Com a popularização de atividades de lazer como acampamento ao ar livre e caminhadas,“Outdoor leve urbano”tornou-se a escolha principal dos jovens contemporâneos, evoluindo de um esporte profissional de nicho para um estilo de vida universal.

Essa tendência também impulsionou diretamente a expansão contínua do mercado de produtos para atividades ao ar livre.

 

Fonte:Naturehike

SegundoMarket.usdeos dados da pesquisa mostram:

Produtos de lazer e atividades ao ar livre globaiso tamanho do mercado em2024, foi avaliado em 126,5 bilhões de dólares.EmEntre 2025 e 2034, o mercado terá5.2%de taxa de crescimento anual composta mantendo um crescimento robusto.

Até2034,Produtos de lazer e atividades ao ar livre globaiso tamanho do mercado tem a expectativa de subir para210 bilhões de dólares.

 

Fonte:Market.us

Embora o mercado esteja florescendo, as marcas europeias e americanaspremiumAs marcas geralmente têm preços elevados e sobrepreço evidente,popularOs consumidores tendem mais a escolher produtos com alta relação custo-benefício.——Pode satisfazer as necessidades ao ar livre.deNecessidades práticas, qualidade confiável e preço acessível.

exatamente mirandojáEsta demanda de mercado, umcasaA marca de outdoor de Ningbo, Zhejiang, agarraDesenvolvimentoOportunidade: penetrar com precisão no mercado de atividades ao ar livre para o público geral e iniciantes no exterior.

Começando como fabricante por contrato, ao longo do caminhorapidamentedesenvolvimento, eventualmente crescendo para ultrapassar as vendas anuais15líder de categoria de 100 milhões de yuansSucesso nas vendas。

Esta marca éNaturehike（挪客）。

Em seguida, vamos ver juntos como foi o seu caminho de ascensão no exterior.

  

Fonte da imagem:Naturehike

De OEM para marca: um caminhoO caminho de ruptura da "atualização reversa"

A história da Naturehike (Nuokè) remonta a 2003.

De acordo com informações públicas, naquela época era apenas uma fábrica de terceirização de comércio exterior na região de Jiangsu e Zhejiang, que principalmente fornecia produção terceirizada para marcas europeias de atividades ao ar livre.

Embora o negócio de OEM seja estável, as margens de lucro são baixas, a concorrência é acirrada e há sempre o risco de ser substituído. Além disso, o fundador da marca, Sr. Ji, é ele próprio um ávido entusiasta de atividades ao ar livre, e estava muito insatisfeito com a polarização do mercado na época:Produtos de baixo custo são volumosos e difíceis de usar, enquanto marcas de alto padrão são caras.

Assim, ele decidiu criar uma marca nacional de atividades ao ar livre, leve e com boa relação custo-benefício.

Em 2010, veio um ponto de virada importante,, o Sr. Jifundou oficialmente sua própria marcaNaturehike (挪客)。

 

Fonte da imagem:Naturehike

Em seguida, a marca,em 2011 iniciou o desenvolvimento de equipamentos leves para atividades ao ar livre; em 2013, estabeleceu diretamente um centro de P&D e entrou na plataforma Tmall, focando no segmento popular de atividades ao ar livre.

Essa série de medidas logo deu resultados. Graças ao posicionamento diferenciado e à qualidade superior,Naturehikeconsecutivamente6 anosconquistouTmalla categoria de camping ao ar livre do 618devendasprimeiro lugar，e rapidamente se consolidou no mercado doméstico.

Após obter sucesso no mercado doméstico, a marca encontrou uma nova oportunidade. Muitos vendedores cross-border vieram ativamente buscar produtos, e as vendas no exterior tiveram um desempenho impressionante. Até clientes estrangeiros procuraram diretamente a marca para parcerias de distribuição. Esses sinais fortaleceram a determinação da equipe em expandir ativamente para o exterior.

2016ano,Naturehike lançou oficialmente sua estratégia de expansão global,iniciando o caminho da marca para o exterior.

ElesUsando barracas profissionais de camping e trekking como ponto de entrada, eles estabeleceram sucessivamente plataformas líderes de comércio eletrônico transfronteiriço, como Amazon e AliExpress, ao mesmo tempo em que construíram sites independentes no exterior, acumulando um grande número de usuários fiéis no exterior.

 

Fonte da imagem:Naturehike

EmApós concluir um financiamento de quase 100 milhões de yuans em 2022, a participação das vendas no exterior aumentou para 20%, conseguindo entrar no TOP3 de marcas de atividades ao ar livre da Amazon.

Hoje em dia,Naturehikeos produtos da marca cobrem globalmentemais de 80 paíseseregiões. De uma fábrica de OEMcom sucessotornou-se um cavalo negro do setor com vendas anuais superiores a1,5 bilhão de yuans.(Dados provenientes do site Chuhai)

 

Fonte da imagem:Naturehike

Ajuda das redes sociais: superando o desafio de confiança no exterior com localização

As marcas chinesas que vão para o exterior geralmente enfrentam um grande desafio central: os usuários estrangeiros não as conhecem nem confiam nelas.

Portanto, para realmente obter um desenvolvimento duradouro no mercado externo, é crucial construir uma boa reputação da marca.

Nos últimos anos,a ascensão de plataformas sociais globais populares como TikTok forneceu às marcas chinesas um terreno natural de tráfego e canais de comunicação.

