Recentemente, analisei as principais cidades de expansão internacional do país e descobriNingbo, esse lugar realmente tem algo a dizer.

As empresas daqui que se internacionalizam são como um livro didático de mostrar seus talentos, como a Joyson Electronics que amarra carros globais com tecnologia, e a Tuopu Group que apostou no setor de energia limpa e cresceu rapidamente……

Mas o que mais surpreendeu Tuke foi“inesperado, mas compreensível”, é uma marca chamadaSUSTEASde utensílios de cozinha. Uma marca de consumo focada em utensílios de cozinha de nicho, originada em Ningbo, que surgiu no mercado internacional de uma maneira mais próxima do cotidiano, tornando-se um cavalo negro na era do comércio social.

 

Fonte da imagem:SUSTEAS

De acordo comdados da Echotik, desde que ingressou no TikTok em agosto de 2023, a SUSTEASmarcateve vendas acumuladas superiores a30,16 milhões de dólares(aproximadamente213 milhões de yuans)O seu ralador de queijo manual mais representativo ainda estabeleceu um recorde de vendas de mais de46dez mil unidadesderecorde, e as vendas deste único produto ultrapassaram1435milhões de dólares(aproximadamente101 milhões de yuans)。

No competitivo mercado internacional de utensílios de cozinha, uma marca chinesa conseguir tal resultado, suas estratégias de marketing e canais de distribuição certamente merecemser apreciadas com cuidado.。

 

Fonte da imagem:Echotik

Atravessando o divisor de águas da concorrência: de vender produtos à construção de marca

Estendendo a linha do tempopode-se ver que,SUSTEASmarcao desenvolvimento é mais típico de“Chinaamostra de atualização de manufatura chinesa para o exterior”。

Inicialmente, a equipe fundadora da marca começou com negócios de comércio eletrônico transfronteiriço na Amazon, focando principalmente em utensílios de cozinha, artigos para o lar e produtos para atividades ao ar livre. No processo de fabricação sob contrato e venda em plataformas, acumularam recursos da cadeia de suprimentos e experiência de mercado, mas também gradualmente sentiram as limitações do aumento dos custos de tráfego nas plataformas tradicionais e do agravamento da concorrência homogênea.

Em 2022, a equipe registrou oficialmente a marca 'SUSTEAS', iniciando o caminho de internacionalização com marca própria. Após ingressar no TikTok Shop em agosto de 2023, rapidamente alcançou um duplo avanço em vendas e reconhecimento. (A marca foi fundada originalmente em 2014, começando em Ningbo, e posteriormente sofreu alterações devido à migração da marca e registro de marca, detalhes que não serão abordados aqui).

Essa transição de‘vender produtos’ para ‘construir uma marca’ é uma atualização que muitos vendedores transfronteiriços tentaram realizar nos últimos anos, e também um passo muito típico no processo de transição da manufatura chinesa para marcas chinesas.

 

Fonte da imagem:SUSTEAS

Penetrando em mercados incrementais, resolvendo problemas tradicionais com inovação

Secolocarmos a marca SUSTEAS no contexto geral do setor, será mais fácil entender por que ela tem a oportunidade de se tornar popular no exterior.

Instituto de pesquisaDe acordo com dados da Grand View Research, o mercado global de utensílios de cozinha deve atingir cerca de US$ 102,78 bilhões até 2030, com uma taxa de crescimento anual composta de aproximadamente 6,9% entre 2024 e 2030. Entre eles, a subcategoria de panelas e frigideiras cresce mais rapidamente, com uma taxa de crescimento anual composta estimada em cerca de 7,4%.

Os fatores impulsionadores são, por um lado, o aumento do número de famílias globais e o avanço da urbanização; por outro lado, o aumento do interesse em cozinhar em casa e a conscientização sobre alimentação saudável, impulsionando a demanda contínua por atualização de utensílios de cozinha nos lares europeus e americanos.。

 

Fonte da imagem:Grand View Research

Este pontoemTikTok e outrasmídias sociaisPlataformaA linha de frente é particularmente proeminente，#kitchenHO volume de interações com tags como acks, #easytools aumentou drasticamente, e os usuáriosobviamente maisinteressados em encontrar ferramentas inovadoras que possam melhorar a eficiência culinária.

Para as empresas de manufatura chinesas que já são boas em comércio eletrônico transfronteiriço, isso representa uma oportunidade estrutural：O mercado não só está se expandindo, mas a demanda está passando de funções básicas parauma atualização de experiência de 'eficiente, agradável e criativa'.

SUSTEASMarcado sucesso, essencialmentetambémexatamente aproveitou esta oportunidade estrutural，conectou efetivamente a eficiência e capacidade de iteração da manufatura chinesa com as necessidades cênicas em constante atualização dos consumidores estrangeiros, conseguindo assim uma explosão.

 

Fonte da imagem:TikTok

Depois de entender o mercado, alguns amigos podem dizer: 'Claro que eu sei'situaçãoboaah, mas o importante é comoaproveitar a estrutura, conseguir no exterioro produtocom sucessovender é que éA resolverPonto chave.

