3575Ao mencionar máquina de leite de soja,Qual é a primeira marca que vem à sua mente?
Acredito que o nome Joyoung já apareceu na mente de muitas pessoas。
Em 1994, Wang Xuning abriu as portas de centenas de milhões de lares chineses com uma máquina de leite de soja totalmente automática.
Décadas depois,eleoutra carta na manga—SharkNinja, estáno exteriorascendendo silenciosamente no mercado.
Fonte da imagem:SharkNinja
Em 2025, esta marca, 'escondida' por sete ou oito anos, apresentou um relatório de desempenho bastante impressionante:
Vendas líquidas anuaisUS$ 6,399 bilhões (aproximadamente RMB 44,2 bilhões), um aumento de 15,7% ano a ano; lucro líquido de US$ 701,4 milhões, um aumento significativo de 59,9%.
No mercado de eletrodomésticos de limpeza da América do Norte, a cada2 famílias, uma usa produtos Shark. E no setor de pequenos eletrodomésticos de cozinha, a Ninja tem sido a número um em vendas nos EUA por vários anos consecutivos.
Hoje, vamos dar uma boa olhada,O que a SharkNinja fez de certo?
Fonte da imagem:Relatório financeiro da SharkNinja
De Boston a Hangzhou, uma parceria trans-Pacífico
A história da SharkNinja começa em 1998.
Naquele ano,Shark foi fundada em Boston, focada em pequenos eletrodomésticos de limpeza, por exemploaspiradores, esfregonas a vapor, robôs aspiradores。que surgiram depoisNinja, por sua vez, concentra-se em eletrodomésticos de cozinha, com foco em liquidificadores, cafeteiras e fritadeiras de ar.
As duas marcas têm divisões diferentes, mas no mercado norte-americano seguem o mesmo caminho: alta relação custo-benefício.
Os aspiradores da Shark são geralmente precificados abaixo de 200 dólares, evitando a concorrência direta com a Dyson no mercado premium. Já a Ninja entrou com liquidificadores, aperfeiçoou o produto e depois expandiu horizontalmente as categorias.
Essa estratégia é muito bem-sucedida na América do Norte.，AtéPor volta de 2017, Shark e Ninja já eram “campeões perenes” em várias categorias da Amazon, com vendas mensais de aspiradores acima de 30.000 e esfregonas a vapor acima de 9.000 como algo normal.
Fonte da imagem:SharkNinja
Também emEm 2017, a Joyoung encontrou seu gargalo. O negócio de máquinas de leite de soja vinha caindo desde o período de explosão de 2008-2009. O mercado doméstico atingiu o limite, e a expansão internacional tornou-se uma escolha inevitável.
Wang Xuning fixou-se naSharkNinja. Ele não usou o caminho tradicional de gestão “tamanho único” após aquisição por empresas chinesas, mas criou uma estrutura de “holding estratégica + operação local”. A Joyoung, em conjunto com o consórcio CDH, adquiriu 70% das ações da controladora da SharkNinja por 1,6 bilhão de dólares. Em seguida, por meio de troca de ações, a Joyoung incorporou a si mesma e a SharkNinja em uma mesma empresa, formando a JS Global Lifestyle e listando-se na Bolsa de Hong Kong.
Essa estrutura, em2023 passou por mais um ajuste, eas operações da SharkNinja na América do Norte, Europa e outros mercados internacionais foram separadas e listadas independentemente nos EUA. Até o final de 2025, o valor de mercado da SharkNinja ultrapassou 10 bilhões de dólares, enquanto a JS Global Lifestyle, que permaneceu listada em Hong Kong, tem um valor de mercado de aproximadamente 5,4 bilhões de dólares de Hong Kong.
Fonte da imagem: Internet
do setor de pequenos eletrodomésticos“encruzilhada”, como a SharkNinja vai proceder?
