Em setembro de 2025, no lançamento da nova série iPhone 17 da Apple, quando os olhos do mundo estavam focados nos avanços de imagem do novo telefone, espectadores atentos notaram uma figura familiar —SmallRig斯莫格。

 

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Esta já é a quarta vez que a SmallRig aparece junto com os novos produtos da Apple, desdeDa série iPhone 13 à série iPhone 17, com sua capacidade de adaptação profissional, tornou-se a marca de acessórios de imagem oficialmente recomendada pela Apple, e também fezno exteriorcriadores de imagem lembraram-se desta marca chinesa que se internacionalizou.

Até2025, a SmallRigmarcaGMVjáultrapassou1,6 bilhão de yuans, há muitos anos se mantém no topo das duas categorias de acessórios de imagem na Amazon, produtos cobrem mais de 160 países e regiões, demonstrando com solidez a possibilidade de internacionalização de categorias de nicho chinesas.

 

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SmallRigdeo caminho do “nascido global”

Falando sobreSmallRigmarcadedesenvolvimentotrajetória, na verdade não houve muito planejamento intencional, pelo contrário, esconde em toda partea lucidez do “seguir a corrente”.

Por volta de 2010, Zhou Yang, que ainda estava no ramo principal de telas automotivas, encontrou um entusiasta da fotografia alemão. Este queria usar a tela deles como monitor, mas não tinha onde colocar a bateria, então só podia enrolar com fita amarela.

Zhou Yang não ignorou issoA demanda "extra", mas sim encomendar a uma fábrica uma placa adaptadora simples. Foi esta placa, que resolvia uma pequena dor, que, depois de compartilhada por usuários em fóruns de fotografia no exterior, gerou pedidos intermináveis, puxando inesperadamente a empresa para o setor de acessórios de imagem.

 

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Em 2013, a Leqi Innovation fundou oficialmente a marca SmallRig.

No início, eles para a SonyA gaiola personalizada (kit de câmera) lançada para a série A7, com ajuste preciso e construção sólida, rapidamente ganhou reputação na comunidade profissional de fotografia no exterior, tornando-se um best-seller e plantando sementes sólidas para a internacionalização da marca.

Fotógrafos têm criatividade e pontos problemáticos,SmallRig é responsável por realizá-los. Esta capacidade versátil e de suporte, ao estilo 'Sun Wukong', permitiu que a marca estabelecesse uma forte conexão emocional com os usuários.

Em uma entrevista, Zhou Yangdisse francamente:"Sempre dissemos aos nossos investidores que somos uma empresa de modificação, modificando sem parar, modificando até agora."

 É precisamente esta abordagem de partir das dores reais dos usuários e responder rapidamente às necessidadesconceitoque estabeleceuo modelo 'co-criação com o usuário' da SmallRigmodelo。

 

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Setor de acessórios de imagem: pequena categoria, grande oportunidade

Na impressão de muitas pessoas, os acessórios de imagem são coadjuvantes da câmera principal, mas o sucesso da SmallRig mostra exatamente que este"pequeno nicho" está se transformando em um "grande mercado".

Do ponto de vista da tendência do setor, a explosão global da criação de conteúdo é o principal motor.Plataformas como TikTok, YouTube e Instagram impulsionam um grande número de criadores individuais, vloggers e equipes de vídeos curtos a entrar em cenários de filmagem profissional, que precisam de equipamentos leves e fáceis de usar, bem como sistemas de acessórios que suportem qualidade profissional.

 

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Ao mesmo tempo, o aprimoramento das capacidades de imagem dos smartphones ampliou ainda mais a demanda por acessórios.As especificações de vídeo do iPhone e dos smartphones Android topo de linha continuam sendo atualizadas. Cada vez mais criadores usam smartphones para filmagens profissionais, mas os próprios smartphones carecem de interfaces de expansão e estrutura estável, o que gera uma forte demanda por acessórios como gaiolas, suportes para smartphone, luzes de preenchimento, microfones sem fio, etc.

ParaSmallRiga marcapara a marca, essas tendências significam uma janela de oportunidade estratégica ampla e em crescimento contínuochegou.

 

Fonte da imagem:SmallRig

Layout global em múltiplas plataformas: abrindo a rodovia da exposição à conversão

Se a força do produto éa carta oculta da SmallRig, então o layout em múltiplas plataformas é a chave para ela se destacar no mercado internacional.

1、TikTok

TikTok é a plataforma mais representativa da SmallRig no layout de mídias sociais internacionais.

Atualmente, a conta oficial da marca@smallrig.global acumulou 993,1 mil seguidores no TikTok, com um total de 374 milhões de visualizações de vídeos.

 

Fonte da imagem:TikTok

Eleso conteúdo no TikTok é principalmente composto por 'tutoriais de criação fotográfica + análises de produtos + dicas de uso', mostrando os efeitos de uso de produtos como gaiolas, luzes de preenchimento, estabilizadores, etc. em cenários reais de filmagem.

