1750Há algum tempo,um vídeo viralizou no TikTok.
O vídeo mostra um jovem usando um par de“patins” subindo uma ladeira devagar, não só alcançando a pessoa à frente, como até mais rápido que ela correndo!
Assim que foi publicado, o vídeo recebeu mais de23,5 milhões de visualizações, e o protagonista do vídeo é uma startup americanaShift Roboticsque lançouos sapatos inteligentes motorizados“Moonwalkers”。
Até agora, osvídeos curtos relacionados a #Moonwalkers no TikTok já acumularam quase 1 bilhão de visualizações, e este produto, que custa 1399 dólares, desde seu lançamento oficial em 2023, já foi vendido para 22 países ao redor do mundo.
Fonte da imagem:TikTok
Redefinindo“a caminhada”
Este sapato que gerou frenesi na internet é muito mais do que um simples patins.
A empresa o define como“o primeiro sapato inteligente motorizado do mundo”, e elenão é apenas um meio de transporte, mas através de seumódulo de acionamento elétrico com IA para aumentar a eficiência da caminhada.
Esta experiência que não é estranha e tem um toque tecnológicodesign, é o que otorna capaz dese destacar emplataformas como o TiKTok e outros mercados internacionais.contínuo nas mídias sociaisficar famosorazão importante
Voltando à própria marca,A história de startup da Shift Robotics tem um forte viés de engenharia.
Informações públicas mostram que o fundador Zhang Xunjie (Xunjie Zhang é um engenheiro com formação em robótica.，Pesquisei profundamente robôs de pernas e controle de caminhada colaborativa homem-máquina.
Em pesquisas contínuas, ele percebeu um problema real: em vez de apenas fazer robôs com pernas caros e complexos, é melhor aplicar essas tecnologias de controle de movimento."Inserir em produtos que pessoas comuns podem calçar no dia a dia."
Com essa ideia, ele reuniu uma equipe de engenheiros da Universidade Carnegie Mellon, Universidade de Michigan e outras instituições renomadas, além de empresas como Nike, DJI, Tesla, entre outras.Após cinco anos de pesquisa e desenvolvimento, finalmente emEm 2022, os Moonwalkers foram lançados através de uma plataforma de crowdfunding., eobteve cerca de330 mil dólares de apoio.
Fonte da imagem:kickstarter
A interseção entre wearables inteligentes e mobilidade eficiente
Do ponto de vista do setor mais amplo,Shift RoboticsmarcaO setor em que se encontra pode ser classificado comoA zona de interseção entre "robôs vestíveis" e "micromobilidade pessoal".
Vendo os dados recentes relacionados da pesquisa Tuke.，o mercado global de tecnologia de robótica vestível deveráatingir cerca de antes de 203011,89 bilhões de dólaresescala,taxa de crescimento anual composta de 2024-2030 próxima de 43%. Por trás disso,força motriz，vindo denecessidades de auxílio à locomoção em uma sociedade envelhecida，bem comono cenário de consumo diário, paraa tentativa de “mobilidade aprimorada”demanda.
Ao mesmo tempo, o mercado de micromobilidade também está em contínua expansão,em 2024, o tamanho do mercado global de micromobilidade é de aproximadamente40,6 bilhões de dólares，patinetes elétricos, bicicletas elétricas e outros produtos são as principais fontes de crescimento。
Nesse contexto,Moonwalkers, essa nova categoria entre “sapatos” e “veículos elétricos”, está exatamente no ponto de interseção dos deslocamentos urbanos de curta distância、no ponto de interseção da ecomobilidade e itens de moda tecnológica, carregando naturalmente histórias e tópicos de compartilhamento.
Fonte da imagem:linkedin
E no lado do consumidor，2022após consumidores estrangeiros em relação a atividades ao ar livre、deslocamento saudávelbem comoO aumento da atenção ao deslocamento eficiente, combinado com a disposição da nova geração de consumidores por diversãoepagar pela sensação tecnológica,igualmenteforneceu a esses produtos crossover a disposição de pagardebase.
A partir deShift Roboticsmarcado caso, o alto preço não impediu que ela emTiKTok e outras redes sociais, obtenhaamplamentediscussão, mas devido aescassez e sensação tecnológica, formou um certoprêmio de novidade. EIsso também prova inversamente que, em segmentos de nicho,, desde que seja suficientemente diferenciado, atinja precisamente os pontos de dor dos usuários-alvo,"estreito e profundo" mercado também possui bom espaço de crescimento。
Fonte da imagem:Shift Robotics
Narrativa multiplataforma: como fazer os consumidores entenderem um par de"sapato do futuro"?
