1394Na inocente infância, um boneco, umcarro de corrida, uma peça delicadadivertidade brinquedo, são suficientes para sustentar o mais precioso pequenopequenomundo.
É porque os brinquedos são no coração das crianças"Utopia", para satisfazer seus desejos,vários tipos de brinquedos surgem sem parar, e diretamenteimpulsionaramo mercado de brinquedosde forma estável e rápidadesenvolvimento.
Fonte da imagem:Google
Segundodados da pesquisa da fortunebusinessinsights:
O tamanho do mercado global de brinquedos em2026 é estimado em 138,37 bilhões de dólares, e espera-se que até 2034 aumente para 240,61 bilhões de dólares, com uma taxa de crescimento anual composta de 7,16% durante esses anos.
Fonte da imagem:fortunebusinessinsights
Do ponto de vista macro, este segmento de mercado de brinquedos realmente está sempre dando lucro, mas muitos comerciantes têm a mesma dúvida:Por que eu também estou vendendo brinquedos, mas as vendas não são tão fáceis, e até mesmo quando a tendência passa, ainda acumulo um monte de estoque?
Isso ocorre porqueo mercado de brinquedos pode ser explorado, mas é necessário encontrar um posicionamento de marca e entrar por um segmento de nicho para realmente conquistar participação de mercado.
Hoje,vou compartilhar com todos um caso de marca que vale a pena referenciar. Esse éFalando no setor de brinquedos, não podemos deixar de mencionarde乐漾Joyin。
Em apenas alguns anos, ele passou de uma marca inovadora,crescendo para vendas anuais demais de5.5 bilhões de dólaresdos principais players de brinquedos dos EUA. Abaixo，vamos juntos analisar seu caminho de rápido crescimento no mercado internacionalcomo foi。
Fonte da imagem:Google
Nascimento da marca: capturando os americanosnecessidade fundamental de “amar comemorar feriados”
Voltando no tempo para2015, quando o comércio eletrônico transfronteiriço da Chinajáentrou em rápido desenvolvimento. Três que estudaram nos EUAdeDoutores de universidades renomadas na cidade de Tempe, Arizona, tiveram uma ideia: criar uma marca de brinquedos realmente alinhada aos hábitos dos consumidores americanos. Um ano depois，乐漾A marca Joyin foi oficialmente estabelecida em Phoenix.
Para se firmar no mercado americano,，a equipe fez uma escolha muito pragmática——Não seguiu a tendência de fazer brinquedos populares, mas sim entrou no nicho de artigos para festas e brinquedos temáticos de feriados.
Fonte da imagem:Google
O entusiasmo dos americanos por feriados e festas é evidente; quase todas as famílias decoram e fazem festas em várias ocasiões. Mas na época, os brinquedos para festas disponíveis no mercado ou eram caros ou tinham designs limitados, dificilmente atendendo à demanda popular.
Foi exatamente essa lacuna de mercado que a Joyin aproveitou, focando em kits de festa de alto custo-benefício e brinquedos temáticos de feriados, cobrindojáNatal, Ação de Graças, Dia dos Namorados, temporada de futebol americano, Carnaval, Páscoa e todas as outras datas festivas que os americanos adoram.
E o que realmente faz os consumidores americanos estarem dispostos a pagar éa Joyin sempre insiste em pesquisa e desenvolvimento localizados.
A equipe está profundamente enraizada nos EUA, projetando produtos com base nas preferências estéticas das crianças, costumes festivos e combinações de cores, totalmente de acordo com a demanda local, em vez de simplesmente copiar brinquedos domésticos para vender.
É exatamente essa abordagem pragmática que faza Joyin, no mercado de brinquedos da América do Norte dominado por gigantes, conseguir criar seu próprio espaço com sucesso.
Fonte da imagem:Google
Estratégia de canais combinados: plataformas online, lojas físicas e site próprio no meio.
Para abrir caminho para os produtos no exterior,a Joyin, nono exteriortambém se dedicou muito aos canais de vendas.
No aspecto online, a marca entroujáAmazon,TikTok Shop, Temu e outras plataformas de comércio eletrônico mainstream, contando com o tráfego estável das plataformas para continuar gerando pedidos.。
Ao mesmo tempo，também construiu seu próprio site independente no exterior, depositando usuários em canais privados e combinandootimização de SEO para melhorar o ranking de busca, permitindo que consumidores com necessidades o encontrem imediatamente.
Dessa forma, não precisa, em cada pedido, pagar comissão paraterceirosplataforma, também pode cultivar a fidelidade dos usuários à marca.
Fonte da imagem:Joyin
canais offlinetambémnão ficaram para trás.Nos supermercados de rede que os americanos mais frequentam, como Target, Walmart e Kroger, é possível ver a área de marca de terceiros da Joyin.
É exatamentecom base emessaonline、combinação de offline e online,tornoua influência da marca se estendeu da tela para as prateleiras físicas, fazendo com quecada vez maisdepotenciais usuários conheçam e se lembrem deJoyin。
Segundo informações, já em2017, as vendas da marca ultrapassaram 1 milhão,Estabelecer uma posição sólida na categoria de brinquedos da Amazon；Em 2019, sua receita total anual foi aindaultrapassou de uma só vezUS$ 60 milhões, e conseguiu se tornar uma marca de brinquedos na Amazon EUATop10。
2020，Afetado pela pandemia, a demanda por festas em casa explodiu，Joyina receita diretamentesubiu paraUS$ 140 milhões，Realizando um crescimento duplicado.
