1400Atualmente, com a inovação tecnológica em displays e a evolução diversificada dos cenários de entretenimento doméstico, o foco do desenvolvimento da indústria global de projetores está mudando da "competição de parâmetros" para a "reconstrução da experiência".
Nessa transformação, marcas chinesas como a Xgimi, com sua iteração tecnológica e expansão global, estão silenciosamente levando a experiência de "cinema sem tela" para todo o mundo.
No primeiro semestre de 2024, a Xgimi registrou uma receita no exterior de 448 milhões de yuans, um aumento de 27,95% em relação ao ano anterior, com uma margem bruta no exterior de 46,55%, superando em muito os 22,20% do mercado doméstico.
Por trás desses números, não está apenas a ascensão de uma marca, mas também uma profunda transformação da manufatura chinesa, que passa de "ir para o exterior" a "enraizar-se".
Fonte: Internet
Uma corrida de 12 anos de "entusiasta da tecnologia" a "número um global"
De acordo com dados, em 2012, o Sr. Zhong, que havia trabalhado profundamente com chips de TV na MStar Semiconductor, fundou a Xgimi em Chengdu com uma equipe de engenheiros. Sua intenção inicial era simples: usar a tecnologia de projeção para quebrar as limitações de tamanho das TVs tradicionais e levar o home theater "para as casas das pessoas comuns".
Em 2014, a Xgimi lançou seu primeiro projetor inteligente, o Z3, que combinou pela primeira vez o sistema Android com a projeção, permitindo que os usuários assistissem a filmes online e instalassem aplicativos, inaugurando a era da inteligência na indústria de projetores.
Na década seguinte, a Xgimi continuou a se aprofundar com um crescimento médio anual de mais de 50% nos investimentos em P&D.
Xgimi Z3 Fonte: Internet
Com esses esforços, o mercado respondeu com vendas ao aprofundamento tecnológico.
Desde 2018, a Xgimi lidera o mercado chinês de projetores em volume de remessas por seis anos consecutivos; em 2023, detinha uma participação de 6,5% no mercado global de projetores domésticos, tornando-se líder do setor.
No mercado de capitais, a Xgimi listou-se no STAR Market em 2021, com um valor de mercado que ultrapassou 26,5 bilhões de yuans no primeiro dia de negociação, tornando-se a primeira ação de projetor inteligente.
No entanto, o verdadeiro teste veio do exterior: como fazer com que o "projetor chinês" seja visto pelo mundo?
Fonte: Amazon
Diversificação: quebrando barreiras culturais com estilo de vida
A internacionalização de uma marca não é apenas a exportação de produtos, mas uma batalha tridimensional de canais e conteúdo, como pode ser visto na estratégia geral de expansão internacional da Xgimi.
Essa estratégia de diversificação garante a penetração da marca em diferentes cenários de consumo e, por meio de uma operação de conteúdo precisa, transforma produtos de hardware em símbolos de estilo de vida.
Fonte: Amazon
△ Online: Dupla propulsão de plataformas de e-commerce e matriz de mídias sociais
As plataformas online são o principal campo de batalha para a expansão internacional da Xgimi. Em suas operações, eles dão grande ênfase à construção de uma imagem localizada, como disse seu fundador: "Além de interagir mais com os usuários e melhorar a competitividade do produto, acho que devemos confiar em canais locais e na construção de marcas locais."
Por exemplo, no TikTok, a Xgimi criou contas regionais para diferentes mercados, exibindo o uso do produto em vários cenários únicos para atrair a atenção dos usuários locais.
Fonte: TikTok
Na conta japonesa @xgimi_japan, focada no problema dos espaços residenciais pequenos no Japão, o conteúdo destaca principalmente a leveza e compacidade do projetor; já a conta americana @xgimi_usa foca em cenários de acampamento ao ar livre, enfatizando a portabilidade do produto e a experiência de tela grande.
Essa estratégia direcionada ajuda a marca a atender às necessidades dos usuários, ao mesmo tempo que aumenta a simpatia pela marca e gera conversão de tráfego.
Conta americana (acima) Conta japonesa (abaixo) Fonte: TikTok
Além disso, na construção de conteúdo, a Xgimi não usa a "chuva de parâmetros" como na publicidade tradicional, mas transforma o projetor de um produto funcional em um veículo emocional por meio de narrativas baseadas em cenários.
Fonte: TikTok
Tomemos como exemplo o influenciador @thejunglebadger, um criador do TikTok com 2,7 milhões de seguidores, cujo estilo principal de vídeo é apresentar produtos aos fãs por meio de avaliações de estilo de vida.
Em um vídeo de colaboração com a Xgimi, ele manteve seu estilo habitual, partindo de cenários domésticos e destacando os pontos fortes do produto por meio de experiências de vida. O vídeo acabou alcançando 930 mil visualizações, trazendo tráfego e atenção significativos para a marca.
Fonte: TikTok
Enquanto acumula tráfego nas plataformas de mídia social, a Xgimi também está presente em várias plataformas de e-commerce.
No entanto, em plataformas como Amazon e Rakuten, a Xgimi optou por não travar uma "guerra de preços", mas sim por se destacar por meio da diferenciação tecnológica.
Por exemplo, o MoGo 3 Pro, equipado com o sistema Google TV, apesar de ter um preço 30% superior ao de produtos similares, alcançou vendas mensais de mais de 300 unidades e recebeu o selo "Overall Pick" devido ao seu design funcional único.
Essa estratégia de "preço alto, alta qualidade" não apenas mantém o posicionamento da marca, mas também reforça a credibilidade do produto por meio dos algoritmos da plataforma.
Fonte: Amazon
△ Offline: Cobertura básica da rede de canais
Se os canais online são a porta de entrada para o tráfego, os mais de 4.500 pontos de venda offline que a Xgimi possui globalmente funcionam como "conversores de experiência".
Na BestBuy dos EUA, na Darty da França, no El Corte Inglés da Espanha, na Tsutaya Electronics do Japão... é possível encontrar projetores Xgimi. Esse modelo de experiência "veja e compre" transforma o impulso da marca acumulado online em decisões de compra offline, permitindo que os consumidores sintam as vantagens do produto de forma mais intuitiva, o que é muito benéfico para aumentar ainda mais o reconhecimento da marca.
Fonte: Tsutaya Electronics
Conclusão: O novo desafio da globalização das marcas chinesas
A partir do caso de internacionalização da Xgimi, fica claro que, com os altos custos de tráfego atuais, confiar apenas nos benefícios de uma única plataforma dificilmente constrói valor de marca a longo prazo. Somente por meio de uma estratégia diversificada e tridimensional é possível alcançar um ciclo fechado que vai da exposição do produto à conquista da mente do consumidor.
No mercado externo atual, existem tanto "novas infraestruturas" como o TikTok Shop, que reduzem as barreiras para a internacionalização, quanto espaços de valor agregado de marca proporcionados por sites independentes e modelos DTC.
Portanto, em vez de se envolver em uma competição acirrada em um mercado saturado, é melhor voltar o olhar para horizontes mais amplos: talvez não haja atalhos para o ouro, mas sim a resposta viável para a transição das marcas chinesas para o "Made in China"!
