Não se sabe desde quando,Os 'filhos peludos' não são mais apenas animais de estimação, mas se tornaram membros emocionais indispensáveis da família.

Uma frase“Não importa quem sofra, não pode fazer sofrer os filhos peludos”, expressa o sentimento de bilhões de donos de animais de estimação em todo o mundo, e também deu origem a um mercado enorme e em contínuo crescimento.

Os dados mostram que, já em2022, o tamanho do mercado global de produtos para animais de estimação já atingiu 261 bilhões de dólares, com previsão de crescimento para 350 bilhões de dólares até 2027.

Nesta pista de trilhões de dólares, uma marca da China——Petlibro, como um cavalo negro, em apenas alguns anos, levou seu alimentador inteligente ao topo da categoria global da Amazon, com vendas anuais ultrapassando 100 milhões de yuans!

Então, o que ele fez certo?

 

Fonte da imagem:Petlibro

Um grupo deempreendedorismo hardcore de 'pais de estimação'

Na última década, a lógica da economia global de animais de estimação passou por uma transformação fundamental.

A proporção de pessoas que consideram os animais de estimação como membros da família tem aumentado ano após ano, impulsionando diretamentea atualização do consumo em torno da 'criação científica de animais de estimação'.

Foi nessas condições queo fundador da marca Petlibro, Wu Yu, e sua equipe captaram com sensibilidade as oportunidades do mercado inteligente para animais de estimação.

Na época, os alimentadores para animais de estimação no mercado geralmente apresentavam problemas como travamento da ração, má vedação e tendência a mofar, enquanto mais de60% das famílias com animais de estimação enfrentavam problemas de interrupção na alimentação devido a horas extras ou viagens de negócios dos donos.

Após ajustes repetidos,a Petlibro lançou em 2020 seu primeiro produto desenvolvido internamente, o alimentador automático Granary. Com estrutura otimizada de saída de ração e boa vedação, este produto rapidamente conquistou o primeiro lugar em participação de mercado na Amazon para 'alimentadores automáticos para animais de estimação'.

 

Fonte da imagem:Petlibro

2021 foi o ano de avanço de canais para a Petlibro. A marca não só entrou na maior plataforma de e-commerce vertical de animais de estimação dos EUA, a Chewy, como também entrou com sucesso no canal VC (Vendor Central) da Amazon.

Neste ano, suas vendas globais acumuladas ultrapassaram 50 milhões de dólares, e o produto de alimentador automático manteve-se em primeiro lugar na categoria em vários sites da Amazon, como EUA e Japão.

2024 tornou-se um marco para a marca. O alimentador com câmera atualizado ficou entre os primeiros na lista da Amazon, com vendas mensais superiores a 9.000 unidades, obtendo quase 10.000 avaliações de usuários.

 

Fonte da imagem:Amazon

No entanto,Petlibro não parou na venda de hardware. Em 2025, a marca lançou a caixa de areia inteligente Luma AI, uma atualização icônica do produto.

Ela não apenas resolveu o problema de limpeza das caixas de areia tradicionais, mas também incorporou funções de monitoramento e análise de saúde, e introduziu inovadoramente um modelo de serviço por assinatura, completando a transição de uma marca de hardware inteligente única para um provedor de soluções integradas de tecnologia para animais de estimação de 'Hardware + SaaS (Software como Serviço)'.

 

Fonte da imagem:Petlibro

De conteúdo de mídia social'Suave e silencioso'

Claro, para marcas transfronteiriças, apenas vender em canais de e-commerce tradicionais é insuficiente. Para crescer continuamente, construir seu próprio pool de tráfego nas redes sociais é uma tendência inevitável.

Quanto a isso,A marca Petlibro estabeleceu uma matriz de marketing completa em plataformas sociais como TikTok e YouTube, e desenvolveu estratégias de conteúdo diferenciadas de acordo com as características de cada plataforma.

1.TikTok

Emno TikTok, a marcaconta oficial@petlibrotem18.15dezenas de milhares de seguidores, mas raramente publica propaganda direta, pelo contrário, são os usuários donos de animais e influenciadores que enviam espontaneamente seu dia a dia real que ocupam a maior parte.

Não importa que a qualidade desses vídeos seja mediana, alguns até com ruídos da vida real, mas é exatamente esse conteúdo autêntico que atrai muitosa atenção dos 'pais de animais de estimação'.

