Houve um tempo em que,Ao falar de robôs aspiradores, ninguém imaginava que produtos nacionaismarcadeascensão vigorosa, conseguiu diretamente expulsar a famosa empresa americana“chutou” para fora.

Especialmente comoiRobot, o líder do setor,jápossuía uma posição dominante inabalável, mas agora foi desmascarado por empresas chinesas.

Recentemente, a empresa internacional de dadosIDC divulgou o 《Relatório de Acompanhamento Trimestral do Mercado Global de Dispositivos para Casa Inteligente (Terceiro Trimestre de 2025)》 que mostra:

Emnos primeiros três trimestres de 2025,o volume de remessas do mercado global de aspiradores inteligentes atingiu a impressionante marca de17,424 milhões de unidades, um aumento anual de 18,7%. Destas, no terceiro trimestre,remessas do trimestreforam de6,161 milhões de unidades, com um aumento anual que disparou para 22,9%.

 

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Nesta lista de grande valor,em termos de participação de mercado, os fabricantes chinesesalcançoudomínio de teladesempenho de nível——top cinco globalvagaAs vagas foram todas ocupadas por marcas chinesas.

De Shenzhen, ChinaNarwal（云鲸）com8.5% de participação de mercadoconseguiu entrarglobaltop5，ultrapassoua antiga famosa empresa americanafabricanteiRobot。

 

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O caminho de ascensão do cavalo negro nacional

Segundo informações,Narwal（云鲸） foi fundada em 2016, é uma empresa de robôs domésticos de Shenzhen,Seus principais produtos incluem aspiradores robóticos e lavadoras de chão portáteis。

 

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O fundador da marca, Sr. ZhangemDesde 2015Universidade Jiao Tong de Xangaiapós se formar, entãoingressoujána XbotPark Robot Base, estudou sob orientação de Li Zexiang, o 'padrinho da DJI'.

Em outubro de 2016, o Sr. Zhang fundou oficialmente a marca Narwal (Yunjing).Levou exatos3 anos para aprimorar o produto, e em 2019 lançoujáo primeiro produtoNARWAL J1. Este produto robô que integra varrer e esfregar, graças àexclusivatecnologia de autolimpeza do pano, que conseguiu explodir o mercado consumidor, conquistando repetidamente o primeiro lugar em vendas na categoria.

Em 2023, a Narwal iniciou oficialmente seu caminho de expansão internacional. Em setembro do mesmo ano, a receita do negócio no exterior cresceu 350% em relação ao ano anterior.

Em 2024,a marca expandiu ainda mais sua presença global，estendendo o mercado paraEuropa, América, Japão, Coreia do Sul,Sudeste Asiático e várias outrasregiões, impulsionando a receita no exterior a disparar quase700%。

Neste ano,da NarwalReceita anualainda atingiu3,4 bilhões de yuans, a receita geral quase dobrou.

Atualmente, os produtos da marca cobrem o mundo todomais de 50 países, acumulou mais de 4 milhões de usuários atendidos, conseguindo entrar na lista dos vendedores de destaque (cavalos negros) dessa categoria de nicho. (Dados provenientes de Hexun News, Sina Finance, Tianxia Chaoshang)

 

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Estratégia de mídias sociais para desbloquear o caminho de crescimento para o exterior

Antes, ao escolher utensílios de limpeza inteligentes, os consumidores preferiam canais offline. Afinal, podiam ver e tocar, o que os ajudava a tomar decisões de compra rapidamente.

Mas no ambiente online, a venda desses produtos enfrentou dificuldades: sem a experiência visual, os consumidores inevitavelmente questionam a eficácia real do produto e hesitam se vale a pena pagar por ele.

A virada veio justamente com o uso das plataformas de mídias sociais. Comparados com descrições textuais frias e imagens estáticas, os vídeos curtos têm uma vantagem natural na conversão de e-commerce, pois mostram visualmente os cenários reais de uso do produto, permitindo que os potenciais consumidores vejam os efeitos com seus próprios olhos, dissipando assim as dúvidas sobre a compra.

Assim comoO TikTok, essa plataforma de mídia social líder no exterior, contribuiu para a ascensão de muitas marcas, e a Narwal também foi uma que aproveitou essa tendência.

NoTikTok, a Narwal criou sua própria conta de marca @narwalrobot. Até o momento, essa conta já conquistou 254 mil seguidores e 828 mil curtidas.

 

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Tomando como exemplo um dos vídeos com melhor tráfego, podemos entender o tom de conteúdo de toda a conta.

