1698Do passado ao presente, a lógica subjacente de os comerciantes ganharem dinheiro nunca mudou; o cerne é encontrar as verdadeiras necessidades dos usuários. Onde há necessidade, há negócio; caso contrário, não há oportunidade de negócio.
Atualmente, a taxa global de obesidade continua a aumentar e a consciência de gestão de saúde do público também desperta simultaneamente; o fitness já se tornou um tema de vida inevitável para todas as idades.
Mas a dor real faz com que muitos planos de fitness sejam interrompidos: os trabalhadores saem tarde do trabalho, há escassez de academias nas proximidades, ir à academia consome tempo e energia; muitospessoas introvertidas preferem ficar sozinhas, inibidas pela atmosfera lotada da academia, sentem vergonha de se exercitar em público...
É exatamente a existência desses pontos de dor que faz com que o fitness em casa surja e se torne cada vez mais normalizado; cada vez mais pessoas buscam formas de exercício que economizam tempo, são eficientes e privadas, impulsionando diretamente o crescimento explosivo do mercado de equipamentos de fitness doméstico.
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Segundodados da fortunebusinessinsights mostram que,Em2024, o tamanho do mercado global de equipamentos de fitness doméstico atingiu 122.6 bilhões de dólares.Prevê-se que este mercado cresça de128.8 bilhões de dólares em 2025 para 197.9 bilhões de dólares em 2032, com uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) em torno de 6.32% durante o período, apresentando um crescimento sólido.
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A pista quente naturalmente atrai muitos comerciantes a entrar e ganhar dinheiro; como muitos fabricantes de equipamentos de fitness domésticos aproveitam a oportunidade para ir ao exterior, surgindo muitas marcas de sucesso surpreendente.
O que vamos falar hoje éMerach（麦瑞克）, é um dos mais representativos.
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Da Alibaba ao Empreendedorismo: O Nascimento de uma Marca
De acordo com informações públicas,A marca Merach (Maoruike) foi fundada em 2018, e seu fundador, Sr. Luo, foi um especialista sênior em e-commerce na Alibaba, liderou projetos centrais de e-commerce global e acumulou sólida experiência em operações de e-commerce.
Após vários anos de experiência em grandes empresas, o Sr. Luo decidiu sair da sua zona de conforto e iniciar sua jornada empreendedora.
Em 2016, ele percebeu o potencial de atualização do consumo de equipamentos de fitness e, como distribuidor, ajudou a Yijian a gerar quase 1 bilhão em vendas; essa experiência lançou as bases para fundar sua própria marca.
Em 2018, o Sr. Luo liderou sua equipe para fundar oficialmente a Merach (Maoruike), posicionada no mercado médio-alto, com produtos que abrangem diversos tipos de equipamentos de fitness doméstico.
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Rapidamente, a marca se estabeleceu no mercado doméstico, consecutivamente,3 anos consecutivos como líder de vendas no mercado doméstico de fitness, com as vendas de vários de seus produtos ocupando posições de destaque no mercado.(Dados do site oficial da marca)
Em 2021, a marca Merach começou a planejar sua expansão internacional, e com designs de produtos que atingem os pontos problemáticos dos usuários, rapidamente se destacou no exterior. Entre eles, um treinador abdominal ajustável se destacou especialmente, vendendo mais de 12.400 unidades nos últimos 30 dias, com um volume de negócios de 6.214.300 yuans, ocupando o segundo lugar na categoria de esportes e atividades ao ar livre do TikTok.
Nos anos seguintes, o ímpeto de desenvolvimento da marca continuou a crescer. EmEm 2024, sua receita anual atingiu 1,6 bilhão de yuans.(Dados do site de internacionalização)
Atualmente,Os produtos da Merach já são vendidos em mais de 50 países ao redor do mundo, com receita anual no exterior superior a 1 bilhão de yuans, ocupando posições de destaque nos mercados desenvolvidos da Europa, América, Japão, entre outros, sendo uma das marcas de fitness chinesas de maior sucesso na expansão internacional.(Dados do site oficial da marca)
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AprofundamentoTikTok, construindo uma matriz de marketing de conteúdo
Claro, mesmo que os produtosdeQuanto mais ricas as variedades e melhores os efeitos de uso, se ninguém conhece a marca, mesmo os melhores produtos dificilmente conseguem gerar receita.
E as redes sociais são o meio central para ajudar a marca a conquistar o mercado e estabelecer reconhecimento.
