Hoje, compartilho com todos uma marca popular de cuidados para animais de estimação que está em alta recentemente.PetLab Co.。

Nos últimos anos, ele se destacou por si só no altamente competitivo mercado internacional de animais de estimação.A receita em 2022 atingiu 118 milhões de dólares, aumentando para 142 milhões de dólares em 2023, um crescimento anual de 20%. Os dados mais recentes mostram que sua receita anual ultrapassou 200 milhões de dólares!

esteUma marca fundada em 2018, que agora já atingiu uma receita anual recorrente superior a 100 milhões de dólares, tornando-se uma das marcas de animais de estimação DTC (direto ao consumidor) que mais crescem no mundo.

 

Fonte da imagem:PetLab Co.

um amor nascido do arrependimento

De acordo com relatórios oficiais da marca,O nascimento da PetLab Co. vem da história de 17 anos de companheirismo entre o fundador Chris Masanto e seu cachorro Krystal.

Nos últimos quatro anos de vida deste cão, ele sofreu muito de artrite e, finalmente,Chris teve que decidir realizar eutanásia em Krystal.

A partida do cachorro o fez sentir-se culpado o tempo todo, entãoEm 2018, juntamente com seu amigo Damian, também amante de animais, ele cofundou a PetLab Co., e o primeiro produto lançado foi o comprimido mastigável para cuidados das articulações, especialmente projetado para cães idosos.

Com o grande sucesso de vendas do produto,A marca PetLab Co. também expandiu gradualmente suas categorias, focando em pesquisa e desenvolvimento contínuos nas quatro principais áreas de alta incidência: articulações, saúde bucal, pele e digestão. O sistema de produtos foi gradualmente estendido dos cuidados para cães idosos para cobrir as necessidades de saúde de cães de todas as idades.

 

História da marca Fonte da imagem: LinkedIn

Mercado próspero de produtos de saúde para animais de estimação

PetLab Co.marcao rápido desenvolvimento, coincide comglobalO período de explosão do mercado de produtos de saúde para animais de estimação.

De acordo com os dados,2023Ano,GlobalO tamanho do mercado de suplementos para animais de estimação disparou para23.79bilhões de dólares, e espera-se queatéatinja 4,285 bilhões de dólares em 2033。

Enquanto isso, a tendência de antropomorfização de animais de estimação está se tornando cada vez mais óbvia, e cada vez mais donos de animais consideram seus pets como membros da família, dispostos a investir em cuidados preventivos de saúde para eles. Dados mostram58% dos donos de animais consideram seus pets como "familiares", e 29% como "bons amigos".

Esse vínculo emocional impulsiona diretamente o aumento dos investimentos em saúde,paraPetLab Co.fornece uma direção clara de desenvolvimento para essas marcas de animais de estimação.

 

Fonte da imagem:market

Estratégia multiplataforma: conteúdo capacita a marca, conexão emocional com os usuários

Se o ambiente de mercado é a base para o desenvolvimento da marca, entãoPetLab Co.as estratégias subsequentes de layout são o que eles podem obtersucessoé o fator chave.

ElesimplementaramTikTok、Instagram、sites independentes, etc., garantindo firmemente o controle dos dados do usuário e a autonomia da marca.

1. TikTok: Conexão emocional gera ressonância

NoTikTok, a estratégia de conteúdo da marca PetLab Co. é particularmente notável.

Eles não estão empurrando produtos de forma agressiva, mas através deTópicos interativos e dicas práticas como “Divulgação de conhecimento sobre saúde de animais de estimação” e “Como expressar amor na linguagem dos cães”, capturando rapidamente a atenção dos usuários.

 

Fonte da imagem:TikTok

Por exemplo, a conta oficial deles publicou um vídeo“Want to tell your dog you love them?” (quer dizer ao seu cão que o ama?)

de acariciaraalimentar, explicou para os espectadores a maneira de expressar amor aos olhos dos cães, esse conteúdo valioso instantaneamente gerougrande quantidade de atenção e discussão, e a contagem de visualizações chegou a4,4 milhões.

 

Fonte da imagem:TikTok

Até agora,a conta oficial do TikTok da marca PetLab Co. já obteve 904,4 mil seguidores, publicou 7435 vídeos, totalizando mais de 1,3 bilhão de visualizações, tanto em estabilidade de tráfego quanto em crescimento de fãs, o resultado é muito notável.

 

Fonte da imagem:echotik

Atualmente, o conteúdo de animais de estimação noTikTok já formou um enorme pool de tráfego e tendência de consumo.

Segundo dados, o conteúdo de animais de estimação noTikTok, a média diária de visualizações já ultrapassou 5 bilhões, e apenas sob a hashtag #Pet já reúne mais de 21,7 milhões de vídeos.

Portanto, se as marcas nacionais quiserem entrar no setor de animais de estimação, acreditamos que ainda há muito potencial, vale a pena tentar.

 

Fonte da imagem:TikTok

2、Instagram

Emno Instagram, PetLab Co.marcaEntão, moldou uma imagem relativamente estável e profissional.

Em termos de conteúdo, de um lado, eles exibem endossos de veterinários e dados científicos para construir uma imagem profissional e confiável; do outro, repletam de momentos ternos entre animais de estimação e seus donos, cheios de atmosfera da vida cotidiana.

Essea combinação de 'força dura científica' e 'conexão suave emocional',exatamenteconquistou os novos donos de animais de estimação que tratam seus 'filhos peludos' como familiares e buscam uma gestão de saúde refinada, e fez com que eles obtivessem bons retornos, atualmente a conta oficial da marca já temmais de33100 mil fãsseguidores。

 

Fonte da imagem:Instagram

3、独立站

Em termos de construção do site independente,PetLab Co.a marcatambém fez um grande esforço.

Elesrealizaram uma otimização profunda no site oficial,configuraram na página inicialpop-ups promocionais, recomendações de pacotes combinados, etc., essa estratégia de venda de produtos vinculados pode ajudar a marca a reduzir o caminho de decisão do cliente e aumentar a conversão.

Maisvale a pena mencionar que，eles também construíram uma equipe própria para realizar a análise e controle do site, dessa forma, podem entender prontamente os hábitos de comportamento dos consumidores atuais, otimizando e ajustando as estratégias de marketing.

Para as marcas nacionais que desejam realizar conversões por meio de sites independentes,PetLab Co.O modelo também pode ser aprendido.

 

Fonte da imagem:PetLab Co.

PetLab Co.MarcaO sucesso, essencialmente, é uma mentalidade de marca“confronto”A vitória do pensamento de produto.

No atual ambiente de negócios, apenas fornecer produtos de alta qualidade já não é suficiente. O verdadeiro avanço está em conseguir dar mais significado ao produto, despertar ressonância emocional e identificação de valor com os consumidores.

PortantoPara as empresas domésticas, o vasto mercado estrangeiro esperadenão maisprodutos comuns, mas sim mais marcas que possuem alma única, capazes de contar histórias comoventes e que realmente se integram na vida dos consumidores locaisProduto。

Na próxima etapa da competição, o fator decisivo está nisto.！