1420No mundo da fotografia, o ditado "fotografia empobrece três gerações, câmera SLR destrói uma vida" já circula há muito tempo. As lentes da alemã Zeiss e Leica custam dezenas de milhares de yuans, enquanto as lentes "anel vermelho" da Canon e "anel dourado" da Nikon fazem os entusiastas apertarem o cinto e suspirarem com a carteira vazia!
No entanto, esse cenário está sendo silenciosamente reescrito por uma marca chinesa, a Viltrox (Weizhuoshi), uma empresa de Shenzhen fundada em 2017. Em apenas alguns anos, ela realizou uma transformação impressionante de "Fabricado na China" para "Fabricado com Qualidade na China", conseguindo inserir seus produtos em mais de 100 países e regiões ao redor do mundo, com o mercado externo representando 70% de suas vendas. Em avaliações de autoridades, foi até chamada de "o início da superação das lentes japonesas pelas chinesas".
Então, como essa marca chinesa conseguiu se destacar em meio ao monopólio do mercado?
Fonte: Internet
De uma pequena fábrica de acessórios a uma surpresa no mercado de lentes
Dados mostram que, em 2014, quando gigantes como Canon e Nikon voltaram seu foco para câmeras mirrorless, as lentes antigas das SLR nas mãos dos usuários se tornaram rapidamente "descartáveis". Os caros adaptadores originais desencorajavam muitas pessoas.
Na época, a marca Viltrox, que começou com acessórios fotográficos, percebeu esse ponto crítico e lançou um anel adaptador de foco automático, permitindo que lentes SLR "revivessem" em câmeras mirrorless. O produto se tornou um sucesso imediato e fez a equipe da Viltrox perceber que a substituição das SLR pelas mirrorless era inevitável, e a lacuna no mercado de lentes precisava ser preenchida.
Fonte: Internet
A partir daí, a marca Viltrox começou a se dedicar totalmente ao desenvolvimento de lentes.
Em 2019, sua primeira lente mirrorless, a AF 85mm F1.8 XF, foi lançada e, graças ao design leve e à alta relação custo-benefício, rapidamente conquistou o mercado do Sudeste Asiático. Em 2023, a lente full-frame AF 16mm F1.8 foi avaliada pela revista global de autoridade Digital Camera World como "qualidade de imagem impressionante", rivalizando diretamente com marcas japonesas.
Em 2024, a marca quebrou novamente as barreiras tecnológicas, lançando a primeira lente fixa nacional equipada com motor de bobina de voz (VCM), com preço de apenas 60% do similar da Sony, mas alcançando uma "superação técnica".
Fonte: Digital Camera World
Hoje, a marca Viltrox já formou uma matriz de lentes que cobre várias montagens, como Sony, Nikon e Fuji, com vendas anuais superiores a 30.000 unidades, tornando-se o "rei do custo-benefício" entre os entusiastas da fotografia.
Recuperação do setor e explosão da demanda: o "momento certo e lugar certo" para um nicho de mercado
Sob o impacto dos smartphones, o mercado de câmeras já enfrentou um período de frio, mas nos últimos anos renasceu graças à onda de criação de conteúdo, como vídeos curtos e transmissões ao vivo.
Segundo dados de plataformas terceirizadas, as vendas globais de câmeras digitais cresceram 25% em 2023, com as câmeras mirrorless registrando um aumento de 31%; em 2024, espera-se que o mercado mirrorless cresça mais 35%, e a China, com 23,3% da participação nas remessas, tornou-se o segundo maior mercado global.
Fonte: Xinhuanet
Nesse crescimento, os "criadores da Geração Z" se tornaram a força motriz central. Eles buscam resultados de imagem profissionais, mas não querem pagar pelo ágio da marca — câmeras mirrorless de médio porte entre 5.000 e 10.000 yuans se tornaram a escolha principal, e a demanda por lentes correspondentes disparou.
Sabe-se que a marca Viltrox aproveitou exatamente essa lacuna de mercado, lançando a série de lentes Air de nível de entrada, com os pontos de venda "grande abertura" e "leveza", fazendo os usuários sentirem a "diferença entre a câmera e a fotografia do celular".
Fonte: Amazon
Marketing multiplataforma: como quebrar o preconceito do "Fabricado na China"?
Diante do "monopólio mental" das marcas alemãs e japonesas, a marca Viltrox optou por remodelar a percepção com conteúdo localizado e endosso técnico.
1. TikTok
Na plataforma TikTok, a marca Viltrox adotou uma estratégia de operação refinada, estabelecendo uma matriz de contas localizadas para mercados-chave como Estados Unidos, Reino Unido, Indonésia e Holanda.
A conta mais destacada é a do TikTok Reino Unido, @viltrox.global, que já acumulou 80.100 seguidores e mais de 47 milhões de visualizações em vídeos. O conteúdo da conta foca em demonstrações práticas de desempenho do produto, permitindo que os usuários entendam claramente as características de imagem das lentes por meio de comparações visuais de efeitos de filmagem e cenários de uso real.
Fonte: TikTok
Além disso, a marca Viltrox realiza regularmente atividades interativas online no TikTok. O vídeo de sua campanha temática mais recente acumulou até agora 1,5 milhão de visualizações, atraindo muitos comentários de usuários e gerando uma boa exposição para a marca e seus produtos.
Fonte: TikTok
2. YouTube
Na plataforma YouTube, a Viltrox optou por colaborar com blogueiros de fotografia profissionais, conquistando o reconhecimento dos usuários por meio de testes reais de produtos.
Fonte: YouTube
Por exemplo, um vídeo de avaliação de 12 minutos publicado pelo blogueiro de fotografia Arthur R é bastante representativo. Ele usou equipamentos profissionais para realizar testes comparativos objetivos entre a lente Viltrox e produtos similares. O vídeo mostra detalhadamente indicadores-chave como o efeito de imagem em diferentes condições de iluminação e a velocidade de foco, permitindo que o público entenda intuitivamente o desempenho do produto.
Esse vídeo, assim que publicado, obteve 200.000 visualizações e acumulou mais de 3.000 discussões na seção de comentários.
Por meio desse tipo de conteúdo, a marca Viltrox gradualmente construiu uma reputação entre os usuários profissionais. Em comparação com a promoção direta do produto, essa abordagem de deixar o produto falar por si só tende a conquistar mais facilmente a confiança dos entusiastas da fotografia.
Fonte: YouTube
3. Instagram
Diferente dos vídeos técnicos e educativos no TikTok e YouTube, a marca Viltrox no Instagram foca mais na construção da imagem da marca, principalmente por meio de colaborações com fotógrafos profissionais para mostrar o desempenho excepcional das lentes Viltrox em vários cenários.
Atualmente, sua conta no Instagram, @viltrox.official, já conquistou mais de 224.000 seguidores, e, ao publicar continuamente trabalhos de alta qualidade, construiu uma imagem relativamente "premium" para a marca.
Fonte: Instagram
O próximo passo do "Fabricado na China": globalização vai além do "custo-benefício"
O caminho da globalização do "Fabricado na China" está passando por uma transformação profunda. O caso da marca Viltrox prova que, para quebrar o monopólio dos gigantes internacionais, apenas a vantagem de preço não é suficiente. A marca precisa criar valor real de produto por meio de inovação tecnológica e operação localizada.
No futuro, com o rápido desenvolvimento de novas tecnologias como IA e fotografia computacional, a indústria de equipamentos de imagem certamente passará por mais mudanças. Isso é tanto um desafio quanto uma oportunidade importante para as marcas chinesas realizarem a transição de "seguir" para "liderar"!
