Antigamente, móveis importados eram o padrão de qualidade na mente de muitas pessoas, sofás nórdicos, lustres italianos, com etiquetas em idiomas estrangeiros pareciam mais sofisticados. Mas agora, a situação mudou. Uma nova força do setor de móveis da China está rapidamente conquistando o mercado europeu e americano, transformando 'Made in China' em marcas chinesas populares.

SweetcrispyMarcaé um exemplo típico: começando com uma cadeira, em menos de um ano noTikTok (região EUA) alcançou o primeiro lugar na categoria de móveis domésticos,Atualmente,as vendas totais da lojaainda maisultrapassaram1.81cem milhõesdólares(de acordo comdados da plataforma Echotik)。

Isso faz as pessoas se perguntarem,Como a Sweetcrispy conseguiu fazer isso?

 

Fonte da imagem:Sweetcrispy

A marca que começou com uma cadeira de escritório

Marca Sweetcrispy（TikTok, também conhecido como Sweet Furniture)A fundação da marca está intimamente relacionada à experiência pessoal do fundador Wang Lujian. Já em2018, o Sr. Wang já havia entrado no comércio eletrônico transfronteiriço e acumulado alguma experiência sobre os hábitos de compra dos consumidores no exterior e as dinâmicas das plataformas.

No entanto, o que realmente o fez decidir criar uma marca própria foi uma experiência"dolorosa" experiência: usar por muito tempo cadeiras de escritório de baixa qualidade causou dores contínuas nas costas e no pescoço, masnão havia muitas opções de móveis de escritório que fossem confortáveis e com preço razoável no mercado。

Essa experiência o fez perceber que, após a normalização do trabalho em casa, cada vez mais usuários americanos e europeus precisam de móveis que equilibrem saúde, conforto e praticidade, mas as marcas tradicionais são caras e com designs antigos, enquanto muitos produtos de baixo preço são deficientes em materiais e ergonomia“Encolhimento.”

Então,A marca Sweetcrispy começa por “melhorar a postura no escritório e a experiência em casa”, ancorando seus produtos em móveis domésticos e de escritório que são “alta relação custo-benefício, boa aparência e ergonômicos”.

 

Fonte da imagem:Sweetcrispy

O posicionamento claro aliado a produtos precisos fez com quea marca Sweetcrispy rapidamente abrisse caminho.

Para apoiar o rápido crescimento dos negócios no exterior, a marca construiu nos bastidores uma forte rede global de cadeia de suprimentos. Segundo consta,A Sweetcrispy possui 7 bases de produção globais e 12 armazéns no exterior na América do Norte, mantendo cooperação estável com mais de 200 empresas multinacionais.

Este sistema robusto de cadeia de suprimentos e logística garante que os produtos possam responder rapidamente à demanda do mercado e ser entregues com eficiência, tornando-se um forte apoio para a marca conquistar mercados no exterior.

 

Fonte da imagem:Sweetcrispy

As tendências do setor e a demanda do mercado“Vento favorável”

Claro,O sucesso de qualquer marca não pode ser separado do impulso da época，Sweetcrispya marca não é exceção.

Olhando para os dados do setor, o mercado europeu e americano de móveis domésticos e de escritório tem mantido crescimento nos últimos anos.

Segundo dados da Statista, o mercado de comércio eletrônico de móveis nos EUA foi de cerca de US$ 120 bilhões em 2023, e espera-se que ultrapasse US$ 160 bilhões até 2027, com uma taxa de crescimento anual composta de cerca de 5%.

Este vasto oceano azul oferece um grande palco para todas as marcas de móveis que desejam se expandir para o exterior.

 

Fonte da imagem:Statista

Mais profundamente, a própria demanda do consumidor está evoluindo. O mercado global de móveis está mostrando uma tendência de transição da simples busca por estilo para a valorização da funcionalidade, saúde e valor da experiência. Por exemplo, categorias como sofás elétricos com ajuste multifuncional, vasos sanitários inteligentes e cadeiras ergonômicas estão crescendo rapidamente.

IssoSweetcrispycom o que a marcafoca“ergonomia” “conforto e saúde” posicionamento do produto altamente alinhado.

Pode-se dizer que a demanda vigorosa do mercado forneceu um solo fértil para a marca, eSweetcrispy, com o produto certo, plantou exatamente uma semente que pode crescer rapidamente.