Do ponto de vista dos dados, o efeito desse conteúdo é muito bom, pelo menos os vídeos publicados pela marca podem basicamente atingir dezenas de milhares de visualizações, e alguns vídeos populares podem até atingir dezenas de milhões de visualizações.

 

Fonte da imagem:TikTok

Por exemplo, a conta oficial da marcaO vídeo de instalação de um conjunto completo de sistema de extensão de gaiola para celular publicado por @smallrig.global em 2024 obteve quase 21,8 milhões de visualizações no TikTok, o que pode ser considerado um grande alcance no círculo de fotografia móvel.

Nos comentários, também é possível ver muitos usuários perguntando sobre o preço, o que mostra que esse tipo de conteúdo de 'plantio' atingiu com precisão o público-alvo e despertou com sucesso sua intenção de compra.

Do interesse em assistir à consulta ativa sobre preços, o primeiro passo da cadeia de conversão já foi dado com segurança.

 

Fonte da imagem:TikTok

Além da exibição de produtos nas contas próprias, simultaneamente,A marca SmallRig também colabora com um grande número de blogueiros de fotografia e vloggers, ampliando ainda mais a visibilidade através de influenciadores do TikTok para promover produtos.

A influenciadora do TikTok @theambershay é um bom exemplo, ela é uma vlogger diária com 50,8 mil seguidores,Frequentemente compartilha algumas de suas próprias fotos e o processo de filmagem.

O produto que ela colaborou com a marca foi uma luz de preenchimento. Durante todo o período de colaboração, foi alcançado um total deUS$ 27.400 em vendas, e o efeito de conversão foi bastante bom.

 

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De acordo com os dados,O volume de vendas da SmallRig na plataforma TikTok foi de aproximadamente US$ 1.559.700, dos quais US$ 942.400 foram gerados por influenciadores, representando quase 60% ou mais.

A partir disso, também se percebe que, no ecossistema atual de comércio eletrônico de conteúdo no exterior, a recomendação de criadores em cenários reais geralmente é mais eficaz para conquistar a confiança e a conversão dos usuários do que as marcas falando por si mesmas.

 

Fonte da imagem:kalodata

2. Amazon

eAo contrário do TikTok, a Amazon é uma das primeiras plataformas onde a SmallRig concentrou seus esforços. Ao se estabelecer em vários sites como EUA, Europa e Japão, a marca conseguiu alcançar diretamente criadores globais, construindo gradualmente a percepção de ser a 'marca preferida de acessórios de imagem profissional'.

Emdurante o evento Prime Day de 2024, as vendas da SmallRig na Amazon EUA foram 5,8 vezes maiores que o normal, e na Europa foram 6,2 vezes maiores, mostrando o efeito de impulso das promoções em categorias profissionais. No mesmo período, 3 produtos da marca entraram no Top 10 de Mais Vendidos em subcategorias da Amazon Reino Unido e 7 produtos entraram no Top 10 de Mais Vendidos em subcategorias da Amazon EUA, consolidando ainda mais sua posição de liderança no setor de acessórios de imagem.

 

Fonte da imagem:Amazon

3. Site independente e coordenação multicanal

Além da Amazon e das mídias sociais,a SmallRig também está construindo seu site independente para fortalecer o acúmulo de ativos da marca e a capacidade de gestão de usuários. O site independente não apenas recebe o tráfego das mídias sociais, mas também pode realizar operações de longo prazo com usuários de alto valor por meio de e-mail marketing, sistemas de membresia, etc.

No geral,a estratégia multiplataforma da SmallRig não é 'dispersar a rede', mas sim criar sinergia entre Amazon (transação), TikTok (conteúdo + conversão) e site independente (acúmulo de ativos), em torno do público central de 'criadores de imagem profissional', ampliando assim o valor vitalício de cada usuário.

 

Fonte da imagem:Site independente da SmallRig

Lições para empresas nacionais que desejam internacionalizar

A partir dahistória da SmallRig, podemos ver um caminho cada vez mais claro: mesmo em um nicho considerado 'pequeno' por outros, desde que a empresa esteja disposta a refinar seus produtos alinhados aos cenários dos usuários e contar sua história em várias plataformas, uma pequena empresa também tem a chance de alcançar um GMV anual de bilhões.

Para muitas equipes que ainda estão hesitantes, a verdadeira dificuldade pode não estar em“se conseguir crescer”, mas sim em ousar primeiro começar por um recorte suficientemente pequeno, aprofundar uma coisa e, aos poucos, expandir as fronteiras.

O mercado internacional não vai parar especificamente para ninguém, mas também nunca fechou a porta. Em vez de ficar na margem observando, é melhor, como aSmallRig, partir de uma necessidade real de nicho, seguir seu próprio ritmo e, pouco a pouco, alargar o caminho.