Para um novo produto que custa mais de mil dólares e redefine uma categoria, o maior desafio está emSobre como fazer o usuário entender a si mesmo。
Shift RoboticsmarcaNão optou por táticas de tráfego de curto prazo, mas sim por construir ummultiplataformaUma rede de narrativa tridimensional interligada, guiando os usuários passo a passo da curiosidade à compreensão e confiança.
1、TikTok
emTikTokacima，Shift RoboticsmarcaNão seguiu o tradicional.divulgaçãojeito,Em vez disso, integrar o produto à vida, adotando uma estratégia mais nativa e próxima do usuário para criação e promoção de conteúdo.
por exemplo"Subir uma ladeira andando mais rápido do que outros correndo" e "Um dia de deslocamento urbano usando Moonwalkers", focando em mostrar o contraste e a experiência prática do produto, para que o público em poucos segundos...poderCompreender o produtodevalor
Este tipo de vídeoApós o lançamento, há muitos queobterjáVisualizações na casa dos milhões ou até dezenas de milhões não só trazem tráfego orgânico, como também estabelecem a base para futuras campanhas na plataforma e parcerias com influenciadores da marca.jábase.
Fonte da imagem:TikTok
Atualmente, a conta oficial da marca@shiftrobotics já conquistou 441.100 seguidores, publicou um total de 352 vídeos, com uma média de visualizações por vídeo de 1.154.100, e do ponto de vista da gestão da conta, é inegavelmente bem-sucedido.
Fonte da imagem:Echotik
Além da construção da conta própria,，Shift Roboticsa marcatambém está ativamente a implementar marketing de influenciadores, para captar tráfego e aprofundar o conhecimento.
Diferente da exibição puramente cotidiana do anterior, os vídeos promocionais da marca com influenciadores são mais voltados paraa explicação das funcionalidades do Moonwalkers, afinal, um produto com um preço tão elevado precisa de uma explicação razoável e detalhada para convencer as pessoas.
Forrest Jones é um bom exemplo. Como um influenciador especializado em automóveis com mais de 8 milhões de seguidores no TikTok, seu público é mais vertical e tem um certo conhecimento sobre conteúdo profissional relevante.
Em seu vídeo, desdeo uso do Moonwalkers até os dados cinéticos foram explicados, de forma muito abrangente. Este vídeo acabou obtendo mais de 8,2 milhões de visualizações, capturando efetivamente o tráfego geral,e fez com que o produto conquistasse muitos potenciais clientes.
Fonte da imagem:TikTok
2、Instagram
NoInstagram, a Shift Roboticsmarcasua operação é mais voltada para“imagem da marca + operação comunitária”, através depublicação contínuaprodutoDestaques de funcionalidades e usuáriosConteúdo UGCVenhaManter a identidade da marca。
Além disso, elesTambém utilizarão essas plataformas para veiculação de anúncios e remarketing, combinando a região do usuário, rótulos de interesse e comportamento de visita para segmentar o público, colocando emUsuários influenciados no TikTok são direcionados ao site oficial ou loja independente para concluir a conversão.
atualmenteConta oficial da Shift RoboticsO número de seguidores já está próximo.Nível de 300 mil, em um segmento de hardware altamente verticalizado, essa escala.pode-se dizerBastante brilhante.
Fonte:Instagram
3、Site independente
no terminal da disposição de tráfego onlineO site independente da marca Shift Robotics desempenha um papel crucial na conversão final.
Quando um usuário faz uma recomendação em redes sociais.Os links vinculados a cada conta permitem o salto direto para a loja independente. Como hub final de conversão, a loja independente abriga uma série de etapas essenciais, como visualização de detalhes do produto, realização de pedidos e pagamento, além de consultoria pós-venda, permitindo que a marca tenha total controle sobre os dados dos usuários e a margem de lucro.
este tipo de generalA estratégia de converter tráfego público de plataformas como TikTok em tráfego privado para sites independentes é justamente a tática central das marcas DTC para construir ativos de longo prazo.
Fonte da imagem:Shift Robotics
resumo
através deMarca Shift RoboticsdeCaso, pode-se observar que o mercado externo é muito favorável a produtos com conteúdo técnico, história e temas que geram discussão.
Atualmente, comAs plataformas de conteúdo representadas pelo TikTok e Instagram já se tornaram uma importante porta de entrada para consumidores globais "descobrirem novas marcas", enquanto a criação de sites independentes permite que as marcas detenham os ativos de usuários e o poder de precificação.。A combinação dos dois é, por si só, uma adequada.domésticoO caminho de internacionalização replicado por empresas.
O mercado internacional não é um campo de batalha exclusivo dos gigantes, pelo contrário, está à espera de mais empresas que tenham ideias, tecnologia e paciência para participar. Para as marcas nacionais que estão a considerar expandir-se para o exterior, agora pode ser o momento ideal para dar o primeiro passo.
