Se você tem um pouco de conhecimento sobre esportes ao ar livre, certamente não seráestranho à marca "Camel". Na memória de muitas pessoas, ela já foi sinônimo de sapatos masculinos de meia-idade, aquele balcão sóbrio e até um pouco antiquado nos shoppings.

Mas você pode não saber que esta marca, com forte herança chinesa, agora está varrendo de forma extremamente agressivaos mercados nacional e internacionaldo mercado de atividades ao ar livre.

Em 2025, apoiado por um desempenho robusto de vendas anuais de aproximadamente 5,6 bilhões de yuans e sendo o número um global em vendas de jaquetas corta-vento por 6 anos consecutivos, a marca chinesa "Camel" (Camel) alcançou historicamente o topo da lista das dez principais marcas de atividades ao ar livre do mundo, classificada por uma autoridade internacional.。

Hoje, a Tuke leva você a conhecer mais profundamente a jornada internacional da Camel.

 

Fonte da imagem: Site oficial da marca Camel

Fazer OEM é melhor do que ter sua própria marca

“Apenas a marca é uma arma poderosa para sustentar preço, volume de vendas e resistir a riscos.”

Esta frase foi dita por Wan Jingang, o líder da marca Camel. No século passado,na década de 1990, quando descobriu que os sapatos produzidos por sua fábrica, depois de receberem a etiqueta de uma marca estrangeira, eram vendidos em shoppings a preços dezenas de vezes superiores ao preço de fábrica, este proprietário de fábrica OEM sentiu verdadeiramente pela primeira vez o fosso de valor das marcas.

Wan Jingang percebeu que só tendo sua própria marca poderia controlar o poder de precificação e a vitalidade.

Em2003, ele adquiriu a marca "Camel" da antiga fábrica de calçados de Tianjin "Shachuan", iniciando oficialmente o caminho da operação de marca.

Em apenas sete anos, eles transformaram uma pequena fábrica OEM e abriram3.000 lojas no país, e por muitos anos consecutivos mantiveram a posição de liderança em áreas de comércio eletrônico como jaquetas corta-vento, barracas e sapatos masculinos.(Fonte: Site oficial da marca Camel)。

 

Fonte da imagem: Site oficial da marca Camel

Depois de se consolidar no mercado interno, a Camel voltou seu olhar para o mercado externo mais amplo.

A partir de2018, a Camel lançou oficialmente sua estratégia de globalização, sucessivamente entrando em plataformas de comércio eletrônico transfronteiriço como Amazon, AliExpress, Lazada, cobrindo mais de 50 países e regiões do mundo.

Seu desempenho também tem avançado a passos largos:Em 2023, o crescimento nos mercados europeu e americano ultrapassou 50%, e no Sudeste Asiático o crescimento ultrapassou 100% por dois anos consecutivos; até 2024, as vendas no exterior dispararam mais de 80% ano a ano, e nas promoções em sites como Lazada Vietnã, as vendas chegaram a 430% do mesmo período do ano anterior.

 

Fonte da imagem: Site oficial da marca Camel

montar o vento“Febre ao ar livre”, o segmento de outdoor leve está em alta

O caminho de globalização da Camel não é expansão cega, mas sim um acerto preciso na onda do surgimento do estilo de vida ao ar livre global, especialmente nos mercados emergentes.Esta onda“Febre ao ar livre” não se limita apenas a esportes radicais profissionais, mas se integra de forma mais ampla com cenários de “outdoor leve”, como deslocamentos urbanos, acampamentos suburbanos e caminhadas de fim de semana.

Isso é particularmente evidente no mercado do Sudeste Asiático. O relatório mostra que,Espera-se que as vendas online de equipamentos ao ar livre nos principais mercados do Sudeste Asiático atinjam US$ 200 milhões em 2025, e mantenham um crescimento estável nos próximos anos.

Os jovens consumidores aqui (25-44 anos como grupo central) buscam tanto a funcionalidade dos produtos em cenários reais ao ar livre quanto valorizam extremamente o estilo e o conforto no vestuário diário. Isso exatamente para, já possuindo um profundo acúmulo em produtos e relação custo-benefícioa Camelfornece uma excelente janela de oportunidade.

 

Fonte da imagem: Site oficial da marca Camel

da disposição multicanal“Arte da Guerra da Camel”

Se no período do comércio eletrônico doméstico, a Camel dependia principalmente de“preço + grandes promoções” e amplitude de canais para abrir mercado, então na fase de internacionalização, a disposição multiplataforma se torna a chave para a marca romper o círculo.

Em marketing no exterior,elesprincipalmente emfocar no TikTok e Facebook, construindo uma matriz tripla de “redes sociais + e-commerce + site independente”.

-TikTok: referência em operação localizada

Emno layout do TikTok,a marca Cameldemonstrou uma forte capacidade de operação localizada.

elesadotam uma estratégia de matriz, abrindo contas locais para mercados como Filipinas, Malásia, Tailândia e Vietnã, alcançando operação independente em conteúdo, público e estratégia de produtos em diferentes regiões.

 

fonte da imagem:TikTok

na criação de conteúdo específico, a Camel fez uma estratificação detalhada com base no clima e cenários de consumo de diferentes mercados.

por exemplo,em regiões tropicais,eles passam afocar em produtos como sandálias antiderrapantes para trilhas aquáticas, jaquetas leves impermeáveis, roupas de secagem rápida com proteção solar, enfatizandocenários de uso como 'viagem na estação das chuvas' e 'acampamento nos subúrbios', etc.。

já nas áreas urbanas, a marca enfatiza mais o conforto e a durabilidade em cenários de deslocamento.

