2427Sempre há quem diga que marcas são difíceis de construir e produtos são difíceis de vender. Mas o estranho é que, às vezes, embora o próprio produto seja melhor que o dos outros, os consumidores preferem pagar pelos outros.
No fundo, a lógica de consumo já mudou há muito tempo.— a sensação e a emoção são a chave que domina a compra.
Um produto, desde que consiga tocar a emoção do consumidor no momento e oferecer valor emocional suficiente, eles fazem o pedido em um minuto.
Por outro lado, mesmo que seu produto seja muito bom, se não fizer o usuário perceber o valor, eles não têm nem interesse em dar uma olhada.
Fonte da imagem:Comfrt
Tomando como exemplo roupas simples como moletons, dezenas de milhares de marcas são lançadas diariamente. Destacar-se e fazer com que os consumidores comprem repetidamente parece um conto de fadas.
Mas há uma marca que realmente conseguiu. Ela captou aguçadamente a ansiedade e a solidão generalizadas na sociedade contemporânea e, usando isso como ponto central, deu a cada moletom uma“sensação de conforto vestível” este posicionamento único.
E foi exatamente esse posicionamento de produto que atinge o ponto crítico que fez com que elese erguesse rapidamente em 3 anos,com receita ultrapassando500 milhões de dólares (equivalente a mais de 35 bilhões de yuans), tornando-se de um salto um grande vendedor de supercategoria.(Dados provenientes da Arca da MarcaBrandArk）
Essa marca éComfrt。
Fonte da imagem:Comfrt
Da dor pessoal à essência da marca:A história do nascimento do Comfrt
De acordo com informações públicas online,A origem da marca Comfrt está intimamente ligada à experiência pessoal do fundador Hudson Leogrande.
Ele, que abandonou a escola jovem, foi por muito tempo envolvido por sentimentos de depressão e ansiedade, chegando até a ficar desabrigado. Esse passado difícil fez com que ele desenvolvesse um desejo psicológico extremo por abraços calorosos.
E olhando para o presente, cerca de359 milhões de pessoas sofrem de ansiedade. Especialmente na era pós-pandemia, a demanda dos consumidores por vestuário passou do conforto puramente físico para o conforto psicológico mais profundo. “Antiansiedade” gradualmente se tornou uma nova tendência de consumo.
Foi essa experiência real, juntamente com a percepção da demanda social atual, que fezHudson Leogrande ter a ideia de criar roupas que tragam uma sensação contínua de abraço. Usando tecidos especiais com um pouco de peso, simulam a sensação de ser abraçado, transmitindo assim muita segurança e cura.
Em 2022, a marca Comfrt nasceu oficialmente.
Fonte da imagem:Comfrt
Em termos de estilo do produto,A Comfrt insiste em design sem gênero e modelagem simples, que se adapta às necessidades de uso em múltiplos cenários e atinge com precisão as preferências principais dos jovens.
Para atender à estética de consumidores com personalidades diferentes, também lançou uma série diversificada de cores, desde o básico preto, branco e cinza, até rosa, azul, amarelo, verde e roxo suaves, cobrindo quase todas as preferências de estilo do público-alvo.
Em termos de preço,A Comfrt optou por uma linha acessível, com preços entre 19 e 150 dólares, tornando-a uma escolha diária que qualquer pessoa pode pagar facilmente.
Mais atencioso ainda, a marca imprime diferentes palavras positivas em cada produto, como'Love' (Amor), 'You Matter' (Você Importa), etc. Esse design sutil faz com que seus produtos transcendam mercadorias comuns, tornando-se um meio emocional de transmitir calor e autoafirmação, rapidamente reunindo um grupo de seguidores leais.
Atualmente,A marca Comfrt, com o mercado dos EUA como núcleo, já cobriu sucessivamente Canadá, Reino Unido, Austrália, Nova Zelândia, 12 países da UE (Alemanha, França, Itália, Espanha, etc.), Japão, Coreia do Sul, entre outros 28 países e regiões, sendo uma das marcas mais promissoras no cenário global de vestuário.
Fonte da imagem:Comfrt
Ajuda das mídias sociais: impulsionando o crescimento global com conteúdo
Claro, apenas estilo e preço acessível não são suficientes para que o produto realmente se destaque no mercado.
Para ser visto e comprado por mais usuários potenciais, é necessário usar a maneira que os jovens gostam, transmitindo companheirismo e calor nos pequenos momentos do dia a dia.
EO TikTok, esta plataforma de mídia social fenomenal, é uma excelente ferramenta para alcançar os consumidores-alvo. Pode-se dizer que o rápido crescimento da marca Comfrt deve muito ao TikTok como um fator chave indispensável.
