862dizem“O centro mundial de pequenas mercadorias está em Yiwu”, essa afirmação não é exagerada.
Desde bonecos que compramos em compras no exterior até produtos que vemos em feiras e supermercados durante viagens, a maioria dos itens carrega o rótulo 'Fabricado em Yiwu'.
Não subestime esta pequena cidade. Hoje, Yiwu já assumiu firmemente o status de centro global de pequenas mercadorias.
Atualmente, o comércio eletrônico transfronteiriço está em alta. Muitos comerciantes e marcas de Yiwu já estão aprofundando em diferentes segmentos, todos veteranos experientes.
O que vamos apresentar hojePOSEE é a marca líder de chinelos que surgiu em Yiwu e se expandiu para o exterior.
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Desde a sua fundação, primeiro manteve-se na vanguarda do segmento de chinelos no comércio eletrônico doméstico, depois rompeu fronteiras e foi para o exterior, tornando-se rapidamente popular em mercados como o Sudeste Asiático, com vendas anuais ultrapassandoa marca de 1 bilhão de yuans.
Aposto que todos estão curiosos:Como exatamente a POSEE saiu de Yiwu e conquistou o exterior passo a passo? A seguir, vamos contar a sua história de crescimento internacional.
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A transição rebelde de um programador
De acordo com informações públicas,O fundador da marca POSEE, Sr. Wang, formou-se em Ciência da Computação. Após a formatura, recusou o trabalho de programador e optou por se estabelecer em Yiwu, a cidade mundial de pequenas mercadorias, para iniciar seu próprio negócio.
A escolha da categoria de chinelos veio de sua percepção.
O Sr. Wang descobriu que o mercado de chinelos era bastante primitivo, a maioria dos produtos seguia uma estratégia de baixo preço, sem design ou marcas estabelecidas, forçando os consumidores a escolher entre barato e confortável.
E os chinelos são itens essenciais do dia a dia em casa, o conforto é uma necessidade central, mas o mercado sempre careceu de marcas confiáveis que equilibrassem qualidade, design e bom custo-benefício.
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Assim, ele escolheu o segmento de chinelos e, em2011, juntou-se a um sócio e começou como marca branca, fazendo negócios de atacado online de chinelos em Yiwu. Em apenas seis meses, chegou ao top 3 da categoria no Taobao, mas enfrentou dificuldades de alta quantidade e baixo lucro.
Para quebrar a competição de baixos preços e superar as dificuldades operacionais, em2013, a marca POSEE foi oficialmente fundada, redefinindo o valor da categoria, elevando os chinelos comuns de utensílios domésticos de baixo custo para itens domésticos que combinam praticidade e estilo.
No início da startup, a equipe se aprofundouFórmula do material EVA, ajustando repetidamente a densidade do material e a sensação de retorno elástico, finalmente criando uma sensação macia de “pisar em cocô” de alto retorno, amortecimento e proteção dos pés, que se adapta ao arco do pé.
Ao mesmo tempo, combinando múltiplos atributos práticos como antibacteriano, antiderrapante e silencioso, resolveu precisamente os três principais pontos problemáticos dos usuários: pés com mau cheiro em chinelos domésticos, facilidade de deslizamento e ruído ao caminhar com a sola.
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Em 2014, a marca experimentou uma explosão de vendas na loja flagship da Tmall. Durante a promoção de meio de ano, 30 mil pares foram vendidos em apenas 10 minutos; o GMV diário do “Double 11” ultrapassou 1,5 milhão de yuans, confirmando a enorme lacuna de demanda do mercado por chinelos confortáveis e de alta aparência.
A fabricação de Yiwu vendeu explosivamente no Sudeste Asiático.
Após estabelecer uma posição sólida e ganhar reputação no mercado doméstico,A POSEE voltou sua atenção para o mercado internacional e iniciou oficialmente sua expansão no exterior em 2019, o ano de início da internacionalização.
Para abrir rapidamente o mercado, escolheu o Sudeste Asiático como o primeiro destino da expansão.
O Sudeste Asiático é quente e chuvoso durante todo o ano, sendo um mercado de alta demanda frequente por chinelos; além disso, a cultura local de adoração a Buda amplia ainda mais os cenários de uso diário de chinelos, com alta compatibilidade com o produto.
Ao mesmo tempo, a classe média local está crescendo, e os consumidores estão cada vez mais dispostos a pagar por marcas com textura confortável e design distinto, com um espaço de desenvolvimento de mercado muito significativo.
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Por um lado,A POSEE aproveita as vantagens da cadeia de suprimentos madura e completa de Yiwu, através de prototipagem rápida, produção flexível e custo controlável, suportando facilmente um modelo de operação fast fashion de pequenos lotes e múltiplos estilos, perfeitamente adaptado à necessidade de iteração rápida de produtos no mercado internacional.
Por outro lado,A POSEE também aproveitou os dividendos do canal, levando as vendas a explodir:
1. Posicionamento em plataformas de e-commerce de terceiros
Ao entrar em plataformas de e-commerce mainstream como Amazon, Shopee e Lazada, a POSEE alcançou uma taxa de penetração extremamente alta no mercado regional, reduzindo significativamente o custo de aquisição de clientes da marca.
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2. Entrada no TikTok Shop Cross-Border E-commerce
Em abril de 2022, o TikTok Shop lançou oficialmente seus negócios transfronteiriços no Sudeste Asiático. A POSEE, seguindo a tendência do setor, começou a operar oficialmente no TikTok Shop em junho do mesmo anocross-border e-commercenegócios, tornando-se uma das primeiras marcas sementes a entrar na plataforma.
