No mercado global de acessórios eletrônicos em constante desenvolvimento, a concorrência no campo dos fones de ouvido Bluetooth já está acirrada.

De um lado, gigantes como Apple e Sony dominam firmemente o mercado premium com sua aura de marca e barreiras tecnológicas; do outro, inúmeras marcas lutam ferozmente no lamaçal da relação custo-benefício.Custos de aquisição de clientes disparando, grave homogeneização de produtos e rigidez na percepção da marca, tornam-se três grandes montanhas que se colocam diante de todos os novos jogadores.

No entanto,diante de um mercado tão competitivo, uma marca de Shenzhen, China——Picun, realizou silenciosamente uma bela“contra-ataque”. Seu fone de ouvido over-ear F5 ANC, apenas seis meses após ingressar no TikTok Shop EUA, alcançou a marca de vendas mensais de mais de 5.314 unidades e receita superior a US$200 mil, rapidamente entrando na categoria da plataformaprimeiras posições。

Isso inevitavelmente leva à curiosidade:O que Picun fez de certo?

 

Fonte da imagem:Picun

Dos bastidores ao palco: DNA OEM e ambição de marca

PicunA marcahistória é um clássicoexemplo da transformação de 'Made in China' para 'Marca Chinesa'.

Sua empresa controladora foi fundada em2012, e no início da marca, como muitas empresas de manufatura no sul da China, permaneceu oculta nos bastidores da cadeia global, fornecendo serviços OEM para grandes marcas internacionais.

Embora essa experiência não fosse evidente, elaos fez maismergulhar no sistema de cadeia de suprimentos global, acumulando sólida experiência de produção e uma percepção aguçada das tendências de consumo de vários países.

Foi justamente com base nessa acumulação,PicunMarcaEmEm 2015, deu decisivamente o passo crucial para a internacionalização da marca.

A equipa descobriu que, embora houvesse muitas opções de auscultadores over-ear no mercado externo, existia uma lacuna para produtos que combinassem excelente qualidade de som, cancelamento de ruído superior e preço acessível. Assim,a marca Picunescolheuexplorar e desenvolver continuamente na direção de 'alta qualidade de som e alta relação custo-benefício'。

 

Fonte: rendeljkinait

Nos anos seguintes,estamarca entrou numa fase de rápido desenvolvimento.

Em 2017, os produtos cobriram mais de 40 países globalmente e os utilizadores ultrapassaram os 10 milhões.。Até2023, os utilizadores globais ultrapassaram os 30 milhões e foi construído um ecossistema de áudio completo que abrange auscultadores TWS, auscultadores abertos e auscultadores para gaming, detendo mais de 50 patentes, tornando-se um dos referenciais da exportação de áudio sem fios domésticos.

 

Fonte: Picun

Nova equação: tecnologia madura+ canais emergentes = oportunidades de exportação

Se analisara partir de uma perspetiva da indústria,para análise,，a ascensão da Picun não pode ser separada de“tecnologia HP”ea ação conjunta da 'inovação de canais'。

Por um lado, a rápida disseminação de tecnologia madura fornece a base para as marcas romperem em seus produtos. Com os fones de ouvido Bluetooth se tornando uma necessidade global,Tecnologias centrais que antes construíam barreiras para marcas de alto padrão, como o cancelamento ativo de ruído (ANC), estão rapidamente sendo transferidas para o mercado intermediário.

Isso permite queA Picun, com sua profunda experiência em cadeia de suprimentos e P&D, adota uma estratégia de alto custo-benefício, trazendo a experiência premium que antes era cara para um público mais amplo, estabelecendo rapidamente uma percepção de marca de 'qualidade superior com preço justo', encontrando assim um posicionamento diferenciado.

Por outro lado,，Como comércio social com o TikTok Shop como representante estáremodelando as cadeias de consumo globalmente. Por exemplo, neste ano,durante o período de pico da 'Black Friday e Cyber Monday',a região dos EUA do TikTokatingiu um volume total de transações de mais deUS$ 500 milhões em apenas quatro dias, e as vendas ao vivo no site japonês dispararam 300%.

EPicuna marca está exatamente aproveitandoas vantagens do TiKTok e seu comércio eletrônico, alcançando um crescimento explosivo em seu desenvolvimento。

 

Fonte da imagem:business insider

Ruptura de canal: Layout omnichannel eo 'ponto de inflexão' do TikTok

Especificamente, na configuração doTiKTok,Picuna marcaadotouuma estratégia de 'rede ampla + foco'Avançodemarketingestratégiapode ser consideradoInvestimento all-in.

