Se alguém te disser，um live stream que vende cards esportivos, em dois meses gerou3 milhões de dólares em GMV.

Você provavelmente pensaria que o que está sendo vendido é algum produto de consumo popular.

Mas a verdadeporémexatamente o contrário，este chamadoHobby Boxdevendedor do TikTok, produto principalsurpreendentementeapenas cards colecionáveis esportivos！

Não tem um mercado tão grande quanto o de roupas femininas, nem a taxa de recompra tão alta quanto a de suplementos, mas com uma nova abordagem de live stream, eles usaram apenasdois mesesconseguiram alcançar3 milhões de dólaresdevendas。

eEssa abordagem, éleilão ao vivo (LIVE Auction）。

 

Fonte da imagem:Hobby Boxdelive stream do TikTok

De acordo comDe acordo com dados oficiais do TikTok, os comerciantes POP transfronteiriços que ativaram a função de leilão ao vivo tiveram um aumento de mais de 200% nas vendas médias diárias de leilões em abril em comparação com março. O leilão ao vivo se tornou um dos segmentos de negócios de crescimento mais rápido no TikTok Shop América.

De cartões esportivos a joias, de calçados e roupas da moda a utensílios de chá chineses, cada vez mais vendedores estão obtendo novas oportunidades de crescimento por meio do modelo de leilão.

Enquanto a maioria ainda está competindo por influenciadores, materiais e fluxo de anúncios, uma nova pista de crescimento já está começando a mostrar resultados.

Então,Por que o leilão ao vivo do TikTok explodiu de repente? Quais categorias são mais fáceis de se destacar? E como os vendedores comuns podem aproveitar essa oportunidade?

Hoje, vamos dar uma olhada.

 

Leilão ao vivo do TikTok: por que explodiu de repente?

Para muitos vendedores, leilão não é um conceito estranho. Mas, diferentemente das compras relâmpago tradicionais,O LIVE Auction lançado pelo TikTok é essencialmente um novo modelo de transação que integra mecanismos de licitação em tempo real ao cenário de transmissão ao vivo.

Durante a transmissão ao vivo, os usuários fazem lances em tempo real pelos produtos e continuam participando do leilão até o fim da contagem regressiva, e o produto é ganho pelo maior lance. Em comparação com as transmissões tradicionais que dependem de descontos e explicações do apresentador para fechar vendas, o leilão ao vivo enfatiza mais o senso de participação do usuário e o apelo à competição.

A principal característica desse modelo é que ele transforma os usuários de meros"consumidores" em "participantes".

À medida que a contagem regressiva diminui e os preços sobem, os usuários não estão apenas comprando, mas participando de uma competição em tempo real. Cada lance gera interação, aumentando efetivamente o tempo de permanência na live e a atividade nos comentários.

Parao TikTok, esse formato combina propriedades de comércio eletrônico e entretenimento; para os vendedores, significa maior taxa de interação, maior eficiência de vendas e maior margem de ágio.

 

Sala de leilão ao vivo   Fonte da imagem:TikTok

2Em um mês, vendeuUS$ 3 milhões, a categoria de colecionáveis foi a primeira a explodir

Com base nos casos que já deram certo, os colecionáveis são, sem dúvida, uma das categorias mais adequadas para leilão ao vivo.

A razão principal é que os colecionáveis são naturalmente escassos, e a escassez é exatamente o motor mais importante do modelo de leilão.

Emno segmento de leilão ao vivo do TikTok, o caso mais representativo é o Hobby Box.

Este comerciante foca no mercado de cartas esportivas, operando diferentes tipos de conteúdo de colecionáveis através de múltiplas contas, abrangendo subnichos como novas cartas esportivas, caixas de leilão de alto valor e colecionáveis de entretenimento.

Em termos de operação de transmissão ao vivo,A Hobby Box inovou adotando um modelo híbrido de 'compra imediata + lance de leilão', que atende às necessidades de compra dos consumidores comuns e mantém o ambiente de leilão ao vivo.

No final, em apenas dois meses, sua transmissão ao vivoGMV ultrapassou 3 milhões de dólares.


Fonte da imagem:TikTok Shop Comércio Eletrônico Transfronteiriço

Alémda Hobby Box, outro vendedor de cartas, POKESPINS, também alcançou resultados impressionantes.

Este comerciante usacartas IP combinadas com caixas surpresa como seu principal ponto de venda, insistindo em colocar pelo menos um item de alto valor em cada transmissão ao vivo, enquanto usa vídeos curtos para pré-aquecer e guiar os usuários para a sala de transmissão ao vivo para participar dos leilões.

No final, impulsionando a transmissão ao vivoGMV a crescer 220%.

A partir desses casos, não é difícil perceber que, para o mercado de colecionáveis, os leilões ao vivo não apenas vendem produtos, mas também ampliam o valor de coleção e a raridade dos próprios produtos.

 

Fonte da imagem:TikTok Shop Comércio Eletrônico Transfronteiriço

Os setores de joias e tênis da moda também estão crescendo com a ajuda de leilões.

Além dos colecionáveis, alguns produtos de alto valor unitário e alto prêmio também mostraram um forte potencial de crescimento.

No campo de joias e acessórios,Jessy Jewelry é um caso típico.