 

Fonte da imagem:TikTok

Além disso,A colaboração da marca Petlibro com vários influenciadores do TikTok também é bastante peculiar.

Eles são profundamente versados em“Os animais de estimação são os melhores embaixadores”, e o conteúdo da parceria também se concentra em soluções para problemas reais.

Por exemplo, um influenciador com vários gatos@ayypatrick é um bom exemplo.

No vídeo colaborativo com a marca, elecomeça com “Quão difícil é gerenciar vários gatos com dietas diferentes?” e mostra vividamente como os produtos Petlibro resolvem os problemas de disputa por comida e alimentação personalizada em lares com múltiplos gatos.

Assim que o vídeo foi publicado, obteve2 milhões de visualizações, e até a seção de comentários foi inundada com diversos tipos de consultas, mostrando um efeito de divulgação muito bom.

 

Fonte da imagem:TikTok

E outro influenciador@lunatheminicockapoo foca no cenário de “cachorro exigente que não gosta de beber água”, mostrando a diferença antes e depois do uso do bebedouro com filtro.

Este vídeo também teve um ótimo resultado, obtendo mais de310 mil visualizações, e a seção de comentários estava repleta de usuários compartilhando que seus animais de estimação “só bebem água corrente” e “não bebem água do pote”, gerando ressonância de cenário.

 

Fonte da imagem:TikTok

Esse tipo de conteúdo tem alguns pontos em comum:

– Começar com um problema do cotidiano, em vez de mostrar diretamente parâmetros e pontos de venda.

– Decompor o processo de uso do produto em etapas visuais, para que os usuários entendam a solução.

– Incentivar discussões reais na seção de comentários, usando o compartilhamento de experiências e a ressonância de cenário para impulsionar a conversão.

Para marcas chinesas que querem fazer marketing no exterior no TikTok, essa abordagem de “perspectiva do tutor de animais + narrativa de cenário” é mais eficaz para construir confiança do que simples unboxing e listagem de parâmetros.

 

Fonte da imagem:TikTok

O efeito desse modelo de conteúdo também é muito bom. No passadomês de dezembro, a loja Petlibro no TikTok americano alcançou vendas totais de US$ 289.100.

Desse total, o valor das transações dos influenciadores afiliados atingiuUS$ 276.800, representando mais de 95%.

Também se pode ver aqui, em todo oNo sistema de e-commerce do TikTok, a colaboração com influenciadores ocupa uma posição indispensável, e os conteúdos de vídeo de alta qualidade que podem exibir com precisão as características do produto e evocar ressonância emocional são o motor central que impulsiona esse crescimento.

 

Fonte da imagem:kalodata

2.YouTube

Se dissermos que O TikTok é mais voltado para plantar a semente emocional, enquanto o YouTube é mais como o 'último passo antes da decisão racional'.

NoNo YouTube, a marca Petlibro, ao colaborar com blogueiros das categorias de animais de estimação e tecnologia, conseguiu que o produto recebesse endossos profissionais em diferentes dimensões.

Como especialista em cuidados com gatos"cats" fez uma avaliação profissional do seu alimentador automático de ração úmida, enquanto o blogueiro de tecnologia @Best Buy analisou profundamente a precisão do alimentador RFID do ponto de vista técnico.

O conteúdo de avaliação desses blogueiros profissionais, graças à sua profissionalismo e credibilidade, conquistou uma boa reputação para a marca, e também fez com que mais usuários em potencial, guiados pela análise profissional, reconhecessem e escolhessemos produtos da Petlibro.

 

Fonte da imagem:YouTube

Há perspectivas e ainda mais"perspectiva de lucro"

A história da marca Petlibro nos mostra que a "perspectiva de lucro" da economia de animais de estimação vai muito além da venda de produtos.

Quando os"donos de animais" estão todos em busca de formas mais científicas, mais inteligentes e mais calorosas de criar seus bichos, novas oportunidades estão por toda parte.

Para as equipes nacionais com ideias e capacidade, talvez agora seja um bom momento: vantagens na cadeia de suprimentos, canais digitais maduros, e consumidores estrangeiros dispostos a pagar por bons produtos e experiências.

O jogador que hesita em mover sua peça não vencerá seu oponente. Em vez de observar, é melhor agir pragmaticamente. A próxima marca a conquistar consumidores globais pode ser a sua.