Em outubro de 2024, a Picun entrou oficialmente no TikTok EUA. Poucos meses depois, seus fones de ouvido F5 ANC alcançaram a marca de mais de 5.314 unidades vendidas em um único mês e vendas superiores a US$ 200.000, rapidamente se tornando líder na categoria.

até202512Mês, esta série de fones de ouvido emdentro de 30 dias ainda pode manter2566volume de vendas de itens, valor de transação próximo a77.700 dólares americanos。

 

Fonte da imagem:kalodata

emNo TikTok, PicunmarcaO marketing não é uma simples e direta veiculação de anúncios, mas sim a criação de um conjunto bem estruturado e orientado por conteúdo.modo

inícioO modelo de conteúdo adotado pela Picun é focado na exibição de produtos. Em sua conta oficial @picun_us, eles publicam muitos vídeos de comparação de cancelamento de ruído em ambientes de alto ruído, permitindo que os usuários "vejam" a diferença técnica através do contraste entre o ruído ambiente e o efeito de cancelamento de ruído dos fones de ouvido.

Como mostrado na figura, esse tipo de conteúdo que demonstra a confiabilidade do produto por meio de experiências reais, quando distribuído por algoritmos, obviamente atinge mais facilmente os usuários potenciais, e o tráfego também é relativamente melhor.

 

Fonte:TikTok

Por exemplo, eles este anoUm vídeo comparativo lançado em maio, que já ultrapassou 1,2 milhão de visualizações desde o lançamento, e seu efeito de cauda longa continua até agora.

De acordo como feedback de dados da kalodata, o número de visualizações deste vídeo tem crescido nos últimos três meses, e até mesmo em outubro houve uma pequena explosão, com um aumento de mais de 70 mil visualizações em um único dia, e o volume de vendas e o número de seguidores também não pararam.

Esta trajetória de dados de crescimento contínuo comprova intuitivamente queo algoritmo do TikTok favorece e recomenda de forma estável esse tipo de conteúdo de alto engajamento.

 

Fonte da imagem:kalodata (acima) & TikTok (abaixo)

Após estabelecer um fluxo estável e uma comunidade de usuários na conta oficial,a marca Picun deixou de focar em vídeos e passou a se dedicar às transmissões ao vivo do TikTok, que atualmente têm uma conversão mais rápida.

Isso pode ser visto claramente nos dados: o valor de transações mensais da conta é de2,68 mil dólares, dos quais 2,53 mil dólares foram de transmissões ao vivo, representando mais de 94%. Pode-se dizer que as lives se tornaram a tática chave para operar a conta própria.

 

Fonte da imagem:kalodata

Marca PicunA configuração do estúdio de live não é complicada, é apenas um fundo de cor sólida com informações de desconto sobrepostas, parecendo muito pragmática. Simplificando, é adaptar o estilo da plataforma com baixo custo, e também umaabordagem de construção “leve”.

Vale ressaltar que a marca controla com precisão o horário das transmissões ao vivo.

Eles escolhem, nos EUA, no período da noitedas 18h às 0h (horário nobre) manter transmissões frequentes, ocupando de forma estável a janela de pico de navegação noturna e compras de lazer dos usuários-alvo, estabelecendo o caminho de conversão mais direto no momento de maior disposição para consumir.

 

Fonte da imagem:kalodata

Além das contas próprias,a marca Picun também colabora amplamente com vários criadores na plataforma para expandir a influência da marca.

Essas colaborações abrangem influenciadores de diferentes níveis de seguidores, que, por meio de conteúdo contextualizado, integram os produtos em cenas reais da vida, como análises de tecnologia, deslocamentos diários ou exercícios físicos, alcançando efetivamente uma gama mais ampla de consumidores em potencial.

Pelos dados, nos últimos30 dias, o volume total de transações da loja da marca Picun nos EUA atingiu aproximadamente 41,77 mil dólares, dos quais as vendas contribuídas por influenciadores representaram cerca de 33 mil dólares.

Fica claro que, construir um ecossistema saudável de cooperação com influenciadores, já se tornou para a marca emO motor principal do crescimento do TikTok.

 

Fonte da imagem:kalodata

Considerações finais

Neste momento, pode-se dizer que o mercado externo é ao mesmo tempo altamente competitivo e cheio de lacunas e oportunidades.

Para mais empresas nacionais que estão considerando caminhos de internacionalização, em vez de apenas se preocupar"Chegar tarde demais", mais importante é, na estratégia, definir claramente as regiões e públicos-alvo o mais cedo possível, e na tática, aprender a usar conteúdo localizado e coordenação multicanal para reduzir os custos de tentativa e erro.

eA exploração da marca Picun fornece uma referência específica para este caminho.

No futuro, como transformar a capacidade técnica em vantagens de produto e conectar por meio de operações de localização eficientes.exteriorO consumidor será um desafio que mais marcas chinesas precisarão abordar continuamente.

Aqui, também esperamos que mais marcas deem respostas diferentes.