Sempre que pensamos quequando o setor 3C já está saturado, sempre há algumas marcas que se destacam de maneiras inesperadas.

sob o Grupo Yuanchuangmarca profissional de acessórios digitais 3C e soluções de armazenamentoORICO, recentementeno TikTok EUA, com um adaptador de viagem multifuncional e conveniente, deu a volta por cima, alcançando explosões contínuas na plataforma.

De acordo com estatísticas de vendas públicas, este produtovendeu cerca de17.900 unidades, com vendas de aproximadamente353.500 dólares, equivalente aquase2,5 milhões de yuans, chegando ao topo da lista de mais vendidos na categoria, abrindo novos espaços de crescimento para a marca.

 

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Desenvolvimento da marca: diversificação de produtos impulsionada pela tecnologia

Voltando no tempo para2009, a marca ORICO entrou no mercado com um gabinete de disco rígido 'sem ferramentas', um design que reduziu drasticamente a barreira para consumidores comuns trocarem e expandirem discos rígidos, tornando-se rapidamente popular entre entusiastas de DIY e usuários de armazenamento externo.

Na fase de rápida expansão da demanda por armazenamento móvel e escritório digital, eles entraram com um pequeno produto e capturaramo cenário de necessidade básica de 'conveniência e facilidade de uso'. Esta inovação de detalhe também se tornou o ponto de partida para o design humanizado contínuo da marca.

 

Fonte da imagem:ORICO

Na história corporativa divulgada pela marca,impulsionada pela tecnologiaeDiversificação de produtosé uma palavra-chave de alta frequência.

Por um lado,A ORICO, através de investimento contínuo em P&D, mantém o ritmo de lançar novos produtos todas as semanas; por outro lado, através da construção de uma combinação completa que vai desde armazenamento móvel pessoal, expansão de desktop, armazenamento em rede até acessórios de alimentação, melhora a taxa de recompra global e a eficiência de cross-selling.

Este tipométodo de combinar ações em torno de cenários, paraé particularmente importante para marcas de periféricos 3C, porque um únicoO ciclo de vida do SKU é limitado, e a realização de um layout seriado centrado em cenários como otimização de espaço de desktop, backup de segurança de dados e escritório móvel pode lidar melhor com as incertezas trazidas pela atualização do consumo e pela iteração tecnológica.

 

Missão da marca Fonte da imagem:ORICO

Impulsionado por demanda dupla, ainda há oportunidades para inovação

Se ampliarmos a perspectiva para o nível da indústria,A popularidade do adaptador de viagem ORICO deve-se em grande parte aconsumo de viagem+ carregamento de múltiplos dispositivosa superposição de demandas duplas.

Do ponto de vista atual,O mercado de acessórios digitais 3C já se tornou a 'árvore perene' do comércio eletrônico transfronteiriço, com o tamanho do mercado global ultrapassando US$ 500 bilhões. O segmento de adaptadores de viagem está se expandindo a uma taxa média anual de 5,2%, e espera-se que o tamanho do mercado ultrapasse US$ 3,5 bilhões em 2025.

E entre os mercados regionais, o desenvolvimento nos Estados Unidos é o mais proeminente, principalmente devido ao boom de viagens familiares americanas durante o Dia de Ação de Graças e o Natal no final do ano, tornando os produtos que podem carregar vários dispositivos simultaneamente uma necessidade absoluta.

 

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Além disso, do ponto de vista do consumidor, os consumidores têmpercepção da marcaa atualização também é uma grande tendência importante no desenvolvimento do mercado. Os produtos periféricos, que antes eram apenas funcionais, estão gradualmente se tornando“estável, bonito, fácil de usar, e com serviço completo” da transformação dimensional abrangente.

da ORICOo adaptador de viagem atende exatamente a esses pontos,um dispositivo do tamanho de um celular, que pode alimentar simultaneamente7 dispositivos, e é compatível com padrões de tomada em mais de 150 países, realmente impressionante。

Além disso,elespassaram porcertificações de segurança internacionais como UL, FCC, e oferecem cores vibrantes como roxo e azul, em uma paleta de dopamina,atendendo precisamente às preferências de avaliação dos usuários atuais em relação ao produto.

Issotambémdemonstra que, em uma pista aparentemente lotada, a inovação baseada em insights profundos do cenário sempre tem oportunidades.

