Muitas pessoas ainda entendem a internacionalização de marcas como“sair”da percepção tradicional。Acham que é apenas a expansão de marcas maduras nacionais para mercados estrangeiros, com a sede ainda no país, vendendo diretamente produtos nacionais para o exterior,paraconsumidores estrangeiros comprarem.

Mas, na realidade, a internacionalização já não se limita a esse modelo. Por exemplo, muitas marcas chinesas optam por criar marcas no exterior,apoiando-se na forte cadeia de suprimentos da China para produção e atualização, enquanto realizam uma operação de localização profunda combinada com o mercado-alvo, alcançando finalmente a 'Fabricação Inteligente da China'+ o novo modelo de marca global.

 

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Claro, esse modelo não é aplicável a todas as categorias, ainda é necessário combinar as características do setor e as condições do mercado, analisando caso a caso.

Tomando como exemplo o segmento de bicicletas elétricas，Atualmente，globalO mercado de e-bikes continua a se expandir, e estima-se que até 2033 o tamanho do mercado ultrapasse 144,33 bilhões de dólares americanos.

 

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Entre eles, a América do Norte e a Europa são os principais mercados consumidores,A taxa de crescimento de 2025 a 2026 se mantém em 15%–20%. E a China, como o maior produtor e exportador mundial de bicicletas elétricas, em 2025 produziu mais de 63 milhões de unidades, com um aumento anualde14.8%。

A partir desses dados, não é difícil perceber:A demanda nos mercados da América do Norte e Europa é forte, e a China possui vantagens insubstituíveis na cadeia de suprimentos, os dois são altamente compatíveis.

Por isso mesmo, a categoria de bicicletas elétricas é muito adequada para marcas chinesas adotarem o modelo de presença no exterior com suporte doméstico, realizando a Chinaexteriorcoordenação de duplo centro, construindo uma verdadeira marca global.

 

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Hoje vamos apresentarAventon, é precisamente um representante típico de ter percorrido com sucesso este caminho.

De uma pequena marca desconhecida,crescendo para uma receita anual de quaseUS$ 300 milhões,conquistarO cavalo negro do setor com a maior participação no mercado de bicicletas elétricas da América do Norte.

Agora, vamos dar uma olhada em como foi o seu caminho de desenvolvimento?

 

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De fabricante comum a líder em participação de mercadoSucesso de vendas de referência

De acordo com informações públicas,A marca Aventon foi fundada em 2012 na Califórnia, EUA.

Seu fundador, Sr. Zhang, é de Yongkang, Zhejiang, onde não apenas éCapital da Fabricação de Ferragens da China, é ainda um polo central da cadeia industrial nacional de bicicletas.

O Sr. Zhang desde pequenoCresceu em um ambiente de máquinas-ferramenta e fábrica, depois foi estudar nos Estados Unidos, e também é um profissional sênior.deAmante de esportes ao ar livre.

Durante seus estudos nos Estados Unidos, ele era perspicazterraCaptando a forte demanda dos estudantes locais por bicicletas de alto custo-benefício, combinando com as vantagens da cadeia de suprimentos madura da cidade natal,Emapós a formaturalogofundou oficialmentejáa marca Aventon.

Embora a cadeia de suprimentos de produção esteja enraizada domesticamente,A equipe de operações da Aventon é composta inteiramente por talentos locais americanos. Durante o processo de crescimento da marca, sempreinsistiu na operação dupla de localização sino-americana, conectando toda a cadeia industrial da produção ao mercado.

No início,Aventonfocou principalmente em bicicletas de pista fixa (Fixed Gear） bicicletas,o primeiro modeloMataró com design simplista e alta relação custo-benefíciorapidamente abriujáo mercado de Los Angeles。e, apoiando-se nas vantagens industriais de Yongkang, Zhejiang, rapidamente aumentou o volume através dos canais de comércio eletrônico.

 

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Em 2015, devido ao surgimento de bicicletas compartilhadas,O mercado tradicional de bicicletas foi severamente comprimido, e o nicho das bicicletas de pista fixa enfrentou uma crise de eliminação.Ao mesmo tempo,O movimento de viagens ao ar livre no exterior e a onda de novas energias emergiram，E-BikeAproveitando o boom。

2018, AventonDecisivamentetransformação estratégica,migrando de bicicletas tradicionais para o mercado de bicicletas elétricas, lançando a primeira bicicleta elétricaPace 500。

2020, devido ao crescimento explosivo da pandemia, impulsionou enormementedemanda por transporte ecológico，pedidos da Aventondisparoujá10 vezes，a marca então expandiu a capacidade de produção, lançoumodelos como Level, Sinch, a receita anual atingiu US$32 milhões, com cerca de 50 mil unidades enviadas.

 

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2021, a marcaalcançou um avanço no produto, e publicoudivulgouprimeira bicicleta elétrica todo-terrenoAventure，assim que lançada, tornou-se um sucesso, consolidando sua posição no mercado médio-alto.

2022, AventoniniciouFinanciamento e expansão de canais, concluiu a primeira rodada de financiamento de dezenas de milhões de dólares,também entrou no maior varejista de eletrodomésticos da América do NorteBest Buy, e sua receita anual ultrapassou US$ 200 milhões.