NoNo TikTok, a Comfrt criou sua própria conta de marca @comfrt, que até agora acumulou 661,6 mil seguidores e recebeu 5,6 milhões de curtidas.
Fonte da imagem:TikTok
Diferente da estratégia de marketing da maioria das marcas de roupas,Para conquistar o coração dos consumidores e fortalecer a característica de companheirismo da marca, a Comfrt abandonou o modelo tradicional de propaganda agressiva na disposição do conteúdo, adotando entrevistas de rua e quizzes divertidos para transmitir o calor da marca.
Fonte da imagem:TikTok
O vídeo mais popular entre seus vídeos virais foi uma entrevista de rua que acertou em cheio os pontos problemáticos dos usuários.
Para transmitir ao públicoo conceito da marca 'diferentes tipos de corpo podem encontrar roupas adequadas', a equipe especialmente convidou entrevistados homens e mulheres com diferença de altura de dois pés (60,96 cm), focando o diálogo sobre as dificuldades de vestuário de pessoas altas e baixas.
Essa forma de diálogo próxima da vida real transmitiu a inclusividade da marca e gerou ressonância entre os usuários, e finalmente alcançoudados impressionantes de 46,4 milhões de visualizações e 970 mil curtidas.
Nos comentários, muitos usuários compartilharam suas experiências e pensamentos sobre o tema altura e vestuário,A marca Comfrt também respondeu com muito carinho, comentando uma a uma as mensagens, interagindo de forma brincalhona, com uma simpatia total.
Isso não só está alinhado com o conceito de cura e carinho que a marca sempre transmitiu, mas também realmente aproximou a distância com os usuários.
Fonte da imagem:TikTok
Além de administrar com dedicação seu própriodeconta da marca,A Comfrt também colaborou ativamente com muitos influenciadores ativos na plataforma TikTok，Aproveitando o fluxo dos influenciadores para alcançar uma quebra de bolha eficiente.
Segundokalodatadedados mostram que, nos últimos seis meses, a marca vendeu cumulativamentejá125.3410 mil produtos, transação totalvalortotalatingiu343 milhões de yuan. Entre eles，O volume de transações trazido pelo canal de influenciadores afiliados é de3.04亿元, representandoaté88.78%, tornando-se o núcleodo
motor de crescimento.，No mesmo períodohouve um total de6839 influenciadores participaram da promoção da marca, e novosde3.06o número de vídeos chegou a 10 mil,em média, todos os dias, são publicados milhares de novos vídeos,formou-seum contínuo e intenso momentum de propagação.
Fonte:kalodata
Em todos os vídeos promocionais, o que teve o melhor efeito de conversão veio da colaboração comTikTok fashion influencer @jordyn_gunderson.
Fonte:TikTok (acima), kalodata (abaixo)
No vídeo,Jordyn Gunderson experimentou uma camiseta e um shorts da Comfrt, e ainda mostrou várias opções de cores do mesmo modelo. Durante todo o processo, tocou repetidamente no tecido, afirmando que vesti-lo era macio como manteiga, confortável e suave na pele.
Foi exatamente esse vídeo de demonstração com uma pessoa real vestindo a roupa que teve uma ótima repercussão. Na seção de comentários, muitos consumidores em potencial compartilharam ativamente seus dados de altura e peso, perguntando aos influenciadores qual tamanho eles recomendam.
Fonte da imagem:TikTok
Finalmente, o número de visualizações do vídeo atingiu15.676.100, impulsionando diretamente a venda de 26.500 itens, com um valor total de transação de 4.222.400.
Não é difícil perceber que esse formato de conteúdo de prova real ajuda a marca a dissipar as dúvidas dos potenciais usuários, desempenhando um papel fundamental na conversão de pedidos.
Fonte da imagem:kalodata
O setor de vestuário está em um período de dividendos.
SegundoDados da grandviewresearch mostram que,O mercado global de vestuário estáEm 2024, já atingiu 1,7 trilhões de dólares, e crescerá para 2,3 trilhões de dólares em 2030, com uma taxa de crescimento anual composta estável de 4,2%.
Isto significa que, apesar da intensa concorrência no mercado, o espaço de crescimento geral ainda é bastante significativo, especialmente para marcas que são boas em identificar necessidades e ousam inovar. Agora ainda é uma janela de ouro para se posicionar no mercado global.
Fonte da imagem:grandviewresearch
Basta encontrar um posicionamento diferenciado, sair da mentalidade de fábrica e cultivar a marca com uma mentalidade voltada para o usuário. As empresas de vestuário chinesas têm total oportunidade de replicar.O caminho de sucesso da marca Comfrt, e até mesmo alcançar avanços de longo prazo.