Em menos de um mês, a marca completou a rápida penetração no mercado.Início a frio,Quebrando de uma só vez o recorde de vendas em transmissão ao vivo na categoria de chinelos.
Desde que entrou na plataforma,O GMV mensal da POSEE tem aumentado constantemente, e, aproveitando o 'Super Brand Day' durante a promoção do Double 12, teve uma explosão de vendas, alcançando um crescimento exponencial.
Atualmente,A marca POSEE já se tornou um cavalo negro do comércio transfronteiriço com vendas anuais superiores a 1 bilhão de yuans, ocupando firmemente a posição de liderança na categoria de chinelos domésticos.
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O código da POSEE para romper fronteiras no exterior
Como um produto cuja aparência parece semelhante, mas cuja experiência central depende inteiramente do uso, os chinelos, para se destacarem rapidamente no mercado do Sudeste Asiático, as mídias sociais tornaram-se a melhor oportunidade.
A marca POSEE também entende bem isso, investindo pesadamente em plataformas como o TikTok. Com táticas de marketing diversificadas, tanto faz um bom trabalho de 'plantar a marca' quanto impulsiona efetivamente a conversão de vendas dos produtos.
1. Matriz de contas localizadas: fazer o conteúdo entrar no coração dos usuários
A primeira tática principal da POSEE no TikTok é construir uma matriz de contas localizadas, abrindo contas locais para diferentes mercados como Tailândia, Vietnã e Filipinas.
A marca personaliza o conteúdo com base nas preferências dos usuários locais, realmente gravando o que os usuários gostam de ver, fazendo o conteúdo entrar naturalmente no coração dos usuários.
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(Nota:A POSEE agora foi renomeada para POSE, portanto, as informações básicas como avatar e nome nas redes sociais foram atualizadas para a versão mais recente)
Entre eles, a conta oficial voltada para o mercado filipino@poseofficialph tem o maior número de seguidores, atualmente com 310,4 mil seguidores e um total de 274,6 mil curtidas.
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O conteúdo desta conta gira sempre em torno da vida confortável proporcionada pelos chinelos. Tanto grava muitos vídeos curtos do dia a dia quanto pressiona diretamente os chinelos com as mãos para mostrar visualmente a maciez e elasticidade do produto ea 'sensação de pisar em fezes'.
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Atualmente, há vídeos com mais de um milhão de visualizações na conta16 deles, e um vídeo viral registra a cena de um usuário tirando os tênis, calçando os confortáveis chinelos POSEE, caminhando relaxadamente no gramado e brincando com seu cachorro,Visualizaçõesjá atingiu32010 mil,O número de curtidas é de1.0110 mil.
Na seção de comentários, muitos usuários foram tocados pela sensação de relaxamento transmitida pelo vídeo e deixaram mensagens elogiando que este é“chinelo de estilo de vida que traz sensação de cura”, e a afinidade com a marca também está aumentando constantemente de forma sutil.
Fonte da imagem:TikTok
2. Ao vivo: usando interação + descontos para impulsionar conversões de forma eficiente
Além dos vídeos curtos, através de contas locais, criando transmissões ao vivo ininterruptas，éa segunda estratégia chave da POSEE no TikTok.
No mercado filipinoa conta oficial@poseofficialph como exemplo，Para atrair mais usuários potenciais a comprar e fazer pedidos. Recentemente estána temporada de volta às aulas, a livedaintensidade promocionalmuito grande,O desconto máximo pode chegar a75%。
O apresentador responderá em tempo real às perguntas no comentário sobre material, cor e tamanhorelacionadasperguntas,Este método interativo de perguntas e respostas,não só melhora a experiência do usuário e a simpatia pela marca, mas também, com descontosdesob o impulso, promoveu efetivamente a conversão de pedidos.
Fonte da imagem:transmissão ao vivo da conta @poseofficialph
3. Lançar um desafio: gravar a "sensação de pisar em fezes" na percepção do usuário
Além disso, para ampliar ainda mais o volume de voz,POSEE tem uma terceira forma divertida de jogar, que é lançar o desafio de chinelos #posee exclusivo do TikTok, combinando com KOLs locais para concentrar o plantio de grama, transmitindo o ponto de venda central "sensação de pisar em fezes" para mais usuários através de enorme conteúdo UGC.
Atualmente,Os vídeos curtos relacionados sob a hashtag #posee já ultrapassaram 373800, fazendo a marca explodir completamente entre os jovens do Sudeste Asiático.
Fonte da imagem:TikTok
O mercado internacional está esperando por você
Na verdade, olhando para trás,POSEEsemé que o produto é suficientemente sólido, o canal segue suficientemente apertado, e além disso está disposto a gastar tempo estudando o que os usuários locais realmente querem ver e querem.
Atualmente, este chinelofaixasegmento de nicho,nos mercados estrangeiros como o Sudeste Asiáticoainda mantêm o calor。
De acordo comdados autoritativos da Dataintelo mostram que a estimativa do tamanho do mercado global de chinelos em2025já atingiu486 bilhões de dólares, com previsão de aumentar para 794 bilhões de dólares até 2034,durante o período, com umataxa de crescimento anual composta de 5,6%, expandindo-se de forma constante. Um vasto mercado de oceano azul aguarda que mais marcas nacionais entrem para lucrar.
Fonte da imagem:dataintelo
Lembre-se:O mercado internacional não é tão misterioso nem tão inacessível; o que realmente faz a diferença sempre foi ter a coragem de dar o primeiro passo.