Hoje, a marcavendas anuaisjásuperouUS$ 550 milhões,emanteve por muitos anos consecutivosacima de 30%decrescimento rápido, mantendo-se firmemente na categoria de brinquedos da Amazon EUAdeTOP5，tornando-se, sem dúvida, a marca líder no campo de exportação de brinquedos da China.
Fonte da imagem: Amazon
Coordenação entre várias cidades na China para sustentar uma cadeia de suprimentos eficiente
O que muitos não sabem é que, emboraA sede da Joyin fica nos EUA, mas sua presença na China também é sólida.
Sua entidade principal na China é a Shanghai Leyang, fundada em2020. Ela possui 8 subsidiárias integrais, distribuídas em várias cidades, além de Xangai, como Shantou, Changsha, Shenzhen, Yiwu, cada uma com funções diferentes.
A empresa de Xangai é responsável por design, compras, controle de qualidade e pesquisa de usuários; a empresa de Shenzhen cuida das compras e desenvolvimento de produtos; a empresa de Shantou foca no controle de produção e garantia de qualidade; a empresa de Changsha é o centro de operações,As equipes de operação de plataformas como TikTok, Walmart, Temu e Target estão baseadas lá; a empresa de Yiwu, contando com ricos canais de fornecimento e uma rede logística madura, é responsável pelo armazenamento e envio global.
Justamente porque essas subsidiárias na China têm divisão clara de trabalho e cada uma cumpre seu papel, formando um sistema de cadeia de suprimentos eficiente, é que garantiram queDurante o rápido crescimento da Joyin, o inventário, o controle de qualidade e a logística não falhassem.
Fonte da imagem:Google
Marketing em redes sociais:Especialista em festas nas férias no TikTok
Claro, na era das mídias sociais, as marcas que desejam se destacar e vender dependem do marketing e da comunicação nas redes sociais.
Rolando vídeos curtos e sendo atraído, vendo um brinquedo ou um conjunto de decoração de festa e pedindo na hora, isso já se tornou o hábito de compra mais real dos consumidores atuais.
Quanto a isso,A Joyin naturalmente aproveitou esse fluxo e realizou muitas ações promocionais em plataformas sociais populares como o TikTok.
EmTikTok, a marca opera sua conta oficial@JOYIN, que até agora conquistou 68,9 mil seguidores e recebeu 56,1 mil curtidas.
Fonte da imagem:TikTok
A estratégia operacional da conta é muito clara——Focando firmemente nos períodos festivos。
Tomando como exemplo a Páscoa deste ano, a marca promoveu um conjunto de ovos de Páscoa. Este produto quebrou a tradição de presentear apenas doces na Páscoa, adicionando dinossauros, carros de corrida, slime, luzes de néon e outros brinquedos divertidos dentro dos ovos, cobrindo quase todos os elementos que as crianças gostam.
Fonte da imagem:TikTok
Vários vídeos de marketing publicados recentemente pela conta giram em torno deste conjunto de ovos de Páscoa.
Utilizando uma cena de festa familiar acolhedora+ estrutura de exibição de unboxing do produto. A primeira metade atrai cliques com uma cena feliz da família, e a segunda metade mostra diretamente o conteúdo rico dos ovos, permitindo que os usuários vejam a jogabilidade do produto de relance.
Os benefícios dessa abordagem são óbvios. Por um lado, o formato de vídeo curto pode transmitir intuitivamente a diversão do produto e estimular o desejo de compra dos usuários; por outro lado, publicar conteúdo próximo ao tema do feriado pode alcançar de forma concentrada consumidores com necessidades relevantes em um curto período, ampliando eficientemente a exposição e, finalmente, impulsionando as vendas reais online e offline.
Para marcas de médio e pequeno porte que estão se expandindo no exterior com orçamento limitado, essa estratégia de mira precisa no feriado é muito mais econômica do que investir cegamente em tráfego, e vale muito a pena aprender.
Fonte da imagem:TikTok
Conclusão
Olhando para trás,O caminho de ascensão da Joyin é claro — encontrar um nicho de mercado certo, pesquisa e desenvolvimento localizados, expansão multicanal e atração precisa de tráfego nas redes sociais.
Atualmente, o mercado global de brinquedos continua se expandindo, e a demanda de consumo em regiões como América do Norte, Europa e Sudeste Asiático está longe de estar saturada.
Para as empresas domésticas, ainda não é tarde para entrar. O segredo é encontrar lacunas ignoradas pelos gigantes, como itens de festa para um feriado específico, brinquedos decorativos para um determinado cenário, e então, como aJoyin, usando a força do produto e da distribuição para conquistar este mercado.
É importante notar que, em um ambiente global altamente competitivo, não é necessário buscar fazer tudo grande e completo desde o início. Entre por uma pequena brecha, faça bem o produto e a distribuição de forma sólida, e as oportunidades serão muito maiores do que se imagina.
