no paísdeno ambiente,a "economia de jardim" parece que poucas marcas conseguem se dar bem, masaono exterior,estasituaçãoentãojá é completamente diferente.saiba que,americanossão conhecidos porvalorizar a cultura de jardins, comoluzes de jardim、cortadores de grama, arejadores de gramado……esse tipo de produto de jardim não tem falta de mercado no exterior.

E recentemente, um chamadomarca chinesa HOODINK, no TikTok está comendoconseguiuesse benefício. SóseuEste produto de luz para vaso de flor solar,nos últimos30 diasvendeu mais de10,2 milunidades, as vendas do produto individual ultrapassaram27.96dez mil dólares;e a receita mensal da loja superou1,18 milhão de dólares(equivalente a8,014 milhões de renminbi)，naregião TikTok EUA conquistou uma participação considerável.

Esse resultado, no mercado interno,poucosegmento de luzes de jardim que recebe atenção,realmente pode ser chamado deum exemplo de “enriquecer silenciosamente”.

 

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Uma marca de poste de luz, comoexplodiu em vendas no TikTok

Objetivamente,a abordagem da HOODINKNão é muito profundo, a ideia central são apenas duas: fazer com que pessoas comuns vendam, fazer com quecenárioditar o ritmo.

“Fazer com que pessoas comuns vendam” não deve ser difícil de entender, é focar em colaborar com um grande número de influenciadores de médio porte e até mesmo comuns com menos seguidores.

Isso pode ser visto intuitivamente no perfil dos influenciadores parceiros da marca. Esses influenciadores são, em sua maioria, usuários comuns de família e entusiastas de jardinagem.

 

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Por que fazer isso? Porque os usuários tendem a acreditar mais“em pessoas como eles”.

Por exemplo,um influenciador chamado Ray Marco que colabora com a HOODINKdeinfluenciador, com apenas38,7 mil, e a biografia diz “homem de família, entusiasta de gadgets, meu filho acha que sou famoso, minha esposa acha que sou irritante”.

 

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É assim que um pai comum de meia-idade, no últimoano, apenas com transmissões ao vivo, gerou paraa HOODINK gerou US$ 495,1 mil em vendas, com um valor total de transações de US$ 546,3 mil.

Um comum com menos de40 mil, através de compartilhamentos sinceros e transmissões contínuas, sustentou uma parte considerável da receita da marca. Isso não é mais convincente do que investir em um grande influenciador com milhões de seguidores?

 

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Então“cenárioManipular a narrativa”E o que é? Em suma,ou sejaUse uma cena emocional específica para comover o usuário.

Não precisano vídeoProlixo"Parâmetros como 'IP65 à prova d'água' e 'alto brilho em lúmens', esses estão na página de detalhes."e na cópiaEscrever claramente é suficiente. O que os vídeos curtos precisam fazer é fazer com que as pessoas estejamGere o impulso de "Eu também quero" em 3 segundos.

 

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Se ainda não entendeu, aqui vai um caso direto para desmontar para vocês.

28 de fevereiroInfluenciadora do TikTok MandiPublicou um vídeo com legenda.Esta é a lembrança mais adorável do Dia das Mães. O vídeo inteiro não tem um roteiro complicado, apenas mostra diretamente a aparência e as funções do produto.

Mas por que ele ficou popular? Porque usou algo que todos podem entender., e que esteja de acordo com o gancho emocional da popularidade atual do feriado——Presente para o Dia das Mães.

É este vídeo que parece muito casual.Em 6 dias, a quantidade de visualizações no TikTok ultrapassou 7,6 milhões de vezes,agora alcançou ainda mais11,12 milhões de vezes, gerando um valor total de transações de US$ 86,5 mil.

 

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Não é apenas assim que os vídeos dos influenciadores são feitos,A própria conta da marca HOODINK também está usando o mesmo caminho.

Por exemplo, estevídeo, logo no início diz"Um para a mãe, um para a sogra", uma frasenão apenas lançou o gancho,mas também trouxe os descontos promocionais do produto.

Sem enredo complicado, apenas algumas palavras sobre o produto. Resultado: este vídeo, um mês após o lançamento, atingiu103010 mil visualizações, valor de transação deUS$ 98.600.

E se não pegar um feriado pronto como Dia das Mães ou Dia dos Pais? Na verdade, os feriados são apenas um tipo de gancho mais conveniente. Há mais pontos de entrada que podem ser usados no dia a dia.— como "Meu quintal estava muito escuro à noite, instalei isso e ficou muito mais claro" ou "Mudei para uma casa nova, coloquei algumas coisas no quintal".

Basta aproveitar bem os segundos dourados dos vídeos curtos,3 segundos,Às vezes, o gancho pode até ser um pouco absurdo.

 

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"Economia de quintal" não é uma demanda falsa, é uma verdadeira necessidade do mercado.

O sucesso da HOODINK, no final das contas, é a precisão do produto em relação à demanda. O TikTok é o catalisador,ea verdadeira força motriz subjacente vem da demanda continuamente forte do mercado externo por produtos de jardinagem e artigos para exteriores.

Tomando o mercado dos EUA como exemplo, exceto algumas grandes metrópoles, casas isoladas são praticamente o padrão da habitação local. Se há quintal, precisa ser cuidado; cuidar significa comprar ferramentas e decorações. Esta é a lógica subjacente da"economia de quintal".

De acordo com a agência de pesquisa de mercadoDados da Grand View Research, o tamanho do mercado global de equipamentos de jardinagem deverá atingir 138,9 bilhões de dólares até 2030, com uma taxa de crescimento anual composta de 6,3% de 2025 a 2030, sendo os Estados Unidos o maior mercado individual em participação.

 

Fonte da imagem:Grand View Research

Na verdade, o que merece mais atenção é que os hábitos de consumo estão mudando silenciosamente.

Antigamente, quando as pessoas compravam artigos de jardinagem, o que vinha à mente era basicamente cortadores de grama, regadores, focados na praticidade. Mas agora é diferente, cada vez mais pessoas estão dispostas a gastar dinheiro pela aparência e pelo humor— Luzes decorativas, peças de ambiente, aquelas coisinhas que não têm muita utilidade mas que alegram ao olhar, estão vendendo cada vez melhor.

Em outras palavras, a luminária de vaso não está vendendo iluminação. As pessoas não se importam quantos metros quadrados ela ilumina, apenas se importam que quando a luz acende à noite,"Uau, meu jardim pode ser tão bonito". Isso é típico de um produto de consumo emocional.

Da função para a emoção, quando essa mudança acontece, muitas coisinhas que antes ninguém notava se tornaram um oceano azul.

 

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Considerações finais

Francamente,A metodologia do HOODINK não é complicada, vendedores comuns também podem replicá-la.

O segredo está em se você tem a mentalidade de campeão de vendas. Nãoespereque o usuário ativamente lhe diga o que precisa, em vez de proativamente ajudar o usuário a encontrar uma razão para precisar dele.

Como aquela pergunta clássica,"Como vender um pente para um careca?" Algumas pessoas reagem dizendo que é impossível, mas outras começam a pensar: como posso inovar, como fazer você ter necessidade.

Fazer negócios no mercado internacional também segue essa lógica.. Não fique sempre olhando para"se precisa ou não", pense mais em "quem pode usar, em que cenário estaria disposto a pagar".

O mercado internacional é grande o suficiente, a ponto de uma luminária de vaso poder ganhar um milhão por mêsdólares. A oportunidade está aí, o resto depende de como você vai aproveitá-la.