 

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Atualização de canais, mídias sociais se tornam o novo campo de batalha

O ambiente do setor está mudando, e as táticas de canais das marcas também estão se atualizando silenciosamente.

as chinesas que começaram a expandir para o exterior no inícioempresas 3C frequentementecolocamcompetição maisde formaconcentrado emNíveis de posicionamento de busca, quantidade de comentários e preço，MasHoje, cada vez mais empresasentãooptam porcampos de conteúdo e transaçãoagir simultaneamente.

Nesse cenário，a marca ORICO tambémexpandirá seu foco estratégico paraTikTok、Facebooketc.mídias sociais mainstreamplataformas，construir uma matriz de exposição em múltiplas camadas。

1、TikTok

EspecificamenteNa plataforma TikTok, esta tomada de viagem da ORICO conseguiu um avanço nas vendas em pouco tempo, e um ponto importante é a combinação de 'conteúdo impulsionado + plantio de cenários'

É preciso saber que,Produtos 3C, especialmente categorias como réguas de tomadas e tomadas, para se destacarem no fluxo de informações de vídeos curtos, precisam tornar os pontos de venda visuais.

Então, como fazer exatamente? Aqui encontramos para vocêsum vídeo com as maiores vendas da ORICO para referência.

Este vídeo foipublicado pelo influenciador do TikTok @saitama118, atualmente com quase 15,3 milhões de visualizações e um valor total de transação de US$ 409.900, o que teve um grande impacto no sucesso de vendas da régua de tomadas da ORICO.

Através da análise do vídeo, podemos ver que este vídeo exatamente corresponde ao que dissemos“tornar os pontos de venda visuais”。

Primeiro, comcorte rápido no ponto de dor do cenárioentrada, e em seguida, através de uma intuitivademonstração dinâmica transforma as funções principais em linguagem visual, e finalmente, como efeito de uso completa o ciclo。

todo o processo está interligado, é precisamentea aplicação padrão da lógica de vídeos virais do TikTok.

 

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Claro, se apenas contar com o tráfego orgânico do vídeo, é muito difícil alcançar o efeito atual. No décimo dia após a publicação do vídeo,ORICO também realizou investimento em anúncios (como mostrado na figura abaixo).

Pelos dados, a partir decomeçando em 5 de setembro até 7 de dezembro, totalizando 94 dias de anúncios, com um gasto de 106,5 mil dólares.

Apesar do investimento ser significativo, o anúncioROAS (retorno sobre o investimento em anúncios) atingiu 3,08, o que significa que para cada 1 dólar gasto em anúncios, gera 3,08 dólares em vendas. Esse ROAS é claramente positivo (normalmente, ROAS ≥ 2 é considerado um nível de não prejuízo).

Esse tipo de"conteúdo de qualidade + investimento preciso em anúncios" é uma estratégia de dois motores que não só amplia o valor de longo prazo dos vídeos virais, mas também pode alcançar o crescimento duplo de tráfego e conversão. Todos podem aprender com isso ao fazer TikTok.

 

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DesdeDesde o lançamento em julho, o adaptador de viagem da marca ORICO já vendeu 45,8 mil unidades, com um valor total de transação de 1.020.300 dólares. Para um adaptador com preço unitário de cerca de 23 dólares, já é um bom resultado.

 

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2、Instagram

EmEm plataformas como o Instagram, que são centradas no visual, a operação da marca ORICO demonstra uma lógica clara de conversão eficiente.

A conta oficial deles não busca formas de conteúdo complexas, mas sim se concentra no produto em si e em promoções instantâneas. Ao exibir diretamente fotos reais do produto e combiná-las com informações de desconto e códigos promocionais evidentes, eles comprimem o caminho de visualização de forma extremamente simplificada em“看到-被吸引-购买”。

Ao mesmo tempo, a conta também incorporará atividades interativas leves, como sorteios, no momento oportuno, para manter o engajamento dos fãs e expandir a cobertura potencial de clientes.

 

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Transição da saída do produto para o valor da marca

Para empresas domésticas que pretendem expandir para mercados estrangeiros, a partir deNa prática de marcas como ORICO, as inspirações obtidas não se limitam a criar produtos populares, mas sim em usar sistematicamente a combinação de “força do produto + senso de cenário + operação de canal”.

SejaNo segmento de 3C、casa ou outros bens de consumo, os mercados estrangeiros estão esperando mais empresas chinesas explorarem com produtos mais maduros e formas de expressão mais contidas.

Para aquelas empresas domésticas que já aprimoraram seus produtos no mercado local, possuem cadeia de suprimentos estável e capacidade de P&D, agora é, sem dúvida, um bom momento raro para se expandir para o exterior!