1252Após a pandemia global, cada vez mais pessoas começaram a sair de casa e se dedicar a esportes ao ar livre.
Entre eles, a bicicleta, devido à sua flexibilidade e praticidade, tornou-se a escolha diária de transporte para muitas pessoas.
Esse fenômeno também atraiu muitas marcas nacionais de bicicletas a tentar explorar o mercado internacional.
No entanto, as marcas estrangeiras já atuam há muitos anos no setor de ciclismo, possuindo vantagens significativas tanto em reputação quanto em reconhecimento dos usuários. Para as marcas nacionais, competir diretamente com elas não é tarefa fácil.
Mas novas oportunidades geralmente estão escondidas em mercados aparentemente segmentados.
Com a popularização do deslocamento saudável, ciclismo urbano e lazer ao ar livre em todo o mundo, o público do ciclismo cresce rapidamente e o mercado de acessórios para bicicletas também está aquecido.
Segundo relatório da Gm Insights, em 2022 o mercado global de acessórios para bicicletas já atingiu US$ 12,5 bilhões, e espera-se que cresça para US$ 25 bilhões até 2032.
Fonte da imagem:Gm Insights
Neste setor de rápido crescimento, a cadeia de suprimentos chinesa demonstra uma vantagem central insubstituível: do controle de custos à velocidade de resposta ao mercado, passando pela variedade de produtos, formando uma competitividade única.
Por isso, cada vez mais empresas estão migrando da terceirização de “marca branca” para a internacionalização de suas marcas.
A Rockbros (洛克兄弟) de Yiwu é um exemplo típico disso.
Segundo dados públicos, as vendas anuais da Rockbros já ultrapassam 10 milhões de unidades, abrangendo bolsas para bicicleta, luzes, capacetes, óculos de ciclismo e outros produtos, com faturamento anual superior a 1 bilhão de yuans, sendo mais de 60% provenientes do mercado internacional.
Então, como essa marca que inicialmente vendia produtos “marca branca” conseguiu aproveitar as oportunidades e alcançar vendas anuais de 1 bilhão com acessórios de ciclismo?
Fonte da imagem:Rockbros
De Yiwu ao topo internacional
Segundo informações, em 2005, o fundador da Rockbros, Sr. Zhang, após se formar na Universidade de Zhejiang, fundou um clube de ciclismo por paixão ao esporte.
O clube não só organizava atividades de ciclismo, como também revendia bicicletas e acessórios relacionados. Para surpresa, o clube cresceu rapidamente, em dois anos já tinha centenas de membros, e o Sr. Zhang conseguiu quitar as dívidas do empreendimento anterior.
O que realmente o motivou a migrar para o e-commerce internacional foi uma conversa com um colega.
O colega lhe contou que produtos de ciclismo que custam 70-80 yuans na China podem ser vendidos por cerca de US$ 50 no eBay, com lucro considerável.
Fonte da imagem:eBay
Percebendo a oportunidade, em 2010, ele e o colega reuniram 300 mil yuans, alugaram uma casa em Yiwu para escritório e armazenamento, e abriram uma loja no eBay, dando início à marca Rockbros.
Nos anos seguintes, com o rápido desenvolvimento do e-commerce internacional e a expansão global de plataformas como Amazon e AliExpress, a Rockbros também cresceu aproveitando essa onda de mercado.
Mas o Sr. Zhang percebeu cedo que apenas vender não era suficiente. Para se firmar no mercado, a marca precisava dominar o desenvolvimento próprio de produtos e a cadeia de suprimentos.
Assim, emjulho de 2015, a Rockbros investiu em uma fábrica parceira, construindo gradualmente seu próprio sistema de P&D e produção.
De um único modelo de bolsa frontal para bicicleta, hojea Rockbros já expandiu para bolsas, luzes, ferramentas, capacetes e centenas de modelos, com uma linha de produtos cada vez mais completa.
Atualmente, mais de 60% das vendas anuais da Rockbros vêm do exterior, com vários produtos como bolsas para celular e óculos de ciclismo figurando entre os mais vendidos nas categorias da Amazon. Por exemplo, uma bolsa para celular da marca custa US$ 23, já acumulou quase 20 mil avaliações de usuários, com média de 4,4 estrelas, mostrando desempenho estável no mercado.
Fonte da imagem:Amazon
Aproveitando as redes sociais para expandir o mercado internacional
“Mesmo o melhor vinho teme um beco escondido”, enquanto as plataformas de e-commerce como Amazon se desenvolvem, a Rockbros sabe que bons produtos precisam de divulgação precisa, por isso investe nas redes sociais, usando operações refinadas para atrair e fidelizar usuários.
