1074Durante a Black Friday do ano passado, a rainha do rap dos EUA e EuropaNicki Minaj, conhecida pelos internautas chineses como “Frango Picante”, fez uma live especial no TikTok —vendendo unhas postiças.
Essa live, promovendo sua própria marcaPink Friday Nails, atingiu um total de3,6 milhões de visualizações, estabelecendo o recorde delive mais rápida a ultrapassar 10 milhões de curtidas no TikTok, e ganhou mais de50 mil seguidores em uma única transmissão.
Durante a live, ela experimentava as unhas enquanto interagia com os fãs, impulsionando as vendas para mais de20 mil pedidos, fazendo com que as buscas por “unhas postiças” aumentassem em300%.
Fonte: TikTok
Essa live confirmou a piada dos internautas:O fim do universo é a live de vendas!
Então, qual é a origem da marca Pink Friday Nails, que enlouqueceu os consumidores europeus e americanos?
Vamos conferir juntos!
Fonte: Pink Friday Nails
A “ansiedade das unhas” de uma mãe super famosa
Voltando para2020, Nicki Minaj, recém-mãe, estava exausta com a vida de cuidar do filho.
Um dia, ao olhar para suas unhas naturais, percebeu que não ia a um salão de manicure há três meses. Para uma estrela famosa por suas unhas impecáveis, isso era insuportável.
Fundadora Nicki Minaj e seu filho Fonte: Internet
Ela então testou todas as unhas postiças do mercado, mas ficou ainda mais frustrada: as de plástico vendidas nas lojas por 5 dólares descolavam em menos de duas horas; as feitas à mão por manicures eram lindas, mas custavam mais de 50 dólares e precisavam de agendamento com duas semanas de antecedência.
Essa situação de “ou se conforma, ou paga caro” acendeu de vez sua vontade de empreender.
Nicki chamou sua manicure de longa data,Yvett Garcia, e juntas, nos intervalos da maternidade, definiram o plano de criar unhas postiças com qualidade de salão, fáceis de trocar e, o mais importante, com preço em torno de20 dólares.
Manicure Yvett Garcia Fonte: Internet
Após quatro anos de ajustes, emmarço de 2024, a marca Pink Friday Nails foi lançada oficialmente com 11 linhas de produtos.
A linha inclui quatro formatos: salto fino, quadrado, amendoado e caixão, com opções desde curtas para mulheres de negócios até XXL para quem gosta de festas.
Os modelos básicos de cor sólida usam uma base curva reforçada, aumentando a aderência em 30% em relação aos produtos comuns; a linha “Rainha”, com 400 strass, custa 29,99 dólares, 60% mais barata que similares personalizados.
Fonte: Pink Friday Nails
Na Black Friday do mesmo ano, Nicki Minaj fez uma live de vendas no TikTok, impulsionando a marca, com audiência de 3,6 milhões e tornando a linha“on my tippies” o produto de unhas mais vendido da história da plataforma.
Linha “on my tippies” Fonte: Pink Friday Nails
Dominando o mercado internacional com três plataformas
A ascensão da Pink Friday Nails em apenas seis meses também se deve à sua operação refinada nas três principais redes sociais internacionais: TikTok, Instagram e Facebook.
A estratégia para cada plataforma é clara:TikTok para viralizar, Instagram para construir marca, Facebook para conteúdo informativo.
No TikTok, a Pink Friday Nails aposta na combinação de“efeito celebridade + experiência de pessoas comuns”.
Fonte: TikTok
Até o momento, o perfil oficial da marca no TikTok,@pinkfridaynails, já acumulou49 mil seguidores e mais de816 mil curtidas totais nos vídeos.
O vídeo mais popular é um corte da live de Black Friday de Nicki Minaj, com2,8 milhões de visualizações e mais de353,1 mil curtidas.
Fonte: TikTok
Os dados mostram que o efeito de tráfego do IP pessoal da celebridade é muito evidente.
Qualquer vídeo com “Nicki Minaj” no título ou capa geralmente ultrapassa 1 milhão de visualizações.