Em 2023, a participação de mercado da marca Aventon na América do Nortesubiupara25%，ficou em primeiro lugar no setor, superandoas principais marcas locais dos EUAmarcasRad Power Bikes，com receita total anual de aproximadamenteUS$ 300 milhões, tornando-seuma referência reconhecida globalmente no setor de bicicletas elétricas.

 

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Usando marketing de influenciadores de mídia social para gerar tráfego preciso

Mas a longo prazo, se uma marca deseja se estabelecer no mercado e alcançar vendas contínuas, ela deve expandir constantemente sua influência, convertendo mais consumidores potenciais em usuários fiéis.

Com base nisso, usar as mídias sociais para marketing e promoção tornou-se uma direção importante para muitas marcas que se expandem para o exterior.

Aventon não é exceção, apoiando-se em plataformas sociais mainstream no exterior como o TikTok, através da produção contínua de conteúdo de qualidade e criação de cenários de vida, alcançando constantemente o público-alvo e fortalecendo sua influência de marca.

EmTikTok，A marca Aventon dá grande importância ao marketing de influenciadores, adotando uma estratégia de múltiplos pontos e ampla cobertura, permitindo que seus produtos de bicicleta elétrica alcancem mais consumidores potenciais.

Por um lado, com os profissionais da plataformaos influenciadores de E-Bike colaboram, cobrindo precisamente os usuários principais da categoria, e endossam a força do produto e da marca por meio de avaliações profissionais.

como terO influenciador de ciclismo do TikTok @toptobottom.mtb, com 176.800 seguidores, colaborou com a Aventon para gravar um vídeo curto promovendo o produto.

Embora o número de seguidores deste influenciador não seja muito grande, o conteúdo do seu vídeo foca em explicações de funções profissionais e testes reais em terrenos externos complexos, resultando em um forte engajamento dos seguidores e um desempenho de visualizações notável.

 

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Em parceria comNo vídeo publicado em parceria com a marca Aventon, ele realizou um teste completo da bicicleta elétrica, verificando principalmente o desempenho que mais preocupa os ciclistas:Suavidade do pedal, firmeza da corrente, segurança do guidão, conveniência do ajuste do assento e desempenho da autonomia, entre outros.

Embora o vídeo tenha apenas31 segundos, ele é rico em informações, respondendo diretamente às principais preocupações dos usuários sobre o desempenho do produto.

Até o momento, este vídeo já recebeu5,4 milhões de visualizações e 186.200 curtidas.

Os fatos mostram que este tipo de conteúdo de teste profissional pode efetivamente atrair usuários focados em desempenho, aumentando significativamente o conhecimento e a confiança no produto.

 

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O vídeo é do influenciadorda conta do TikTok @toptobottom.mtb

Por outro lado,A Aventon também está ativamente expandindo seu público, colaborando com influenciadores de compartilhamento de estilo de vida no TikTok para criar conteúdo de uso que abrange diversos cenários da vida, permitindo que a marca alcance uma base mais ampla de usuários do dia a dia.

ComO casal de influenciadores do TikTok @wearedanandsam, com 1,3 milhão de seguidores, é um de seus parceiros. Eles gravaram um vídeo curto com o tema “dar um presente misterioso para a esposa”, em um estilo de vida cotidiano.

 

Fonte da imagem:TikTok

No vídeo, o marido prepara secretamente duas bicicletas elétricas de casal, registrando a reação surpresa da esposa ao sair de casa e ver o presente.

Atualmente, as visualizações deste vídeo já ultrapassaram um milhão, com curtidas de49.900.

Muitos espectadores comentaram na seção de comentários elogiando o produto:“Na minha opinião, esta é a melhor bicicleta elétrica, a autonomia e a velocidade são excelentes.”

Portanto, esse tipo de conteúdo contextualizado e próximo da vida real é mais propício para gerar ressonância emocional com os usuários, pode aumentar efetivamente a afinidade da marca e, ao mesmo tempo, atender precisamente às necessidades reais de uso dos usuários no exterior.

 

Fonte da imagem:TikTok

Conclusão

Em resumo.A ascensão da Aventon não é um caso isolado, mas sim um microcosmo da ascensão das marcas chinesas no mercado global de bicicletas elétricas.

Com a demanda por mobilidade verde no exterior continuando a explodir, aliada à liberação contínua de benefícios de políticas relacionadas, todo o setor está enfrentando oportunidades de desenvolvimento sem precedentes.

E as vantagens tecnológicas maduras e de capacidade de produção da cadeia de suprimentos chinesa em componentes principais como baterias, motores e quadros também fornecem um suporte sólido para a internacionalização das marcas.

Claro, as oportunidades são sempre para os pioneiros.seja para referênciaA abordagem madura da Aventon de operação localizada combinada com esforços em mídias sociais, ou a exploração de oportunidades diferenciadas em nichos de mercado, dá às marcas chinesas a chance de conquistar um lugar neste oceano azul.

A história da globalização das bicicletas elétricas está apenas começando, e o próximo protagonista a subir ao palco pode ser a sua marca.