Especialmente a categoria fitnessdeconteúdo em plataformas sociaisjá inerentementepossuem atributos de alta popularidade, só nopesquisar #fitness no TikTokEstehashtag,já pode verpublicações relacionadas chegam a58,2 milhões. Isso não só paraa marca de fitness abriu um novodecaminho de divulgação, também trouxe valiosas oportunidades de crescimento.
A marca Merach nointernacionalcaminho de ascensão do mercado，naturalmentedepende deTikTokplataformadeforteimpulso.
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emTikTokdeno layout,Merachnão se limitou a operar com uma única conta, mas adotou uma estratégia de colaboração de múltiplas contas, criando uma matriz de divulgação com múltiplos pontos de atuação.
Pelos dados, a marca através destaA operação de 5 contas formou uma cobertura abrangente, até agora,5 contasacumulou um total demais de230 mildeseguidoresquantidade,total de curtidas atingiu480 mil,tem um grandepotencial de crescimento.
Entre eles,a conta com melhor desempenhoé@merach.us, que acumulou 137,2 mil seguidores e recebeu 188,9 mil curtidas,tornou-sedestanúcleo de comunicação da marca.
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Na organização do conteúdo de cada conta,Merachsempre focouemcenários reais de uso，Aprofundar na vida cotidiana dos usuários potenciaisentre eles, através detestemunhas reais experimentam vários produtos como bicicletas spinning, esteiras, etc., apresentando intuitivamentedo produtoexperiência de uso。
ao mesmo tempo, a marca tambémhabilmentede formavincular profundamente o tom da marca com a vitalidade e diversão da vida fitness, criando uma etiqueta viva de que fitness pode ser legal.
através deesta abordagem de conteúdo próxima à vida,permite que os usuários vejam a força do produto e também vivenciem imersivamente a diversão do fitness, conquistando com sucesso inúmeros consumidores potenciais.
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Alavancando o marketing de influenciadores, impulsionando o crescimento das vendas
emalém da operação estável de 5 contas de marca,Merachtambémsabe utilizar influenciadorescooperaçãoparaalavancar o incremento da comunicação, ajudando o produto a quebrar rapidamente os círculos e monetizar eficientemente.
de acordo comkalodatada plataformaOs dados mostram que, nos últimos seis meses, sua loja principalMerach fitnessjávendeu no total(pretérito)4010 mil produtos, valor total de vendasatingindo158 milhões de yuans. Entre os quais，influenciadores da aliançaestecanalpara a marcacontribuiudeo volume de transações foi de131 milhões de yuans, representandoatingiu83.07%。
nestes seis meses,a marcao número de influenciadores com quem colaborou ultrapassou1.1110 mil, nova produçãodeVídeo promocional de até43 militens, com distribuição contínua e intensiva de conteúdo, formandojáfortedePropagar a influência.
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eem todosdeVídeo promocionalmeio，marca eO efeito de conversão do vídeo de colaboração do influenciador fitness do TikTok @socially_ario mais chamativo
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No vídeo,@socially_ari compartilhaa si mesmocotidianofazerusarMerachO processo de fitness e perda de peso com placa vibratória de alta potência, mostrando o efeito de vibração corporal total durante o uso do produto em filmagem real.。
É exatamente este registrorealdo processo de usoexercíciovídeo, que desencadeou com sucessoadisseminação e conversão。 Até o momento, do vídeoa quantidade de visualizaçõesjáultrapassou1064.86万, impulsionou diretamenteos5480 pedidos de vendas, transaçãoquantiamonetáriaatingiu248.09万元。
Não é difícil perceber, estes vídeos reais de operação práticatêm grande ajuda para promover a conversão de compra de produtos.
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O momento certo para a exportação de equipamentos de fitness
O sucesso da Merach não é acidental, mas sim acertou precisamente a dupla oportunidade da onda global de fitness em casa e do dividendo do comércio eletrônico social.
Hoje em dia, o crescimento deste setor continua, o mercado está longe de estar saturado. Para as empresas nacionais, a categoria de equipamentos de fitness ainda tem um enorme potencial de exportação, não só se alinha com a tendência global de consumo de saúde, mas também se adapta naturalmente ao marketing de vídeos curtos e à fissão social, sendo um dos poucos segmentos que pode equilibrar alta demanda e alta propagabilidade.
As vantagens da cadeia de suprimentos chinesa combinadas com a capacidade de marketing global estão gerando mais marcas comoMerach estão surgindo.
Para empresas que desejam se expandir para o exterior, desde que encontrem a direção certa e usem os métodos corretos, é totalmente possível replicar ou até superar esse sucesso no mercado internacional.
