Recentemente, uma pequena luz colorida da China se tornou popular no exterior.

Sem alta tecnologia, sem endosso de grandes marcas, é apenas uma pequena luz ambiente aparentemente comum, masno mercado alemão do TikTok, rompeu o cerco, vendendo 26.500 unidades em 5 meses, com vendas de 131.600 euros (cerca de 1,08 milhão de yuans), ajudando uma nova loja a chegar diretamente ao Top 3 da categoria.

Você pode estar curioso: não é apenas uma lâmpada? Por que os alemães estão tão viciados?

Não se preocupe, hoje vamos explorar a fundo para vocês.

 

Fonte da imagem:echotik

Como uma pequena luz colorida“controlou” os alemães?

Na Alemanhaque ficou famosa no TikTokestapequena luz colorida USB, produzida por uma loja de iluminação跨境 alemã chamada LihangStar Lighting Store no TikTok。

 

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Atualmente, já existem454 influenciadores promovendo esta luz ambiente, com mais de 590 vídeos publicados. Os vídeos com melhores vendas têm estruturas semelhantes: ou o influenciador aparece explicando, ou mostram diretamente o efeito da luz acesa, uma apresentação visual simples e intuitiva que se alinha perfeitamente comTikToka lógica de disseminação das plataformas de vídeos curtos.

Entre eles, o vídeo com maior volume de vendas veio do influenciadorArmin Eagle, cujo vídeo individual vendeu 3.200 unidades!

 

Fonte da imagem:TikTok

Voltando a esta pequena luz colorida, seu princípio é muito simples: possui função de sensor infravermelho, acende quando alguém se aproxima, apaga quando a pessoa sai, pode mudar sete cores e pode ser usada após carregar.

Para os alemães, que prezam pela segurança e limpeza,pessoaspara dizer, este tipo deproduto “zero peso”pode-se dizer queexatamente o que se desejava.

O mais importante é que esta lâmpada custa menos de5 euros, apenas metade do preço de produtos similares nas lojas físicas alemãs. Estaaltíssimarelação custo-benefício faz com que os consumidores quase não hesitem em tomar uma decisão de compra.

 

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Talvez algumas pessoas achem quevender 1,08 milhão de unidades em cinco meses no TikTok não é muito, comparado com os sucessos de milhões no Sudeste Asiático.

Mas não se pode olhar assim. Para onovo site alemão do TikTok, que ainda está em fase de crescimento, esta pequena lâmpada colorida é, sem dúvida, um sinal brilhante.

Isso prova que, desde queescolha o produto certo e atinja o ponto crucialos novos participantes têm total oportunidade de se destacar rapidamente.

 

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Iluminar o inverno alemão com“aconchego e conforto”

Selecionar produtos, o que é selecionado? No fundo, não é o objeto em si, mas o consumidor por trás dele.

Você precisa entender as pessoas de um lugar, o que realmente importa para elas no fundo, e quais são seus hábitos de vida. Compreendendo isso, o segredo do sucesso está meio decifrado.

Esta pequena lâmpada colorida ter feito sucesso na Alemanha é um ótimo exemplo.

Ela acertou em cheio o conceito de vida que os alemães valorizam muito——“Gemütlichkeit”。Esta palavra não é fácil de traduzir literalmente, mas você pode entendê-la completamente como uma“atmosfera aconchegante e confortável”。

Neste momento,A luz, aos olhos deles, é muito mais do que uma ferramenta de iluminação,massim a alma para criar a atmosfera familiar.

 

Fonte:TikTok

Ao mesmo tempo,hábitos culturaistambéminfluenciam diretamente seu comportamento de consumo.

A partir definal de outubro, os alemães começam a se preparar para o Natal: as luzes nas ruas, as velas em casa, as cordas de luzes quentes nas vitrines, todo o país vai ficando mais iluminado aos poucos.

Portanto,vários“luzes de ambiente”tornaram-seantes do Natalna Alemanhaum dos produtos mais vendidos.Estepequeno conjunto de luzes USBjustamente atendeu a esses pontos e se tornou um sucesso.

 

Fonte:Amazon

Do específico ao geral: a onda global de consumo de valor emocional

O sucesso das pequenas luzes,na verdade tambémrefletepara forajáindústria de iluminaçãouma tendência de consumo maior:os consumidores estão passando do consumo funcional para o consumo emocional。

De acordo com os dados,o mercado global de iluminação ambiente está crescendo rapidamente,avaliado em mais de US$ 70 bilhões em 2023, espera-se que atinja cerca de US$ 150 bilhões até 2032, com uma taxa de crescimento anual composta de aproximadamente 9%.

Esse crescimento é significativamente maior que o do mercado de iluminação tradicional, mostrando que as pessoas já não apenas paracomprar lâmpadas para “ver claramente”,mas simmais se importam com a sensação.

 

Fonte:gminsights

Se voltarmos nosso olhar para um mercado mais amplo, encontraremos semelhantesos produtos de “valor emocional” estão se tornando populares globalmente.

Nos Estados Unidos, produtos como luzes de projeção de ondas de água, luzes de ambiente de pôr do sol, etc., também estabeleceram recordes de vendas de centenas de milhares de unidades em uma única loja; um boneco de neve de plástico engenhosamente projetado, com seu senso de ritual festivo, alcançou vendas de mais de3.000 unidades em um único dia.

Todos eles juntos comprovam a tendência do consumo emocional—— que está passando do consumo racional para o consumo emocional.

 

Fonte:TikTok

Conclusão

A partir da história desta pequena luz colorida, podemos ver claramente que a concorrência do comércio eletrônico transfronteiriço atual já entrou em uma nova fase.

A cadeia de suprimentos chinesa é tão forte que qualquer produto pode rapidamente ter imitações. Quando as funcionalidades e aparências são praticamente as mesmas, como você vence? Reduzindo o preço? Isso só levará a uma competição interna sem fim.

Portanto, a melhor saída talvez sejavincular profundamente o valor emocional ao produto，proporcionar aos consumidoresuma marca que não pode ser copiadacalor.

O que vocês acham?