A primeira metade deste vídeo segue o roteiro tradicional de unboxing, enquanto a segunda metade mostra a filmagem real do produto em ação durante a limpeza em um cenário doméstico, demonstrando visualmente sua experiência de uso conveniente e eficiente.

Durante a visualização imersiva, os usuários podem entender profundamente as funções do produto e ser precisamente influenciados, o que leva à conversão de compra no próximo passo.

No final, o número de visualizações desse vídeo atingiu3,3 milhões de visualizações e 122,9 mil curtidas, conseguindo fazer com que um grande número de potenciais usuários parassem para assistir, e a seção de comentários foi inundada com pedidos do tipo 'Eu preciso disso'.

 

Fonte da imagem:TikTok

Não só focando em sua própria conta de marca,a Narwal também desenvolveu seu próprio método de colaboração com influenciadores no TikTok.

Para atingir com precisão o público-alvo, a marca não pescou às cegas, mas optou por cooperar com muitos influenciadores de limpeza doméstica e cuidados com animais de estimação, usando o tráfego deles para dar voz ao produto.

Na apresentação do conteúdo, o foco é em pessoas e produtos na mesma cena ou interação entre animais de estimação e produtos, além de tornar a ligação entre produto, influenciador e animal mais estreita, também torna o conteúdo do vídeo mais atraente.

Como no caso dos influenciadores de limpeza doméstica,A marca Narwal trouxe @homewithfarah, que tem 6,2 milhões de seguidores, para colaborar.

 

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No vídeo, o influenciadorhomewithfarahestava ocupado cozinhando，o robô aspirador da Narwalestava trabalhando silenciosamente ao lado. Quando ela acidentalmente derrubou temperos no chão, o robô aspiradorimediatamente iniciou a limpeza, removendo a sujeira.

Não houve narração ou comentários extras durante todo o processo, este vídeo de apenas57 segundoscena domésticavídeoobteve2,4 milhões de visualizações e 66,6 mil curtidas.

Na seção de comentários, muitospotenciais clientesdeixaram mensagens perguntando:"Esses realmente limpam bem? Quero comprar um." "Quanto custa esse aspirador?"

 

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Já no aspecto da colaboração com influenciadores de animais de estimação,a marca Narwal, com @the_hayeks que tem 2,6 milhões de seguidoresCasos de cooperação, maisé que atinge precisamente os pontos problemáticos das famílias com animais de estimação.

 

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Que família com animais de estimação nunca enfrentou momentos de bagunça pela casa?

No vídeo, o influenciadoro filho de the_hayeks brinca com o cachorro, e o processo de alimentar e dar leite faz uma bagunça no cantinho do cachorro. Vendo essa cena, the_hayeks pega o cachorro, leva para longe e busca o aspirador robô da Narwal para ajudar na limpeza.

Este vídeo tocou no sentimento de inúmeros donos de animais de estimação, e os comentários estão cheios de vozes de identificação. Além disso, ao ver a cena adorável do cachorro em cima do aspirador robô no vídeo, alguns usuários também compartilharam momentos de interação entre seus gatos e o aspirador robô, muito divertido.

 

Fonte da imagem:TikTok

Vê-se que este tipo de conteúdo pé no chão, que substitui anúncios forçados por cenários reais da vida, consegue gerar mais identificação e, de forma sutil, aumentar a simpatia dos usuários pelo produto.

Conclusão

O sucesso da Narwal prova que, mesmo em um setor tecnologicamente intensivo como o de aspiradores robôs, as marcas chinesas podem se destacar no mercado global por meio de inovação de produto e marketing preciso.

Atualmente, o mercado global de aspiradores inteligentes está em uma trajetória de alto crescimento. A demanda por produtos inteligentes continua a aumentar em mercados maduros como América do Norte e Europa, enquanto o potencial de consumo em mercados emergentes como Sudeste Asiático e Oriente Médio está se liberando rapidamente. Este é o momento de ouro para as empresas nacionais entrarem no jogo.

Para as empresas nacionais, em vez de competir de forma homogênea no saturado mercado doméstico, é melhor voltar o olhar para o palco internacional mais amplo. Lá não há apenas consumidores maduros, mas também um cenário de mercado esperando para ser redefinido.

Nesta era em que tanto a força do produto quanto a do conteúdo são importantes, as marcas chinesas têm plena capacidade de escrever novos padrões da indústria no mercado global por meio de inovação tecnológica e operação localizada.