Para esta questão, é necessário retornar ao que mencionamos anteriormente"Explosão do TikTok".

All in TikTok, construindo "conteúdo－tráfego－conversão"ciclo fechado eficiente

DesdeApós a explosão de entrada no TikTok em 2023, a marca SUSTEAS tornou esta plataforma um dos seus canais operacionais principais, dando grande importância tanto às contas próprias quanto ao marketing de divulgação com influenciadores.

Atualmente, o total de contas de marca pesquisáveis é3, cada uma associada a diferentes lojas TikTok da marca (veja abaixo).

Entre elas, comA conta @susteas.official1 com 71,3 mil seguidores é a conta principal oficial, também associada à loja de mesmo nome SUSTEAS. Desde a sua abertura em 2023, em mais de dois anos, já obteve vendas de 24.316.400 dólares, com um total de 714.600 unidades vendidas, alcançando resultados muito significativos.

 

Fonte da imagem:TikTok

 

Fonte da imagem:Echotik

Diferente das marcas que abordamos anteriormente,o foco das atividades da conta oficial da marca SUSTEAS no TikTok é principalmente a transmissão ao vivo para vendas com conversão imediata。

Ao abrira página inicial de @susteas.official1, o que primeiro salta aos olhos são as prévias das lives, bem como a descrição de descontos em transmissões ao vivo de quarta a domingo. Tudo isso mostra que a live no TikTok não é um canal experimental ocasional, mas sim seu ponto de venda fixo e canal central de exposição da marca.

 

Fonte da imagem:TikTok

Exatamente devido à importância dada ao segmento de transmissão ao vivo,SUSTEASa construção do estúdio de live é muito criteriosa.

Todo o estúdio de live gira em torno deO design é centrado na "praticidade perceptível", colocando o produto em um cenário de cozinha real, enquanto o apresentador também se veste de acordo com o cenário para demonstração, alcançando a unidade visual geral.

Além disso, eles também planejaram rigorosamente o horário das transmissões ao vivo diárias, mantendo-se em3 a 5 horas de transmissão ao vivo, correspondendo ao horário nobre das transmissões nos EUA, cobrindo o período das 13h às 17h (horário de Pequim, horário dos EUA convertido conforme a região).

Não subestime esses posicionamentos de horário. Corresponder precisamente ao ritmo de atividade do público-alvo é, por si só, uma estratégia eficiente de tráfego.

 

Fonte da imagem:kalodata

De acordo comdados da kalodata, a marca SUSTEASoficialconta@susteas.official1 nos últimos 30 dias (11/16 ~ 12/15）o valor de vendas foi deUS$ 483.300, dos quais o valor de vendas em transmissão ao vivo atingiu US$ 443.800, representando 91%.Isso prova suficientemente queAs transmissões ao vivo do TikTok se tornaram o motor central para impulsionar o crescimento da marca SUSTEAS.

 

Fonte da imagem:kalodata

Além do sistema de transmissão ao vivo próprio,Outro grande pilar da construção de influência da SUSTEAS é a ampla cooperação com um grande número de influenciadores. Em termos simples, o núcleo de sua estratégia é "ampla cobertura, alta eficiência".

Não importa se são influenciadores de topo ou de cauda pequena, desde que possam promover o produto, todos são parceiros viáveis.

Essa estratégia de rede ampla visa, por meio do conteúdo original dos influenciadores, alcançar"exposição de rosto" e exposição repetida, cultivando rapidamente o reconhecimento do mercado.

Os dados confirmam a eficácia dessa estratégia. Tomando como exemplo o popular ralador de queijo manual, apenas nos últimos30 dias, a marca colaborou com 1.088 influenciadores, adicionou 1.097 vídeos promocionais, realizou 964 transmissões ao vivo, impulsionando diretamente um aumento de vendas de US$ 764.200, tornando-se um motor importante para o crescimento da marca.

 

Fonte da imagem:Echotik

A essência da internacionalização: de vender produtos a estabelecer conexões

deAo expandir a marca SUSTEAS, talvez precisemos repensar uma questão fundamental: o que realmente significa expandir para o exterior hoje em dia?？

Já não é mais o simples de antes."Não se trata de 'produção sob encomenda, mercadorias para o exterior', mas sim de uma nova capacidade de contar histórias de marca diretamente para consumidores globais, apoiada por infraestruturas maduras de comércio eletrônico transfronteiriço e mídias sociais. Para empresas com base em produtos e capacidade de cadeia de suprimentos, este é um período crítico de oportunidade."

Atualmente, seja em utensílios de cozinha, eletrônicos de consumo ou outras categorias de produtos, ainda existem muitas oportunidades nos mercados estrangeiros para ocupar a mente dos usuários.masO verdadeiro desafio e divisor de águas está em se a empresa ousadar aquele passoum passo.

Este caminho está destinado a ser a direção da próxima fase da manufatura chinesa.exteriora disciplina obrigatória.