O mercado de pequenos eletrodomésticos de 2025 pode ser descrito adequadamente como “frio e quente em extremos”.
No mercado interno, os dados mostram,No primeiro semestre de 2025, as vendas no varejo de pequenos eletrodomésticos na China caíram 6% a 8% em relação ao ano anterior, e categorias que estavam em alta nos anos anteriores, como fritadeiras de ar e liquidificadores de alta potência, apresentaram quedas tanto em volume quanto em valor, em diferentes graus.
Mas o mercado externo é uma outra realidade. Dados da Administração Geral das Alfândegas mostram que,Nos primeiros três trimestres de 2025, o valor das exportações de pequenos eletrodomésticos da China continuou a crescer, com algumas empresas registrando aumentos de dois dígitos nos mercados do Sudeste Asiático, Oriente Médio e Europa.
O tamanho do mercado global de pequenos eletrodomésticos é esperado paraEm 2028, atingirá 305 bilhões de dólares. Ou seja, não é que os pequenos eletrodomésticos não estejam mais funcionando; são os pequenos eletrodomésticos que "só dependem de conceitos, sem verdadeira capacidade" que não estão mais funcionando.
Fonte da imagem:SharkNinja
A SharkNinja aproveitou precisamente essa janela. Sua estratégia é clara: no lado do produto, realizar aprimoramento técnico; no lado do canal, avançar simultaneamente online e offline.
O relatório financeiro de 2025 mostra que todas as quatro linhas de produtos da SharkNinja tiveram crescimento, com os eletrodomésticos de beleza e ambiente doméstico crescendo mais de 45%, e os eletrodomésticos de processamento de alimentos crescendo 31,6%. Esse crescimento não veio de um simples acúmulo de funções, mas sim da percepção das reais necessidades dos usuários.
Ao mesmo tempo,A distribuição da SharkNinja nos canais é ainda mais impressionante. Seu desempenho na Amazon dispensa comentários, com várias categorias firmemente posicionadas na lista dos Best Sellers.
Mas o que realmente a impulsionou para um crescimento exponencial foi a rede de canais tridimensional construída nas redes sociais e em sites independentes.
Fonte da imagem:barchart
Estratégia de mídias sociais, núcleo de marketing contextual
Como a plataforma de comércio social com o crescimento mais rápido de tráfego global atualmente,SharkNinjaemno TikTokadotouEstratégia de matriz de contas segmentada por categoria e região。
Diferenças de consumo em diferentes mercados，eleslançarprontodiferentesConta localizada, com foco central nos principais mercados como Estados Unidos, Reino Unido, França, etc., e também lançou para mercados regionais, como@sharkninjaidEste tipo de contas de operação de localização.
Receita anual superior a6,3 bilhões de dólares, a marca de pequenos eletrodomésticos adquirida pela Joyoung já está ganhando dinheiro silenciosamente!
Fonte da imagem:TikTok
Em termos de operação de categorias,SharkNinja optou por operar as duas marcas separadamente, e já acumulou um volume considerável.
AtéMarço de 2026, @ninjakitchen já acumulou 1,8 milhão de seguidores, obteve 14,7 milhões de curtidas, @sharkhome também tem 294,2 mil seguidores, total de 2,4 milhões de curtidas, as duas contas alcançam usuários com necessidades diferentes (eletrodomésticos de cozinha e limpeza), evitando confusão de posicionamento de marca.
Fonte da imagem:TikTok
Hoje, vamos começar coma Ninja, para ver sua estratégia de conteúdo no TikTok.
A estratégia de conteúdo da Ninja é muito organizada, simplificando, primeirovincular tópicos populares,depoisfazer inserções contextualizadas. Por exemplo,, elesintegram os produtos emtópicos como #OutdoorCooking, #CampingEssentials, etc., permitindo que os benefícios do produto sejam apresentados naturalmente em cenários reais de uso, em vez de apenas gritar pontos de venda de forma forçada.
