Saiba que o perfume já foi considerado a categoria mais difícil de ser comercializada online— Ele toca o olfato, mas através da tela, o consumidor só vê os nomes secos das notas de fragrância na lista de ingredientes.

Quando a experiência sensorial é zero, não há ressonância, e sair do nicho é naturalmente inatingível.

No entanto, uma marca chamadaOudware, uma marca de perfume de nicho, insistiu emse impor neste mercado e se saiu muito bem online.

 

Fonte da imagem:Oudware

Os dados mostram que, desdejulho de 2023, quando entrou no TikTok EUA, Oudwaremarcaa loja acumulou vendas que ultrapassaram3386.910 mildólares (cerca de 2,33 cem milhões de yuans), as vendas totais ultrapassaram10310 mil peças，apenas emno último ano as suas vendasultrapassaramjá14,98 milhões de dólares, equivalente a quase1.03100 milhões de yuans.

De uma marca de nicho que lutou no mercado por muitos anos, mas permaneceu desconhecida, a se firmar comono topo da categoria TikTok, OudwareO que fez certo?

 

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Cinco anos de espera, um rompimento

A história da Oudware começou em 2018. A ideia original do fundador era que cada perfume pudesse carregar a profundidade da arte tradicional da perfumaria, trazendo aquela expressão olfativa que antes era inacessível para o dia a dia de mais pessoas.

Contudo, a ideia é promissora, mas a realidade é severa.

Naquela época, o poder de fala do mercado de perfumes estava firmemente nas mãos de grandes marcas internacionais como Chanel, Dior, etc. Os consumidores valorizavam muito o glamour das marcas de luxo, comomarcas emergentes como a Oudware, que não têm nem um forte respaldo de capital nem uma longa história acumulada, dificilmente conseguem fornecer aos consumidores 'valor emocional' suficiente.

Por um período de cinco anos, passou por um período obscuro que nem a internet se lembra, lutando desesperadamente.

 

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O ponto de virada ocorreu emjulho de 2023. A Oudware escolheu entrar no TikTok, e foi essa decisão que a fez acertar o momento certo da época.

Naquela época, com osurgimento do consumo 'para agradar a si mesmo', os perfumes foram atribuídos a rótulos emocionais que transcendem os sentidos, como 'cura', 'pequenas felicidades', e a poderosa capacidade do TikTok de gerar desejo por conteúdo tornou-se exatamente o melhor amplificador desses conceitos abstratos.

Do final de 2023 a 2024, a Oudwaremarcapor meio doacumulou rapidamente momentum no TikTok, e até o final de 2024, os seguidores no TikTok ultrapassaram 100 mil, e as vendas ultrapassaram US$ 20 milhões.

 

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"Economia olfativa" em ascensão: Quem está pagando?

Do ponto de vista mais macro da indústria,OudwaremarcaA explosão não foi acidental, ela acertou precisamente o ritmo das mudanças estruturais no mercado global de perfumes.

Dados mostramo mercado global de perfumes está crescendo rapidamente,As vendas em 2026 são estimadas em 88,7 bilhões de euros, com uma taxa de crescimento anual de 8,04%, superando categorias tradicionais de beleza como cosméticos e produtos para cabelo. Por trás dessa onda de crescimento, há uma mudança na base de consumidores e uma transformação radical nos conceitos de consumo.

 

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O impulsionador por trás disso é a geração que está gradualmente se tornando a principal força de consumo,Geração Z. Dados da empresa de pesquisa de mercado Circana mostram que 73% da Geração Z usa perfume pelo menos três vezes por semana. O perfume deixou de ser um item de luxo e se tornou uma necessidade para a gestão da imagem pessoal e regulação emocional.

A demanda desses jovens por perfumes mudou fundamentalmente. Eles não perseguem mais cegamente o brilho das grandes marcas, mas preferem marcas independentes e nicho que oferecem notas únicas e evitam“perfumes de rua” (comuns).

Mais importante, como nativos digitais,a Geração Z já quebrou o hábito tradicional de compra que exigia testar o perfume pessoalmente。

Dados mostram que, na influênciana decisão de compra da Geração Z, o TikTok tem uma influência de 66%, ocupando o primeiro lugar. Isso significa que “plantar a semente” (influenciar) perfumes no TikTok se tornou um caminho padrão para novas marcas se destacarem. A Oudware acertou exatamente nesta onda de mudança de tendência de consumo liderada pelas redes sociais.

Então,Como a Oudware aproveitou essa oportunidade de mercado e vendeu seus produtos como nunca?

 

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TikTok: da criação de buzz com influenciadores de topo ao aprofundamento da matriz

No início da entrada, para quebrar rapidamente o impasse do lançamento inicial,Oudwarea marcaadotou uma estratégia simples e direta, mas extremamente eficaz— apostar em influenciadores de topo.

Elesconvidaram generosamente@Funnyb_28, @Panterita1680 e outros influenciadores de topo do TikTokInfluenciadoresEndossam para ele.