Joias naturalmente possuem alto valor unitário, forte apelo visual e singularidade do produto, sendo altamente compatíveis com o cenário de leilão ao vivo. Ao combinar profundamente a exibição de joias com o mecanismo de leilão, este comerciante alcançou um aumento nas vendas ao vivo780%。

E também no setor de acessórios,Os acessórios comuns vendidos pela apresentadora Aiyo da TikTok US também alcançaram um alto valor de vendas de US$ 8.700 em uma única transmissão ao vivo por meio de leilões ao vivo.

 

Fonte da imagem:Imagem fornecida por Aiyo, streamer da região dos EUA do TikTok.

Da mesma forma, emNa área de vestuário da moda, tênis de edição limitada e roupas de marca.tambémTornar-se um produto de leilão popular.

Vendedor de tênis da modaTimeless XI cria uma atmosfera tensa através do mecanismo de contagem regressiva final de 15 segundos, ao mesmo tempo que adota uma estratégia de lance inicial baixo para atrair rapidamente os usuários a participar dos leilões, resultando em um GMV superior a 1 milhão de dólares em dois meses.

outro comerciante de roupas da modaA Solestage adotou o modelo "lance inicial de 1 dólar", estimulando continuamente os usuários a darem lances por meio de múltiplas rodadas de leilões rápidos, alcançando um GMV médio diário de mais de 10 mil dólares e uma taxa de exposição horária superior a 150 mil.

 

Fonte da imagemTikTok Shop de comércio eletrônico transfronteiriço

Vale a pena notar que alguns produtos com características chinesas também começaram a usar o modelo de leilão para abrir mercados no exterior.

marca de utensílios de cháArtistryCollections combina chávenas tradicionais com a mecânica de caixa surpresa, fortalecendo continuamente o valor narrativo e de coleção dos produtos através de abertura de forno ao vivo, exibição das variações de esmalte e explicação da cultura de ornamentos tradicionais.

Finalmente realizar uma transmissão ao vivo única.GMV ultrapassou US$ 2,5 mil.

Isto também prova que o leilão ao vivo não se aplica apenas a produtos culturais de tendência europeia e americana, mas também tem amplo espaço de desenvolvimento para produtos chineses com atributos culturais e valor de coleção.

 

De cartões esportivos a joias, de tênis e roupas da moda a utensílios de chá chineses, não é difícil encontrar uma regra comum:

Quanto mais um produto possui escassez, narrativa e valor de coleção, mais facilmente obtém um alto prêmio em cenários de leilão ao vivo.

Para os consumidores, eles não estão comprando apenas o produto em si, mas sim participando de uma experiência de licitação em tempo real.

E essa experiência é justamente a razão importante pela qual os leilões ao vivo conseguem atrair continuamente os usuários.

 

Fonte da imagem:TikTok Shop cross-border

Como realizar um leilão ao vivo de alta conversão?

Com base nos casos de sucesso atuais, um leilão ao vivo de alta conversão geralmente não pode prescindir deOs três fatores principais são "produto, ambiente e conteúdo".

Primeiro, o palete.

Os produtos a leilão precisam ter atratividade suficiente, o ideal é que combinem escassez e efeito de exibição visual. Muitos vendedores experientes se preparam com antecedência.1-2 produtos de alto valor "itens quentes" como produtos de atração, combinados com vários produtos do mesmo tipo para manter o ritmo da transmissão ao vivo.

Em segundo lugar, a atmosfera da transmissão ao vivo.

por exemploO mecanismo de contagem regressiva final de 15 segundos adotado pela Timeless XI, bem como o método de leilão a partir de 1 dólar da Solestage, essencialmente reforçam o senso de urgência dos usuários, estimulando assim o comportamento de lances.

Por fim, o aquecimento do conteúdo.

Muitos vendedores, antes do início da transmissão ao vivo, expõem antecipadamente os principais itens de leilão através de vídeos curtos, acumulando usuários-alvo com antecedência, garantindo que, após o início da transmissão, haja rapidamente um ambiente de licitação.

Para vendedores que estão começando a tentar leilões ao vivo, recomenda-se priorizar os itens com maior popularidade na loja.Iniciar o teste com 3 a 5 produtos, otimizando gradualmente a estratégia por meio de validação em pequena escala.

 

Conclusão

De cartas esportivas a joias, de calçados e roupas da moda a utensílios de chá chineses, cada vez mais casos estão provando que o leilão ao vivo não é simplesmente uma nova função, mas está se tornandoFerramenta importante de crescimento do TikTok Shop na região dos EUA.

Para os vendedores, isso não só pode aumentar a taxa de interação ao vivo e o tempo de permanência dos usuários, mas também liberar ainda mais o valor dos produtos por meio do mecanismo de licitação, ajudando algumas categorias a obter um maior espaço de prêmio.

O que é mais digno de atenção é que, por trás do leilão ao vivo, o que se reflete na verdade éDireção do desenvolvimento do ecossistema de comércio eletrônico do TikTok.

Dos flash sales e sacos surpresa até os leilões ao vivo atuais, as plataformas estão constantemente fortalecendo a participação e a experiência interativa dos usuários. No futuro, a concorrência no live commerce pode não ser apenas uma disputa pela capacidade de vender, mas também pela qualidade do conteúdo e pela competência em gestão de usuários.

À medida que a plataforma continua a abrir funcionalidades relevantes e aumentar o investimento em recursos, o leilão ao vivo tem potencial para se tornarNovo motor de crescimento para a região americana do TikTok. E para os vendedores transfronteiriços, quanto mais cedo entenderem esta tendência, maiores serão as chances de aproveitar a próxima onda de tráfego.