Por exemplo, a influenciadora@Shirley (10,4 mil seguidores), em parceria com Pink Friday Nails, publicou um unboxing com o título “Nicki Minaj Nails”, atingindo1,4 milhão de visualizações e mais de129,7 mil curtidas.
Isso mostra que o nome da celebridade é um selo de ouro que atrai cliques rapidamente.
Fonte: TikTok
Além de aproveitar o tráfego de celebridades, Pink Friday Nails também coopera com muitosmicroinfluenciadores, como a influenciadora@YanciArmani, com apenas3.300 seguidores, que publicou um vídeo mostrando todo o processo, do unboxing ao ajuste das unhas, alcançando1,4 milhão de visualizações e mais de83,3 mil curtidas.
Esse tipo de conteúdo, sem edição complexa, mostra detalhes do uso por pessoas comuns, gerando mais identificação.
Fonte: TikTok
No Instagram, o estilo visual da Pink Friday Nails fica imediatamente mais sofisticado.
No perfil com167 mil seguidores, as fotos de lançamentos parecem editoriais de moda, com modelos usando unhas cravejadas de strass e acessórios metálicos em close-up.
Fonte: Instagram
Esses conteúdos não vendem o produto diretamente, mas transmitem a ideia de que“unhas são parte do look”. Para mulheres que valorizam qualidade de vida, esse impacto visual às vezes é mais eficaz que promoções.
Fonte: Instagram
Já no Facebook, o perfil oficial da Pink Friday Nails tem atualmente4.354 seguidores, com conteúdo focado em detalhes dos produtos e resultados de uso.
Fonte: Facebook
Comparado ao TikTok e Instagram, o público do Facebook valoriza maisfunção do produto e experiência de uso.
A Pink Friday Nails, ao focar na apresentação de detalhes, atraiu consumidores exigentes quanto à praticidade das unhas postiças.
Fonte: Facebook
Site próprio: dupla estratégia de direcionamento preciso
Além disso, a Pink Friday Nails também criou seu site próprio.
Na página inicial, não há excesso de anúncios, apenas closes das unhas mostrando detalhes dos produtos.
Fonte: Pink Friday Nails
Nas páginas dos produtos, cada item tem fotos reais nas mãos e classificação por estrelas (1-5), permitindo ao usuário ver o efeito e ter referência para compra.
Fonte: Pink Friday Nails
Segundo os dados,46,15% do tráfego do site próprio da Pink Friday Nails vem de busca orgânica, com usuários chegando principalmente por buscas como"Nicki Minaj Nails""false nails""stick-on nails".
Isso mostra que a estratégia de SEO é muito eficaz, atraindo usuários-alvo ao vincular o IP da celebridade (Nicki Minaj) com palavras-chave do segmento.
As redes sociais representam29,38% do tráfego, sendo a segunda maior fonte, mostrando que o conteúdo e recomendações de influenciadores trouxeram muitos novos usuários ao site.
Fonte: similarweb
Posicionamento preciso em um setor em alta
Além da estratégia precisa, o crescimento explosivo da Pink Friday Nails também se deve ao ambiente favorável.
Segundo a Grandviewresearch, em 2023, o mercado global de unhas postiças foi estimado emUS$ 696,6 milhões, com expectativa de crescimento anual composto de6,5% entre 2024 e 2030.
Esse crescimento reflete a demanda dos consumidores por“beleza eficiente”: economizar tempo sem abrir mão do cuidado.
Fonte: grandviewresearch
Pequenos nichos também podem movimentar grandes mercados!
O caso da Pink Friday Nails revela uma tendência:
Consumidores internacionais estão pagando por praticidade e autoindulgência.
Enquanto a cadeia de suprimentos doméstica ainda compete por preço, o mercado global espera produtos inovadores que realmente resolvam dores do consumidor.
Plataformas como TikTok permitem que marcas conversem diretamente com usuários internacionais, e sites próprios reduzem a barreira de entrada no exterior.
Com isso, marcas que ainda não internacionalizaram podem começar a agir.
Em vez de lutar na guerra de preços doméstica, aproveite o bônus de tráfego global, atacando pequenas dores do dia a dia dos usuários, usando detalhes do produto e conteúdo nas redes sociais para contar novas histórias no mercado internacional!
