer", mas de "como fazer bem".
Hoje, com a infraestrutura de e-commerce cross-border cada vez mais madura e os benefícios de políticas como o RCEP sendo liberados continuamente, as marcas chinesas estão entrando em uma era de ouro para a internacionalização.
Talvez na próxima década, veremos mais nomes do Oriente no mapa global da moda!