Fonte da imagem:TikTok
Na conta@ninjakitchen, é comum ver esse tipo de conteúdo contextualizado.
Por exemplo, este anoum vídeo publicado no início de março, eles combinaram habilmente a hashtag #Spring, integrando o liquidificador Ninja SLUSHii na atmosfera primaveril, despertando instantaneamente o desejo dos usuários por cenários sazonais limitados.
Este vídeo finalmente alcançou mais de5,2 milhões de visualizações, e os comentários estão cheios de expectativas e discussões sobre o produto, mostrando o efeito do conteúdo contextualizado.
Fonte da imagem:TikTok
Em termos de parceria com influenciadores,Ninja também pulou o modelo tradicional de anúncios diretos e passou a estabelecer parcerias de longo prazo com influenciadores de nicho.
Tomando como exemploa influenciadora do TikTok @hay_hes, que normalmente compartilha conteúdo sobre vida familiar, com um estilo autêntico e natural.
Em um vídeo em parceria com a marca, ela escolheu como cenário o dia a dia da família levando as crianças para a piscina, inserindo naturalmenteo uso do cooler Ninja FrostVault, e explicou os principais pontos de venda, como 'refrigeração por 24 horas e compartimento de armazenamento seco independente'.
Todo o trecho está integrado na rotina familiar acolhedora, alinhando-se ao estilo habitual da influenciadora e fazendo com que o público sinta o valor do produto de forma sutil, sendo fácil para os usuários familiares se identificarem.
Fonte da imagem:TikTok
Esse modelo de recomendação por influenciadores também obteve resultados muito impressionantes.
De acordo comos dados públicos da loja TikTok Shop de 22 de fevereiro a 23 de março de 2026, a loja Ninja Kitchen US registrou um valor de vendas de US$ 5,3827 milhões nos últimos 30 dias, dos quais US$ 4,9442 milhões vieram de influenciadores afiliados, representando 91,85% do total, validando plenamente a viabilidade desse modelo.
Fonte da imagem:kalodata
Site próprio eDTC: manter o relacionamento com o cliente nas próprias mãos
Além dos canais de varejo tradicionais e do e-commerce de plataforma,a SharkNinja também vem fortalecendo ativamente sua presença em sites próprios e no modelo direto ao consumidor (DTC) nos últimos anos.
De acordo com o comunicado de imprensa da empresade outubro de 2025, a SharkNinja fez uma atualização unificada do site próprio, construindo um 'destino unificado' para melhorar a taxa de conversão e a consistência da experiência da marca.
Isso significa que a marca não depende mais apenas do varejo terceirizado e do tráfego da plataforma, mas sim acumula dados primários de usuários por meio do site próprio, ao mesmo tempo que integra anúncios sociais e conteúdo de recomendação, formando um ciclo fechado derecomendação - redirecionamento - conversão - retenção de membros.
Além disso, a administração da empresa também estáNa comunicação do relatório financeiro de 2025, foi claramente mencionado que está aumentando o investimento em capacidade de software e plataformas diretas ao consumidor, esperando, na expansão global, fortalecer o poder de negociação e o controle da marca dos próprios canais.
Fonte da imagem:SharkNinja
DeDo caminho da SharkNinja, pode-se ver uma tendência cada vez mais clara: fazer mercado no exterior já não é simplesmente “vender produtos maduros do mercado interno para o exterior”, mas requer uma reestruturação sistêmica, desde marca, produto, canal até a forma organizacional.
É preciso entender que sair para o mercado internacional já não é apenas“tarefa do departamento de marketing”, mas sim um projeto estratégico de longo prazo de cima para baixo.
Para as empresas que estão hesitando em sair para o mercado internacional, ou que apenas permanecem em“fazendo projetos de teste”, o que é mais necessário agora é definir o mais rápido possível um cronograma claro e um plano de investimento, e dentro dos limites suportáveis, dar o primeiro passo.