A marca Naturehike aproveitou firmemente essa oportunidade e, através de uma série de ações operacionais no exterior, conseguiu fazer com que os usuários estrangeiros conhecessem, confiassem e escolhessem a marca.

1. Estabelecer uma matriz de contas

Para alcançar com precisão usuários em diferentes países,a marca NaturehikeEmadotou uma estratégia de operação regional no TikTok。

visando os mercados do Reino Unido, Estados Unidos, Tailândia, Marrocos, Paquistão, etc., abrir separadamentejácontas localizadas, e de acordo com os hábitos culturais, preferências do usuário e demandas de consumo de diferentes regiões, formularjáplanos de operação de conteúdo diferenciados.

por exemplo, paraMarrocosmercadoque foi abertaTikTokconta@naturehike.morocc, até o momento, já possui4.63万 seguidores, 58.29万 curtidas,é o mais destacado entre todas as contas regionais.

 

Fonte da imagem:TikTok

Em termos de conteúdo,esta conta se concentra nas paisagens deslumbrantes e no ecossistema ao ar livre de Marrocos, publicando muitos vídeos imersivos de exploração ao ar livre e paisagens naturais, e naturalmente integra nas cenascenas de uso real dos equipamentos Naturehike, transmitindo o valor do produto com a linguagem visual preferida pelos locais.

Este estilo de conteúdo próximo da vida local não só pode efetivamente aumentar a simpatia dos usuários, mas também estimula enormemente o interesse dos consumidores potenciais em explorar a marca e os produtos.

 

Fonte da imagem:TikTok

E para as características dos usuários do mercado do Reino Unido que valorizam mais profissionalismo e praticidade,a conta do TikTok @naturehike_uk adotou uma direção de conteúdo completamente diferente:

O vídeo foca em conteúdo substancial, concentrando-se na análise de desempenho do produto, demonstração de detalhes, testes em cenários reais e tutoriais de uso, conquistando consumidores estrangeiros que valorizam qualidade e funcionalidade de forma mais direta e profissional.

 

Fonte da imagem:TikTok

Até o momento, esta conta acumulou19,8 mil seguidores e 35,2 mil curtidas,Acumulando gradualmente um grupo preciso de entusiastas ao ar livre.

Pode-se dizer que é exatamente essa estratégia de conteúdo localizada, adaptada às condições locais e com uma política para cada país,fazNaturehikea marcarealmente entrarjáa visão dos usuários de diferentes países, aumentandojáos usuáriosdesenso de imersão e identificação, atraindo continuamente um grande número de usuários locais para se tornarem fiéis à marca.

 

Fonte da imagem:TikTok

2. Colaboração com influenciadores ao ar livre

Para expandir ainda mais a visibilidade da marca no exterior,A Naturehike também colabora ativamente com influenciadores ao ar livre na plataforma TikTok, por meio de conteúdo criativo em vídeos curtos, permitindo que a marca alcance mais consumidores em potencial.

Temcom6.23de 10 mil seguidoresTikTok de acampamento ao ar livreinfluenciador@chasse.life éum dos influenciadores parceiros da marca.

 

Fonte da imagem:TikTok

O influenciador publicou uma montagem ao ar livreNaturehikeo vídeo completo da operação da barraca,Atualmente, jáobteve47010 milvezesvisualizações equase1410 milvezescurtidas。

Na seção de comentários, muitos usuários interessados deixaram mensagens perguntando sobre qualidade do produto, durabilidade, etc., e o influenciador respondeu sinceramente uma por uma.. Disse queApós experiência real ao ar livre,eleachaNaturehikequea barraca é muito adequada para acampar com mochila, nãoapenasconsegue resistir a ventos fortesfortesChuva, o espaço interno e o efeito de ventilação tambémmuito bom。

Esse tipo de conteúdo de cenário real, experiência real e feedback real, extremamentede formafortaleceu o produtoa persuasão de，paraeliminar as preocupações de compra dos usuários no exterioreaumentara taxa de conversão de compra tem um efeito muito positivo de promoção。

 

Fonte da imagem:TikTok

Em resumo，Não é difícil ver que, seja a operação de contas regionais refinadas, seja a parceria com influenciadores outdoordecooperação profunda，O marketing internacional da Naturehike sempre se desenvolve em torno das preferências dos usuários e das necessidades reais.

No mercado internacionaldena promoção,a marca verdadeiramenteFazendo conteúdo, experiência e comunicação da perspectiva dos usuários locais, o efeito final é naturalmente imediato.

Conclusão

O caminho de crescimento da Naturehike fornece um modelo digno de referência para as marcas chinesas saírem para o exterior.

Atualmente, o mercado global de atividades ao ar livre continua a se expandir, e a demanda dos consumidores por produtos que combinem qualidade e custo-benefício é forte, o que é exatamente a vantagem da fabricação chinesa.

Para as empresas nacionais, ainda existem muitas necessidades segmentadas não totalmente atendidas nos mercados estrangeiros,especialmente em áreas emergentes como atividades ao ar livre leves e acampamento casual, que ainda têm amplo espaço para exploração. Pode-se dizer que agora é o momento de ouro para as marcas se expandirem no exterior.

A chave está em ser capaz, assim como a Naturehike,de realmente pensar do ponto de vista do usuário e fazer com que os produtos e conteúdos toquem o coração deles.

Só assim as marcas chinesas poderão avançar de forma mais estável e mais longe no mercado internacional.