NoTikTok, a Rockbros adota uma estratégia de múltiplas contas, operando 8 contas para diferentes países e regiões. Atualmente, essas contas somam cerca de 304 mil seguidores e 2,77 milhões de curtidas.A frequência de atualização também é estável, com novos vídeos publicados semanalmente.
Fonte da imagem:TikTok
O conteúdo de cada conta foca em vida cotidiana e diversão, por exemplo, um vídeo curto mostrando uma garrafa de água presa na roda da bicicleta gerando um som curioso teve 7,65 milhões de visualizações. Outros conteúdos criativos como “sete maneiras de estacionar” e “diferentes técnicas de abrir cadeados” também alcançaram milhões de visualizações.
Fonte da imagem:TikTok
Mantendo a diversão, a Rockbros também insere conteúdos educativos sobre ciclismo e demonstrações profissionais de produtos, mantendo a imagem de marca especializada.
Além disso,a colaboração da Rockbros com influenciadores do ciclismo também trouxe resultados notáveis, como o vídeo de demonstração de produto com @leecampaign, que tem 182 mil seguidores, alcançando 705,6 mil visualizações e 15,8 mil curtidas.
Fonte da imagem:TikTok
A seção de comentários traz muitas dúvidas sobre a aplicabilidade dos produtos, como:
“Serve para mountain bike?”
“Posso usar com meu reboque ebox?”
“Cabe um iphone12mini? Eles são bem pequenos.”
Esses comentários demonstram certa intenção de compra. Pelos dados, essa estratégia de conteúdo mostrando a utilidade dos produtos tem tido bons resultados.
Fonte da imagem:TikTok
Além doTikTok, a Rockbros também opera no Instagram, com a conta principal @rockbros_global tendo 56 mil seguidores, focando na divulgação das funcionalidades dos produtos.
Fonte da imagem:Instagram
Por um lado, publicam testes reais de ciclismo, fotos de uso dos produtos e compartilhamentos dos usuários, mostrando a praticidade; por outro, usam formatos de vídeo populares para aumentar o apelo do conteúdo e aproximar-se dos potenciais clientes.
Um vídeo curto mostrando o cadeado da marca é um exemplo típico: o conteúdo é simples, comparando o modo correto e incorreto de trancar a bicicleta, transmitindo a mensagem do produto. Na demonstração errada, usam uma garrafa plástica cortada e tampada de forma criativa, trazendo frescor e memorização ao conteúdo.
Embora ideias semelhantes já tenham aparecido em plataformas chinesas, para usuários estrangeiros ainda são inovadoras. O vídeo obteve 1,08 milhão de visualizações e 8.530 curtidas, com excelente engajamento.
Fonte da imagem:Instagram
Site próprio: veículo de confiança para imagem profissional
Além das redes sociais, a Rockbros também investiu em seu próprio site.
O site foca nas necessidades dos ciclistas, com o posicionamento central de “acessórios de ciclismo de alta qualidade”. A estratégia de categorias é clara, cobrindo equipamentos essenciais como bolsas, óculos, pedais, capacetes, formando uma matriz completa de produtos para diferentes cenários de ciclismo.
Fonte da imagem:site próprio Rockbros
A apresentação das páginas enfatiza a descrição de cenários, vinculando os produtos a situações como “trilhas na floresta”, “aventura ao ar livre”, reforçando a percepção de valor de uso. Ao mesmo tempo, slogans como “ride smart” transmitem imagem profissional, destacando a garantia de qualidade dos produtos testados rigorosamente, construindo confiança e estabelecendo o reconhecimento da marca como “loja definitiva para entusiastas do ciclismo”.
Essa estratégia de operação focada nas necessidades dos usuários, desde o planejamento de categorias até a expressão de cenários e construção de confiança, compõe um ciclo eficiente de conversão.
Fonte da imagem:site próprio Rockbros
Considerações finais
A trajetória internacional da Rockbros mostra as possibilidades das marcas chinesas no mercado externo.
Atualmente, a demanda global por produtos de qualidade continua forte, especialmente em nichos, onde ainda há muitas oportunidades a serem exploradas.
O mercado internacional não é inalcançável; basta escolher o caminho certo, fazer bons produtos e usar os métodos adequados. As marcas chinesas também podem brilhar no palco global. O futuro é promissor!
