1381Nos últimos anos, o mercado global de dispositivos de áudio inteligente tem se aquecido continuamente.
De acordo com um relatório de pesquisa da Canalys, as remessas globais de dispositivos de áudio inteligente pessoais devem ultrapassar 533 milhões de unidades em 2025, com uma taxa de crescimento anual de 8%.
Fonte: Canalys
Diante desse oceano vermelho, a marca de Shenzhen Tribit conseguiu romper com a estratégia de "substituto diferenciado", abrindo uma brecha no competitivo mercado de caixas de som Bluetooth dominado por grandes marcas internacionais.
Em 2022, em apenas 12 dias, a receita ultrapassou um milhão. A taxa de crescimento anual chegou a 20%, e a marca ficou entre as 10 primeiras na mesma categoria na Amazon.
Seus produtos foram recomendados mais de cem vezes por veículos de mídia renomados no exterior e conquistaram vários prêmios internacionais, como o Red Dot Design Award da Alemanha e o VGP Gold Award do Japão.
Fonte: Tribit
Rompendo com substitutos de qualidade, evitando o confronto com gigantes
Segundo informações, a empresa-mãe da marca Tribit, a Shenzhen Qian'an Technology, fundada em 2010, sempre se concentrou em negócios transfronteiriços, abrangendo áreas como esportes ao ar livre, áudio Bluetooth e casa inteligente.
Para conquistar ainda mais participação no mercado de áudio Bluetooth no exterior, a Shenzhen Qian'an Technology criou a marca Tribit em 2017.
Fonte: Tribit
No início da criação da marca, o fundador, Sr. He, a posicionou como uma marca "puramente de áudio", focando no segmento de áudio para evitar a dispersão de recursos causada pela concorrência em múltiplas áreas.
Em um mercado de áudio altamente competitivo, evitar cair na concorrência acirrada do segmento de baixo custo e, ao mesmo tempo, romper o monopólio de mercado das grandes marcas internacionais é, sem dúvida, um grande desafio. Para isso, a marca Tribit adotou uma estratégia flexível e sólida, partindo de substitutos diferenciados para grandes marcas e fazendo a transição gradual para uma marca de alto padrão.
Por meio de uma abordagem de "guerrilha contra as grandes marcas", a Tribit oferece aos usuários uma experiência diferenciada de qualidade nas funcionalidades periféricas dos produtos das grandes marcas. A marca foca em nichos de mercado e demandas de cauda longa, como alta resistência à água, longa duração da bateria e portabilidade. Essas características, muitas vezes ignoradas pelas grandes marcas internacionais, oferecem exatamente a oportunidade para a marca romper no mercado.
Tomando como exemplo o produto principal mais recente da marca Tribit, o StormBox Blast, ele é projetado especificamente para esportes ao ar livre e entretenimento em festas, sendo uma caixa de som de alta qualidade para festas, atendendo a várias necessidades do grupo de "festeiros" da Europa e dos EUA, como forte duração da bateria, resistência confiável à água, portabilidade e boa qualidade de som.
Graças a essas funcionalidades diferenciadas, o StormBox Blast atraiu com sucesso o público-alvo, tornando-se um substituto de qualidade para produtos de grandes marcas, permitindo que a Tribit encontrasse um ponto de apoio para competir com as gigantes e alcançasse um desenvolvimento diferenciado da marca.
Fonte: Tribit
Dominando o marketing em redes sociais, capturando o tráfego social
Fazer o produto seguir uma rota diferenciada e conseguir que os consumidores-alvo comprem é apenas o primeiro passo. Como alcançar mais usuários em potencial? A resposta da marca Tribit é: matriz de redes sociais multiplataforma + exibição de conteúdo realista e contextualizado + promoção em parceria com influenciadores.
1. TikTok:
Para cobrir com precisão grupos de usuários em diferentes países, a marca Tribit criou uma matriz de contas no TikTok, estabelecendo contas correspondentes para os principais mercados-alvo, como Malásia, Estados Unidos e Sri Lanka.
Fonte: TikTok
Entre elas, a conta de maior sucesso é a @tribitmalaysia, criada para o mercado da Malásia, usada principalmente para mostrar vídeos de aplicação dos produtos da marca em vários cenários. Ela já acumulou 24,9 mil seguidores e 58,5 mil curtidas.
Fonte: TikTok
Os vídeos virais dessa conta geralmente focam em demonstrar a alta resistência à água das caixas de som Bluetooth. Esses vídeos mostram testes de resistência à água em tanques internos ou sob chuva ao ar livre, exibindo a alta impermeabilidade dos produtos.
Essa forma de exibição realista e próxima da vida cotidiana se integra naturalmente aos cenários de uso dos usuários, permitindo que eles percebam intuitivamente a praticidade do produto, o que ajuda muito a despertar o desejo de compra dos usuários em potencial.
Fonte: TikTok
2. YouTube:
No YouTube, a marca Tribit colabora principalmente com influenciadores para publicar vídeos de avaliação de seus produtos, atraindo tráfego para seus produtos e marca e aumentando o reconhecimento.
Por exemplo, a Tribit colaborou com o blogueiro de tecnologia Picky Audio para gravar um vídeo de avaliação do produto StormBox Pro, que, até o momento, já acumulou 190 mil visualizações.
Fonte: YouTube
Muitos usuários deixaram comentários na seção de comentários abaixo do vídeo.
Alguém disse: "Os primeiros 3 minutos cobrem todas as funções, e o restante é uma comparação de qualidade de som superdetalhada com outros alto-falantes. Esta é realmente a melhor avaliação do Stormbox Pro até agora!"
Outro usuário que já comprou o produto comentou: "Comprei quando estava em promoção e me apaixonei pelo som na primeira vez que testei." Expressando seu amor pelo produto.
Muitos usuários em potencial também foram influenciados pelo vídeo e fizeram a compra, deixando comentários como: "Comprei, estou usando agora e estou muito satisfeito. Obrigado pela recomendação."
Isso mostra que a promoção por influenciadores torna mais fácil para os usuários se interessarem e experimentarem a compra.
Fonte: YouTube
Estruturando lojas independentes, assumindo o controle do tráfego
Para se firmar no mercado externo, a marca Tribit não depende totalmente de plataformas de e-commerce de terceiros, mas investe ativamente em lojas independentes. A construção de lojas independentes permite que a Tribit ofereça aos usuários canais de compra mais flexíveis diante de possíveis restrições de compra em plataformas de terceiros, permitindo que os usuários façam pedidos diretamente na loja independente.
Ao mesmo tempo, a Tribit sabe bem da importância do tráfego para lojas independentes. Ela atrai tráfego por meio de plataformas de redes sociais e o direciona com precisão para a loja independente. Esse método de direcionamento de tráfego fornece feedback valioso dos usuários para a otimização dos produtos e também oferece um suporte relativamente forte para as vendas dos produtos.
Fonte: Tribit
Conclusão
Para empresas nacionais com planos de expansão internacional, a experiência de sucesso da marca Tribit revela um fato importante: o mercado externo não é inatingível!
Atualmente, o mercado global de eletrônicos de consumo ainda tem muitas áreas inexploradas, desde fones de ouvido com materiais ecológicos até acessórios com assistentes de voz por IA. As marcas chinesas, com sua forte capacidade de inovação e vantagens na cadeia de suprimentos, têm total capacidade de transformar essas vantagens em um impulso poderoso para a expansão internacional.
O ponto crucial é se a empresa tem coragem de dar esse passo, ousando experimentar e se posicionar ativamente no mercado externo!