 

Fonte:Sweetcrispy

Comodominar o marketing no TikTok

Por melhor que seja o produto, ainda precisa de canais eficazes para alcançar os consumidores.。

SweetcrispyA marca está precisamenteemadotou uma estratégia operacional 'abrangente e multidimensional' no TikTok, maximizando as vantagens de tráfego da plataforma.。

1. Matriz de contas oficiais e exploração de conteúdo

EmNa região americana do TikTok, a marca abriu um grande número de contas oficiais. Apenas a loja Sweetcrispy Official está associada a 12 contas próprias, formando uma matriz de contas que cobre diferentes cenários e públicos segmentados.。

Esse layout de matriz não apenas evita o risco de restrição de tráfego de uma única conta, mas também permite uma cobertura abrangente do público-alvo, fazendo com que mais consumidores em potencial conheçam a marca.

 

Fonte:kalodata

Vale a pena mencionar que, com apopularização das ferramentas de vídeo com IA, a Sweetcrispymarcatambém começou a usar em algumas contasvídeos de vendas gerados por IA.

A vantagem dos vídeos de IA é que não precisam depender de uma base de fãs reais, o custo de produçãorelativamentebaixo, e também não precisa contratarusarAtores estrangeiros, especialmente adequados para marcas transfronteiriças que precisam testar muitos materiais.

 

Fonte da imagem:TikTok 

Considerando os resultados reais, parteEmbora os vídeos de IA tenham visualizações medianas, o efeito de geração de pedidos é significativo.

Por exemplo,marcaconta@sweetcrispy_store tem apenas 257 seguidores,o tráfego mensal é de apenas51,1 mil,mas as vendasatingiramUS$ 24,1 mil。

Aqui também podemos ver,os vídeos de IA em “conversão precisa”aindacom certas vantagensde。

 

Fonte da imagem:kalodata

2. Marketing de influenciadores

Contudo,AI vídeo para vendas ainda está em fase experimental, Sweetcrispymarcaa maior parte das vendas ainda vem dos influenciadoresCooperação。

commarcaTikToklojaSweetcrispy S como exemplo,seuo número de criadores associados em um único mês próximo de2170, na loja cerca de1.953.800 dólaresdo valor total de transações, o valor de transações realizadas através de criadores chegou a1.764.600 dólares, representando mais de90%, o que mostra o papel de suporte dos criadores para as vendas da marca.

 

Fonte da imagem:kalodata

Na seleção de criadores,Sweetcrispymarcaadotou uma estratégia de cooperação diversificada.

Embora os produtos de mobiliário estejam geralmente intimamente associados a cenários específicos de uso, maselesnão limitaram o marketing apenas averticalcriadores de nicho, mas sim encontrar criadores adequados com base em diferentes atributos de produto.

A criadora do TikTok @jenessa.gray é um bom exemplo. Ela é uma blogueira materno-infantil com 12.600 seguidores. Os vídeos que ela atualiza normalmente são principalmente 'coisas boas para mães'.

eA poltrona bean bag da marca Sweetcrispy combina perfeitamente com ela. Sua aparência adorável e o rótulo de adequado para crianças fizeram com que essa cadeira entrasse na lista de "itens favoritos das mães", gerando também quase 8,6 milhões de visualizações em vídeos.

 

Fonte da imagem:TikTok

3. Veiculação de anúncios

Além disso, a marca também pagará por tráfego para conteúdos de alta qualidade. Em vários vídeos com alto número de visualizações, é possível ver sinais óbvios de investimento em anúncios.

Por exemplo, o vídeo de colaboração com influenciadores acima foi promovido com investimento pago.

Pelos dados, pode-se ver que o vídeo começou a ser promovido a partir do segundo dia após a publicação, até este ano.Desde 8 de fevereiro já se passaram 57 dias, totalizando um gasto de 18.800 dólares.

Embora pareça que foi gasto muito, em menos de dois meses foram investidos quase vinte mil dólares, mas o anúncioO ROAS (Retorno sobre o Investimento em Publicidade) atingiu 3,07. Esse número já está em um nível acima da média na categoria de utensílios domésticos do TikTok.

 

 

Fonte da imagem:kalodata

Novos caminhos, novas oportunidades.

deO caso da SweetcrispyVenha verO que vemos não é apenas o sucesso de uma marca, mas também um novo e cada vez mais claro caminho de internacionalização de marcas para as empresas manufatureiras chinesas.

Para muitas empresas nacionais, o vasto mercado externo está longe de ser um oceano vermelho já completamente dividido. As mudanças nos hábitos de consumo, a evolução das mídias sociais..., eA reestruturação da cadeia de suprimentos global está constantemente gerando novas lacunas de demanda e oportunidades de segmentos de mercado.

Hoje, a expansão para o exterior não compete apenas pela capacidade de produção, mas também pela velocidade de compreensão da demanda do mercado e pela capacidade de dialogar com os consumidores.ea velocidade de integração de recursos globais。

O palco do mercado internacional está esperando que mais marcas chinesas preparadas e corajosas entrem em cena.