 

fonte da imagem:TikTok

além da distribuição de conteúdo em vídeos curtos,a Camel atualmente tambémvaloriza muito a operação de transmissão ao vivo normalizada de contas próprias.

por exemploa suaconta tailandesa@camlproth, que transmite ao vivo quase todos os dias, com duração de cada transmissão entre três a cinco horas. de acordo com dados recentes, o número de visualizações de várias transmissões se mantém estável entre 1.500 e 3.400. embora não seja um grande sucesso, é consistente e estável, sendo um canal de conversão do tipo 'fluxo constante'.

 

fonte da imagem:Echotik

observando o desempenho geral da conta,@camlproth atualmente acumulou6.96milhares de seguidores, nos últimos30 diasdentro, os seguidores aumentarammais de 3500, somente com a venda através de contas próprias, conseguiram um faturamento de cerca de 31,8 mil dólares.

Esta estratégia de transmissão ao vivo de alta frequência tem como maior benefício conseguir puxar os usuários de uma navegação passiva para um cenário de interação ativa e compra imediata, encurtando muito o caminho de conversão.

 

Fonte da imagem:Echotik

Conta própriaAlém disso，Cameltambém investiu bastante na colaboração com influenciadores.

Na loja tailandesaCAMEL CROWN Outdoor TH por exemplo,ElesNa seleção de influenciadores, eles claramente têm sua própria lógica: os influenciadores com quem colaboram estão basicamente concentrados em categorias verticais, com tom de conteúdo e identidade de marca altamente alinhados. O número de seguidores varia de dezenas de milhares a centenas de milhares, cobrindo diferentes níveis de usuários.

 

Fonte da imagem:Echotik

O influenciador do TikTok @fasibo_ok é um bom exemplo. Embora tenha apenas 46,8 mil seguidores, devido ao alto grau de verticalidade, o grupo de seguidores também é relativamente mais preciso. Nos vídeos de colaboração com a marca, as visualizações ultrapassaram facilmente 873,9 mil, e as vendas estimadas ultrapassaram 15,6 mil dólares.

Essa combinação de influenciadores verticais e em camadas garante tanto a precisão da direção do conteúdo quanto a eficiência da conversão, sendo uma estratégia bastante estável.

 

Fonte da imagem:TikTok

Pelos dados, atualmente a Camel naregião do Sudeste Asiático do TikTok está tendo resultados muito significativos com sua estratégia de operação.

Nos últimos30 dias, os dados mostram que，a marcamúltiplosNas lojas transfronteiriças do TikTok, as cinco melhores pequenas lojas têm vendas estimadas em cerca de 4,4282 milhões de dólares americanos. Entre elas, a Tailândiapequena lojao mais destacadoestimativaVendas alcançaram2.222.400,00 dólares americanos(Estes dados são calculados por plataformas terceiras, podendo haver desvios na situação real.)。

 

Fonte:Echotik

－Facebook: consolidar domínio público, atrair tráfego entre plataformas

Como uma plataforma social estabelecida no exterior,camelodeFacebook oficialcontajá acumulou410 mil seguidores, tornando-se o centro oficial de conteúdo da marca no exterior.

Vale ressaltar quea marca está na área de perfil da página inicial,todoscolocou a independência de vários mercados regionais como Filipinas, Vietnã, Malásia, etc.Link da conta do TikTok, atrair os fãs públicos acumulados no Facebook para o campo de conteúdo e a loja do TikTok no mercado correspondente, realizando uma conexão em ciclo fechado desde a semeadura de conteúdo até a conversão em transações.

Além disso, emNa operação diária,elesTambém continuará a atualizar conteúdo como recomendações de produtos individuais, combinações de roupas para ocasiões, prévias de novos produtos, eformam complementaridade com as transmissões ao vivo curtas, rápidas e diretas do TikTok, consolidando o reconhecimento da marca entre usuários de diferentes círculos.

 

Fonte da imagem:Echotik

– Site independente: um ciclo fechado de tráfego e marca

Ao mesmo tempo, a Camel também operaseu próprio site independente, recebendo tráfego decanais externos como TikTok e Facebook, realizando o ciclo fechado de “atração de tráfego nas redes sociais — conversão no site independente — acúmulo no sistema de membros”.

O site independente não só facilita a unificação de preços e imagem da marca, mas também permite uma operação mais refinada dos usuários através de assinaturas por e-mail, pontos de membros, atividades de compartilhamento, etc., criando condições para múltiplas rodadas subsequentes de marketing e recompra.

 

Fonte da imagem: Site independente internacional da Camel

O compartilhamento de caso de hoje não tem a intenção de fazer vocês copiarem um modelo fixo de“modelo de expansão internacional”, porque as estratégias de cada marca e cada mercado nunca podem ser exatamente iguais. O que realmente queremos que entendam é a forma de pensar que a Camel adota ao atuar no mercado internacional.。

Como diz o ditado,“Pedras de outras montanhas podem lapidar jade”. As experiências dos outros certamente valem como referência, mas o mais importante é combinar as características do seu próprio produto e o mercado-alvo para descobrir a sua própria abordagem.

No caminho da expansão internacional não há respostas padrão, mas observar mais os caminhos percorridos por outros sempre ajuda a evitar algumas armadilhas.