 

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Aproveitando o momentum dos seguidores desses influenciadores de topo,Oudware, na fase de lançamento a frio, rapidamente alcançou uma explosão dupla de visibilidade e pedidos.

Uma evidência intuitiva é que, em uma transmissão ao vivo no ano passado, a marca conquistou mais deUS$ 100 mil de GMV em um único dia, chegando diretamente ao topo da categoria de beleza no TikTok.

 

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Porém, embora os influenciadores de topo sejam bons, os custos realmente estão queimando.

É preciso saber que quanto maior o número de seguidores do influenciador, maiores são as taxas de parceria e as comissões proporcionais. Depender de influenciadores de topo a longo prazo não apenas comprime significativamente as margens de lucro da marca, mas também dificulta a formação de uma cadeia de crescimento estável e controlável.

Portanto,Após ganhar notoriedade,Oudwarea marca tambémcomeçou a construir conscientementecriouseu próprio ecossistema de conteúdo e matriz de influenciadores.

Conforme mostrado na imagem abaixo,Atualmentena matriz de parcerias da Oudware, influenciadores de médio e pequeno porte (com menos de um milhão de seguidores) já se tornaram o núcleo principal que contribui para as vendas。

 

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A razão pela qual esse tipo de influenciador pode se tornarum importante impulsionador para o crescimento da marca Oudware, baseia-se principalmente em dois pontos:

Por um lado, os influenciadores de médio e pequeno porte se aprofundam em conteúdos de nicho, têm perfis de seguidores precisos, alta confiança do usuário no blogueiro, e a eficiência de conversão de recomendações não fica atrás dos influenciadores de topo. Por outro lado, o custo desse tipo de parceria é mais baixo, a marca pode cobrir mais influenciadores com o mesmo orçamento, o risco de marketing é menor e o ROI é mais saudável.

Com quem colaboraram recentementeO influenciador do TikTok @elyosva é um bom exemplo. Ele é um amante de perfumes com quase 240 mil seguidores, que há muito tempo compartilha comentários e avaliações originais de perfumes. Suas descrições são profissionais e acessíveis, e seus seguidores são em sua maioria um público consumidor de fragrâncias preciso, com alto reconhecimento e confiança.

Por exemplo, recentemente eleO vídeo de avaliação colaborativa que ele publicou para a Oudware obteve mais de 210 mil visualizações, resultando em um valor de transação de 7394 dólares, com um retorno sobre investimento bastante impressionante.

 

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Além disso,A marca Oudware também tem se esforçado continuamente em seu próprio conteúdo.

Atualmente, a conta oficial da marca no TikTokjá conquistou 124,8 mil seguidores, e apenas nos últimos dois meses o volume de transações atingiu 208 mil dólares, um resultado bastante bom.

Em termos de conteúdo, no início eles focavam em conteúdo detalhado e profissional sobre perfumes, ajudando os consumidores do outro lado da tela a construir uma percepção olfativa dos produtos, preenchendo a lacuna de não poder testar fragrâncias online. Quando o volume aumentou, a direção do conteúdo foi ajustada para se concentrar em unboxing de novos produtos e destaques de transmissões ao vivo diárias.

 

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Esse ajuste, talvez também estejaA importância que a marca Oudware dá às transmissões ao vivo está altamente vinculada. No ecossistema de comércio eletrônico fechado do TikTok, a transmissão ao vivo é em si o cenário de consumo com a maior eficiência de conversão.

Por outro lado, os clipes de transmissão ao vivo têm baixo custo de produção e alta frequência de atualização. Eles podem manter a exposição estável da conta a baixo custo e, ao mesmo tempo, despertar o interesse dos usuários com trechos reais de interação da transmissão ao vivo, gerando tráfego para as transmissões diárias com antecedência.

Os dados mostram que, nos últimos dois meses,do volume total de transações da Oudware, as transações via transmissão ao vivo atingiram 193,8 mil dólares, representando mais de 93%. Pode-se ver que a transmissão ao vivo já é o principal campo de conversão da marca.

 

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O caminho é longo, mas quem caminha chega.

Atualmente, os consumidores do mercado global estão passando de "compras transacionais" para um "consumo de ressonância de valor" que enfatiza a conexão emocional.

O mercado internacional, especialmente omercado de comércio eletrônico de interesse representado pelo TikTok, está esperando que mais marcas ousadas e boas em contar histórias o descubram.

Para as empresas nacionais, este é sem dúvida o melhor momento para ir ao exterior. Claro, diante do mercado internacional cada vez mais competitivo, apenas copiar as estratégias domésticas não é suficiente; é necessário, como aOudware, compreender profundamente a cultura local, identificar as necessidades dos usuários e usar conteúdo, produtos e serviços localizados para conquistar o coração dos consumidores locais.

O caminho é longo, mas quem caminha chega. Os predecessores já traçaram a direção. Agora, cabe a quem der corajosamente aquele passo e, com persistência, ir mais longe.